“一起唱”CEO银桑讲述自己的创业案例。

银桑的故事是什么？一起唱？是翻船还是自救起航？他能获得新的融资吗？以下是银桑对《企业家黑马》的口述，以及他对整个事件的看法。希望能给正在创业的你带来一些思考。以下是我和J.L分享的内容？一起唱？CEO银桑讲述自己的创业案例，更多创业项目欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。

他是第一个吸引投资老板和知名媒体关注的90后企业家，比马佳佳和余佳文更早。

李丰曾不顾其他IDG投资者的反对，坚持为他下注；他还担任过？中国的青年创业者？代表，接受美国记者采访；他曾经管理过一家拥有600多名员工的初创公司。20岁时，他想把美国的Patry文化带到中国，把全国各地只能唱歌的KTV包房改造成游戏厅和私人酒吧。

在大众眼里，所有这些野心和成就在今年2月戛然而止。那天他突然发了一封内部信(见文末附件)，信中宣称融资失败，资金链断裂，公司难以为继，并承诺为员工想办法。

一起唱公司员工从600多人锐减到170多人，银桑朋友圈被扒皮，知乎有人开始爆料？这又是一个过于聪明的90后创业者在资本市场上开的大玩笑吗？

几个月后，银桑选择出现。6月初，他决定用企业家& amp；我黑马，告诉大家公司的现状。他说一起唱还活着，已经实现盈利。现在是公司发展的关键时刻。？李峰肯定支持我。他投我票的时候在IDG，现在出来后会继续投。他的新公司也在帮我。？银桑对企业家的态度&；我黑马说。

以下是银桑的口述。

2月1，整个人都迷茫了。

2065438+2006年10月底，我们的融资还是很顺利的，协议和手续基本都签好了。2月1日，管理层突然以各种理由停止投票。那天我很疑惑，因为公司账上没钱了，我们连65438+10月的工资都发不出来。当时情况非常紧急。第一个员工肯定需要钱回家过年，第二个投资人放假了，肯定拿不到资金。

第二天和四五十个核心成员聊了聊，他们都说好。我说既然这样，那就干吧。说实话，我一个人做不到。如果他们不想继续工作，我有什么好抱怨的？那只能说明我是个失败者。

既然已经决定继续工作，我们就和员工沟通，告诉大家公司账上没钱的实际情况。当时我们几个人还在会上说，这件事上了几个小时的新闻。

很多人劝我，你不该发那封内部信(“给乐活朋友的一封信”，里面涉及裁员)。我想了一下，也没有更好的办法。说实话，这么大的船，你要我付多少次多少钱？不可能的。如果这件事以后做成，我肯定给，但是现在，老股东，老员工，合作客户，供应商都在船上。作为首席执行官，我现在的责任是确保它不会沉没。

以前有600多员工，现在有170多员工。每个人都签了放弃一半工资的协议，我们尽力帮他们找工作。

写那封信一定很痛苦，因为我已经做了三四年了，前天正好四年。我当时就想，这就相当于给自己开追悼会了。你可以看到，你死一次，谁会帮你，谁会支持你，谁会伤害你。

文章发表后，媒体开始关注。我当时在飞，国际航班上有WIFI，就一直看。我的微信当时就爆了，几千条消息。也有很多人想帮忙。我当时很开心。但是我做错了，对自己最失望。

我创业的时候没有这么愤怒和难过。这半年是我最痛苦的时候。

之后很多媒体也来我们公司采访，看公司还在不在。

反思:扩张太快，没有考虑赚钱的问题。

回过头来看，公司确实发展得更快。一方面是我的问题，另一方面是整个市场的环境问题。外界评价我们的主要错误是没有预料到资金的风险，我也同意。但我不把它归结为我们的核心问题。核心还是业务本身。

当时我们覆盖了全国16城市的几万间房，却忽略了变现。当时的市场环境也是如此。投资人问的第一句话是，你有几块屏幕？如果有5000-65438+万屏，他会投。

不久之后，这种势头和角度发生了变化，投资人开始更加关注屏幕的单个产值。

在大浪淘沙中，我们是比较热血的，半年时间人数从100扩大到600人。我们还没有静下心来认真考虑这件事。如果当时(去年八九月份)我们冷静下来，公司支撑三年的现金流是没有问题的。

