对“16营销关键词”的思考
直到最近，在重新拾起阅读的习惯后，我才有机会与这本书进行一次心灵的碰撞和灵感的交流。先说作者，叶茂中；我老婆当时买这本书的时候，也是根据她对名字的模糊印象来搜索这本书的。笔者在行业内有很多很好的营销案例。直到书到位，我才知道有这么一个人。刚认识他的时候印象不深。我觉得太多了。
第二次见到笔者是在今年的世界杯上。我，一个伪球迷，一边玩手机一边看世界杯。世界杯中途有马蜂窝和知乎的广告。相信看过世界杯的朋友应该还是印象深刻的。知乎的代言人是刘浩然。之前追湖南卫视的《真正男子汉》，他还是喜欢这个比我小的明星。在广告视频中，刘浩然的渗透率真的是6。“你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？去知乎，问知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎...有问题就去知乎”；《马蜂窝》的代言人有《米月传奇》中的黄轩、黄歇，《非常使命》中勇敢不屈的林锴，以及最近热播的电视剧《创业时代》中追逐梦想的郭新年。不用说，你已经知道我很喜欢他。黄轩和唐僧的对话，向你传达了“旅行前先去打马蜂窝”的思想。(广告视频:叶茂中世界杯马蜂窝，知乎广告)
同期看到很多评论叶茂中“江郎精疲力尽”“庸俗不堪”的文章，才知道知乎和马蜂窝的广告视频都是叶师傅一手操纵的；现在，我已经记不清世界杯的精彩进球和精彩瞬间，但对知乎和马尾的广告印象深刻。
以世界杯的广告为例。叶茂中的营销关键词都在里面:
广告词的内容是重复的，在世界杯比赛之间重复。重要的事情说三遍——关键词“重复”；
央视，世界杯，明星努力把自己变成风头正劲的“猪”——关键词“顺势而为”；
广告词简单易懂。当年，白乐天每写一首诗，都要先念给老婆婆听，然后修改，直到老婆婆听得懂——关键词“俗(俗)”，主流价值观念。
我们身边也有一个案例，江成立于2011，把中老年人常喝的白酒带进了80/90年轻人的生活。从此，年轻人的聚会不仅仅是啤酒、红酒、洋酒和饮料。白酒作为一种产品已经有几千年的历史了，它的酿造方法和口感是众所周知的。姜创始人以创新的营销方式，打造了一个年轻而温暖的品牌。“我是江，我的生活很简单”；邀请动漫公司合作开发以姜为原型的漫画，冠名摩托车赛，举办摇滚派对，开展线上线下互动的全民活动，不断增加年轻题材。
.....你不想买这些试试吗？
这是围绕产品的创新。在书中，“产品”也是关键词之一，打造令人尖叫、吸引人的产品才是核心。产品创新有两种，一种是产品力的创新，马车穿梭时代发明了汽车，飞鸽传奇时代创造了手机；另一类是产品理念的创新，如江的和海尔的氧吧空调。产品的本质没有变，赋予了它更多的意义。
市场营销的发展是随着商业的发展而发展的。古有“酒香不怕巷子深”之说，营销的核心在于聚焦产品。只要产品做好了，一切都会好的；后来“酒香也怕巷子深”。如果你想让更多的消费者使用你的产品，你必须做全方位的营销；后来“酒香不怕巷子深”，产品同质化越来越严重。是否有更多的人知道你的产品，你的产品是否能给消费者带来更多的体验和价值，太需要营销了。想起来，其实营销没那么复杂。第一次调研:了解产品、市场、消费者；第二种情况:输出产品、服务等内容；第三，传播，传播，传播，然后循环。
叶茂中16关键词贯穿其中，第一是调查(洞察、冲突、诉求)，第二是成功(愿意、重复、说服、产品、价格、低俗、碎片化、不对称)，第三是树敌、顺势、试错)，同时要有营销态度(游戏、娱乐)。任何产品或公司都可以用这个思路去发展。