任天堂是什么？
任天堂是全球排名第一的游戏主机公司，在1996全球最有价值(股票市值)5o0企业中排名第294位。只有850人的任天堂，数次击败丰田这样的超级企业，成为日本最赚钱的公司，并一度创造了每个员工为公司净赚1.5万美元的神话。任天堂的游戏机在i991年卖出了31.7万台，进入了超过1/3的美国家庭。王牌游戏《超级马里奥》系列风靡全球150个国家。到1991，售出近7o00万盒，《超级马里奥》粉丝12亿。《俄罗斯方块》仅在1992就卖出了3200万盒。作为游戏背景的莫斯科红场大教堂被全世界小朋友称为“俄罗斯方块塔”，作为背景音乐的柴可夫斯基作曲。
“任天堂之歌”；到1996，《游戏小子》销量突破4000万台。美国总统小布什曾经手里拿着一个“游戏机”参加军事情报会议，前苏联的宇航员曾经邀请他去太空旅行。1995日本半导体产量的30%用于任天堂产品。1996任天堂的营业额为32.76亿美元，利润为5.54亿美元，市值为10432万美元。现在全世界每五秒钟就有一张新的任天堂游戏卡售出。
A.顾客导向营销战略
当其他公司还在观望电子游戏游戏机的市场时，任天堂在对市场需求进行深入研究后，已经坚定地进入了这一领域。任天堂是当时市场上唯一一家深刻意识到客户需要游戏的厂商。与任天堂的fc机同时推出的世嘉sg100，有键盘，以电脑教育为宣传口号，fc机只有游戏手柄，但画面部分不是单色而是彩色，画面明亮，人物活泼，细节和感光度极佳。结果fc以650万台到37万台的销量击败sg100，开启了任天堂时代。
任天堂在以后的研发中从未偏离过这一方面。后面推出的采用16位芯片技术的sfc，可以非常方便地模拟人的语音，演奏大型交响乐。画面可以旋转、放大、缩小，可以同时显示32768种颜色中的265种。其性能优于同样采用该技术的世嘉md。在日本还是有相当高的地位的，甚至可以和更先进的32位芯片的次世代机抗衡。
当客户的反馈暗示了成年客户的潜在市场时，任天堂迅速做出反应，推出了一款掌上“game boy”。《游戏小子》一出就引起了轰动，以1996卖出了4000多万台。美国总统小布什曾经手里拿着一个“游戏机”参加军事情报会议，前苏联的宇航员曾经邀请他去太空旅行。当时索尼公司里的很多经理和董事都愤怒地对他们的工程师咆哮:“这个产品应该是索尼开发的。你觉得任天堂为什么会领先呢？”事后很多工程师被调走，有的甚至辞职了。
任天堂最早认识到游戏软件的决定性地位，是因为它可以从“顾客需要的是好玩的游戏”的角度来思考。毕竟光靠任天堂保证软件的优秀是不够的，所以任天堂在开发之初就授权其他厂商开发可以在任天堂上玩的游戏，其中不乏精彩之作。这一政策最终发展成为任天堂与游戏软件开发商的战略联盟，对任天堂今天的地位起到了关键作用。
二。行业标准和战略联盟
电子游戏行业的快速发展吸引了大量的厂商想要加入这个新兴的行业。由于任天堂fc的巨大成功，每个试图分一杯羹的厂商都不得不与任天堂合作开发只能在fc上玩的游戏软件。于是任天堂迅速把自己的标准做成行业标准，并因此受益匪浅。
签约软件公司每开发一款游戏软件，都要委托任天堂进行评估，确定是否符合标准，由任天堂的工厂加工成游戏卡。如果是10000日元的游戏卡，委托生产的成本在3000日元左右，扣除160o日元的成本，任天堂每盒游戏卡至少可以获得1000日元的毛利，而且不承担库存和开发的风险，也不承担卖得好不好的风险。此外，协议规定每个厂商一年为任天堂开发的游戏不能超过5款，而且永远不能适用于其他厂商的机型。因为一年只有五次机会，而承包商是激烈的竞争对手，所以所有的软件制造商都尽力提高产品的兴趣和质量，全力以赴开发畅销产品。
虽然任天堂苛刻的条件引起了众多合作伙伴的不满，但却阻止了游戏软件行业一哄而起的混乱局面，保证了这个新兴行业的健康发展，也让真正的领导者获得了巨大的成功。日本小博公司在与任天堂签约后，营业额从1987跃升至1991的10000000美元，其中营业额在1989至1991的三年间增长了2500%。东方明珠公司在与任天堂签约后不久，年营业额就达到了1亿美元，是最初公司的65，438+00倍。Cabcom与任天堂签约，很快成为年销售额6543.8美元+0.6亿的大企业。康力美1986年与任天堂签约，1989年开发忍者神龟电子游戏软件。到1990年，卖出400万套，净利润65438+2500万美元，1991年盈利3亿美元，成为美国第八大软件公司。