其实要想做好这一点，无非两点:

首先，有一个快速和可重复的规模速度。

第二，单屏用户参与，用户付费，实现用户价值。

满足了这两点，我们就可以无限做大，最终上市也就水到渠成了。但是去年在没有验证这两个方面的情况下就开始大规模扩张，导致了一个城市的损失。

因为我们当时的想法是先圈屏再考虑后期实现。但在资本市场整体遇冷的情况下，一旦你的变化在一段时间内无法得到验证，投资者就会非常谨慎。

此外，部分投资人对KTV行业存在偏见，认为KTV是歌厅、夜总会，也会对融资产生影响。

公司去年其实是赚钱的，收入近2000万，但是收的钱大概不到1000万。当血液流向大脑时，我们并没有想着赚钱。最后我自杀了。

问题肯定是资金风险，储备不够。道理大家都懂，但在实际操作中，需要敏感。那时候我的认知能力还不够，因为我没有经历过成功或者失败，很多东西是无法预测和掌握的。

我们整个团队现在都在收缩，只保留了公司的核心产品、R&D和设计师。

为什么我没有逃跑？

我坚持认为KTV行业潜力巨大。现在线上娱乐很流行，线下娱乐还很匮乏。大家只是去电影院看电影，其实并不适合集体活动。我们认为线下派对式的娱乐聚会一定是大方向。比如你在中国有654.38+0亿块屏幕，每块屏幕的收入是654.38+0亿，那么你每天的收入上限就是654.38+0亿。所以这个市场很大。

现在KTV场所的服务只停留在唱歌层面，不好玩，内容也不丰富。我们想通过内容联网把KTV变成一个派对屋。比如你可以在KTV看欧洲杯，这种体验一定比在家或者在酒吧要好。家里缺少氛围，酒吧不够私密。

这件事对商家来说也是有价值的。第一，内容增加了，用户的消费频率增加了。如果只是唱歌，可能三个月去一次，但如果有点播电影或者球赛，可能一周去一次。第二，所有KTV包房的营业时间变长了。我们有一个统计数据。以前一个房间平均开180分钟，用了我们的功能后，明显是220分钟。以前人们无聊的时候就回家，现在有电子游戏，体感舞蹈，保龄球等等。

这个市场很大，没有人做，只有我们一家。像BAT、美团、大众点评，他们也是我们的潜在投资人，或者已经是投资人了，也不会去做。此外，外界一直误解IDG是唯一一起唱歌的投资人。其实早在2014，大众点评就已经是我们B轮的投资人了。

截至今年5月，我们也有一些数据可以反映用户的活跃度。

现在60%的房间都能玩？智能进入？100%的房间都在用增值服务，至少玩一个。玩的人里面，有20%、30%是付费用户，不管是红包还是道具。现在刚开始做，没有户口制度，积分制度等等。以后可能买个道具要五六块钱，看个电影要六十二块钱。单一服务项目的定价水平不会成为门槛，因为它不是敏感消费。在KTV，一瓶啤酒可以卖高价。

这件事也有很高的壁垒。首先，产品的研发和时间成本非常高，创业公司很难做到。如果一个公司融资5000万只是为了开发产品，投资人肯定不会投资。包括研发、生产、开模、测试等。，我们的研发费用是5000多万。我们拿到B轮的时候，产品还没做出来。

我们做了软硬件管理和支付系统，相当于一个金融+硬件的公司，所以很重。

去年和今年我们谈了很多VC。到目前为止，有几家公司没有改变。第一，我没有变，我还是CEO。第二个，五六个高管没走，核心团队没变。第三，这件事没有改变。我们还没有转型去做别的事情。

关键是我们的业务目标已经发生了根本性的变化:

变化1。b去年亏损，今年我们有净利润。我们现在每个城市都能赚几十万屏。这些屏幕也将是我未来的广告价值和流量入口。

变化二，用户在屏幕中的参与度和互动率有所提升。

以上是我会继续做下去的原因。也继续筹集资金。

最后，我想我不会放弃。因为如果我放弃了，我可能一辈子都被公认为一个放弃者。

反正我现在不怕光脚穿鞋了。从创业的角度来说，我是一穷二白。投资人和团队都是支持的，不往前跑就成不了男人。

附件:银桑2016年2月3日内部信。

Loha的小伙伴:

这是我创业以来写的最难的一封邮件。我很愧疚，很后悔，也不知道怎么写。

去年我们是6月5438+2月开始C+轮融资，时间很紧，又刚好赶上圣诞节和元旦，没有接触太多投资人。幸运的是，6月5438+10月，我们收到了几个VC/PE的投资意向。权衡之后，我们选择了其中一家，就条款、估值、融资金额达成一致。看到进行得如此顺利，我很有信心(后来证明是判断失误)我们在全国各地发起了渡河战役，然后购买了大量的硬件设备，花光了账户上仅剩的现金。

意想不到的事情还是出现了。65438年10月29日，同意签署我们的投资协议。65438年10月30日通知我去北京。连夜从杭州飞北京，2月1正式收到投资方通知？等等看，至少要几个月。他们说虽然认可我们的业务，但是很担心我们的现金流，所以投资委员会最后决定暂停。现在，我联系其他投资人已经来不及了，之前拒绝的投资人也不想回去了。在公司现金流几乎为零的情况下，新投资人没时间继续找我谈。投资者的仓促决定使我们公司陷入了绝境。对于1的月份，以及背后的工资，现在肯定不会发账面现金了。这个消息很突然，我还没来得及消化。现在我将把它转播给你。

一个朋友告诉我，如果我们找到一个借口，我们可以在年后继续推迟。创业公司两三个月不发工资很正常，可能还有机会。这两天我想了很久，决定跟你说实话。我入行三年了，从来没有欠过工资，也不想用撒谎来骗取大家的信任，所以在这里把情况跟大家说清楚，至少告诉大家一个道理。

年关将至，年关难过。

感谢大家去年的努力。产品技术开发了最牛逼的KTV产品，销售额帮助我们做到了全国第一。职能部门默默支持我们。只有和你在一起，才能创造出乐活。我其实什么都没做。现在的情况出乎意料，不敢想。刚知道的时候，我震惊，愤怒，难过，绝望。因为我的失误，公司陷入了这样的境地，我们的努力化为灰烬，给你最亲爱的人带来了极大的困扰。我很害怕，不知道怎么解释。我们刚刚举办了一场盛大的年会，给大家发奖品，给你们的家人送礼物。群里的小伙伴都在发红包庆祝，我们都沉浸在一整年努力的喜悦中。很多朋友给我发微信，说感谢公司去年的发展，也给他带来锻炼。他们说去年很辛苦，但是很充实，很有意义。他们说觉得明年会更好，我们会更牛逼。我在寄到你家的礼包里放了一封憧憬未来的信。这一切是如此的突然和讽刺。我很惭愧，不知道怎么面对你。

因为我管理不严，公司制度缺失，风险预测不足，费用铺张浪费，催收流程不健康等。，我最大的感受就是后悔，后悔自己做了什么，后悔自己没做什么，如果再做一次，可能就不是这样了。但我最不后悔的是遇到你们这些可爱的人。遇见你是我创业以来最大的幸运，但我带给你的不是成就和荣耀，而是失望。一起创业是缘分。现在我只有恐惧，内疚，后悔，深深的对不起你。

不管前面有什么，我们还是要前进。我需要弥补公司的责任。

说实话，由于时间、业务、外部环境等客观原因，不知道什么时候、什么时候能拿到这笔融资，也不敢继续拖累大家。我不得不面对一个事实，账户里的钱可能只够支付几十个人的月薪。如果包括应收账款，可能会多一点。公司也没有固定财产，如果破产清算，很难给100%的人一月工资。这样的情况我不敢隐瞒，只能第一时间告诉你真相。这太残忍了。这么多人，我决定不了发给谁或者不发给谁。所以请通过邮件联系人力资源的陆凯，他们会有一个机制，年后按顺序给你发工资。

另外，年后我会让HR部门联系大量的猎头和公司，帮你推荐更靠谱的公司，第一时间找到更合适的工作。希望这些善后工作能帮到你，哪怕是一点点。

最后，很高兴见到你。我很幸运，也很感激。这是我一生中最重要的经历、冒险和教训。我们在商海中一起走过，虽然没有领略到山顶的奇观，但也没有错过沿途的风景。不管是涨还是跌，我只想沉迷于前行。

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