畅销游戏带来了任天堂的销售热浪，进而推动了游戏软件的畅销。现在任天堂已经和合作厂商成为战略伙伴。
任天堂积极将这种战略联盟的范围扩大到其他领域。以“超级玛丽”为主角的电影在美国很受欢迎，为电影公司赚取了大量利润。大量的杂志、书籍、音像制品，甚至笔记本、t恤、茶杯、粥、拼图、玩偶、壁纸等。都打着任天堂游戏主角的旗号。许多电视节目和视频节目都有任天堂游戏作为其内容或背景。在美国儿童电视节目中，以任天堂游戏规则或其主角为原型的动画片数量远远超过其他任何儿童电视节目。一些受欢迎的儿童节目，如辛普森一家，唐老鸭和忍者神龟，要么最后充满了任天堂游戏，要么节目干脆被任天堂游戏取代。NBC周六早间节目《超级玛丽的世界》因为收视率高，已经播出好几年了。无数企业沐浴着任天堂的阳光，发了财，茁壮成长。
任天堂赚了不少专利费，更重要的是任天堂名气更大了。一项专门针对超级马里奥的调查显示，99%的受访美国人听说过超级马里奥这个名字，83%的受访者喜欢他。一份关于各界名人对美国儿童影响的报告显示，孩子们平时最熟悉、最崇拜的人物不是曾经独占第一的太空飞鼠，而是任天堂的马里奥。
3.任天堂的D.M。
《任天堂的力量》首发于1989。最初是免费送给任天堂“游戏世界”俱乐部的500万会员，后来改为月刊。现在已经成为美国销量最大的儿童读物，1990有600万读者。任天堂首创的“辅导员制度”帮助客户掌握游戏的窍门，提高技能和兴趣，大大提高忠诚度。
《任天堂的力量》和《辅导员制度》是结合消费者和任天堂的两大粘合剂，也是任天堂把握顾客脉搏的主要方法。他们为任天堂提供了许多有价值的市场调研和分析资料，这些资料都是免费的。从顾客的来信到杂志，从打给顾问的电话，任天堂已经弄清楚了什么游戏最受欢迎，以及如何让它们变得更好。这种珍贵的第一手资料，是其他花大价钱聘请顾问做市场调研的公司所没有的。设计的时候，很多好的点都是客户想到的，他们很自豪的提供这些信息。事实上，任天堂的产品开发计划和营销策略几乎完全依赖于客户的这些信息。
是辅导员们首先发现任天堂游戏吸引的不仅仅是孩子，还有家长。他们发现很多电话都是父母打来的，从而发现了成人市场的巨大潜力。此后，任天堂不仅在玩具店销售产品，还在百货商店、折扣店和电子商店设立店铺，吸引成年人购买。任天堂产品从此成为随处可买的商品，专为成年人特殊要求开发的“game boy”也取得了非凡的成功。
四。推广技巧
“软硬兼施”。任天堂在推出新机型时必须与优秀的游戏软件合作。Fc和超级马里奥兄弟，Game Boy和俄罗斯方块，sfc和超级马里奥的世界都一样。很多人买“game boy”是为了俄罗斯方块，买了“game boy”之后往往会多买一些其他的游戏卡，最有效的利用资源。结果双方互相促进，销量大大扩大。
联合品牌。1988圣诞节期间，任天堂和百事可乐在电视上展开密集的配对促销活动，* * *售出了价值1万美元的任天堂产品和20亿罐百事可乐，大大加深了任天堂产品在喜爱百事可乐的年轻顾客中的好感。1989年，任天堂与麦当劳合作推出“超级玛丽享受麦当劳晚餐”活动，效果显著。
活动推广。1989 1在10月份的世界电子产品展览会上，任天堂名为“死亡之星”的黑色套装展台占据了40000平方英尺，引起了轰动。1989年，为推广俄罗斯方块举办了一场俄罗斯方块大赛，获胜者被奖励前往前苏联旅游，在美国掀起了一股俄罗斯方块热浪。1990年，任天堂在三大城市举办了为期八个月的全国电子游戏大赛，随后掀起了电子游戏狂潮。商展、比赛等大型促销活动无疑对树立企业形象、扩大企业影响力、提高企业知名度起到了重要作用。
不要为电子游戏做广告。任天堂广告主要是宣传游戏，因为顾客购买游戏机的目的是为了玩游戏，所以游戏的质量是取胜的关键。事实证明，这种广告策略使得任天堂的广告费用更加有效，成为任天堂成功的重要因素之一。