“10倍速目标达成法”的三个基本策略
1.这本书介绍了孙正义的有效法则。
2.美国《商业周刊》称软银集团创始人兼总裁孙正义为电子时代的皇帝。
3.孙正义的目标业务战略和时间管理工具从0到8万亿日元。
4.如何用一根稻草打造软银财富帝国？
“稻草百万富翁”的故事一个穷人用一根稻草换了一个橘子。经过多次物物交换，他不仅得到了高档的布匹和马匹，还搬了房子，从此过上了富裕的生活。
这不仅仅是存在于童话世界的故事。网上有一个很热的新闻，讲的是一个加拿大人。经过14用红色回形针的交流，他终于换到了一套房子。
儿子的做法与“稻草百万富翁”如出一辙。从看起来不是很值钱的东西开始，在不断的交换中逐渐增值，最后得到自己想要的东西。可以有把握地说，这种看似曲折的方法，其实是达到目的的最佳途径。
软银集团从宽带ADSL收购沃达丰日本公司就是“稻草战略”的典型例子。
当时，NTT做的COM排名第一。孙正义主席调查IT通信运营商的市场价值排名。现在想想，孙正义总统在2001第一次涉足ADSL领域的时候，可能就有“超越第一”的目标，成为“通信领域的龙头老大”。
孙正义进入了无人涉足的ADSL领域，这是他的“第一根稻草”，一个既不赚钱也不辛苦的行业。从一些乍一看没有任何价值的东西开始。
结果他一下子就有了500万用户。很少有公司能与这样的市场份额竞争。一般公司有23万用户，所以500万用户在当时已经是压倒性优势了。
正是凭借这根稻草，孙正义总统得到了价值更高的东西，因为他当时的目标是固网通信运营商——日本电信。
如果孙正义当时没有介入ADSL市场，无论孙正义多么想收购日本电信，对方可能根本不会关注软银金融机构，根本不会出资。
但当时软银已经是一家拥有500万用户的大公司，ADSL用户也可以使用IP电话。正是因为有了这个条件，儿子才可以放心地和对方谈成这笔交易。
正是因为日本电信看到了总裁孙正义手中这根稻草的价值，才同意了软银的收购请求。
当时日本电信的用户数也是500万，所以软银的收购让用户数一下子翻了一番，也就是达到了10万用户。
不仅如此，通过收购日本电信，软银还汇集了通信行业的优秀人才和各种管理方法，轻松获得了让客户信赖和放心的固话通信运营商特有的品牌形象。
这种效果相当于用一根吸管换一个橘子。应该说是给人一种高级面料换马的感觉。
然而，儿子并没有就此止步，因为他的最终目标是移动通信领域。
沃达丰日本和日本电信都是“J-Phone”公司。孙正义收购日本电信的时候一定有收购沃达丰日本的想法。软银不仅买下了日本电信，还获得了附属的技术人才和客户群体。最终，软银以654.38+0.75万亿日元的价格成功收购沃达丰日本公司，收购价格也创下了日本企业收购史上的最高纪录。
对于一个刚刚进入通信行业，没有任何成绩和口碑的公司来说，当时的价格无疑是一笔几乎无法筹集的巨款。
孙正义首先在宽带ADSL和固网通信上有所建树，并从金融上借了巨额资金作为担保，这是他最终谈判成功并成功收购日本电信和沃达丰日本公司的重要原因。
软银在2001刚涉足ADSL业务时，去年营业额为4000亿日元，但2006年收购沃达丰日本后，今年营业额超过2.5万亿日元。
孙正义社长让软银以高出普通企业数倍的速度突飞猛进地发展。
稻草策略是以10倍速度达成目标的一个关键。
稻草策略适用于任何目标和任何人。与目标大小、个人经历和能力无关。
找到敲门砖，实现大跨越。
确定自己目前的能力，并以此作为实现大跨越的敲门砖，就已经接近你的终极目标了。
一旦找到这块敲门砖，瞬间就能打开通往世界的大门。抓住机会，扬名立万。
孙正义总统在1995年成功地闻名于世。那一年，它以8亿美元(当时为800亿日元)的价格收购了世界上最大的计算机展会COMDEX。
当时软银只是一家年营业额2000亿日元的公司。即使在日本，也只是一家名不见经传的风险投资企业。所以，出于当时的原因，收购COMDEX似乎有点不自量力。但孙正义认为无论如何都要收购COMDEX，因为当时他深信收购COMDEX是能让他名扬天下的敲门砖。
拉斯维加斯一年一度的COMDEX Computer Expo也是一个汇集了世界各地IT专业人士的展会。除了像微软这样的国际超大型企业，还有很多中小企业，包括一些个人参展商。收购COMDEX无疑正式向世界宣告——“软银之子来了！”
事实上，在收购COMDEX之后，只要他自称是“COMDEX的总裁孙正义”，所有人都愿意和他打交道。这也使总统迅速加强了与微软比尔盖茨和其他IT行业运营商和行业领袖的个人关系。
这也直接促成了软银和雅虎的第二年。合资企业雅虎！日本，这也是软银今天实现跨越式发展的重要一步。
“你知道如何在水上行走吗？我知道。”孙正义回答:“在你的右脚下沉之前把你的左脚抬起来！”
收购COMDEX，成立雅虎！日本，ADSL，日本电信，沃达丰...
软银就是这样在石头之间跳来跳去，在沉下去之前迅速踏出一只脚，才得以成功的走过水面。只要我们善用垫脚石，无论我们与目标相隔一池还是一海，我们都能到达目的地。孙正义就是用这种方式轻声向我们证明了不可能会变成可能。
既然是行之有效的方法，如果不灵活运用岂不是很可惜？
如果你雄心勃勃，你可以根据稻草策略制定出自己到达终点的计划。
努力成为狭缝中的第一个。只要成为行业第一，人、钱、物、信息等资源都会聚集。
当你想知道一些事情的时候，你必须咨询这个领域的领军人物，对吗？我想没有人会刻意去请教第二个人。
第一和第二在他们可以采取的策略上有天壤之别，所以如果他们想成功，他们必须赢得第一。
总的来说拿冠军真的很难。但是我们有把不可能变成可能的诀窍，也就是找到没人做或者很少人做的领域。
如果没有人做，那么第一个开始做的人从一开始就是第一个。如果只有几个人在做，获得第一名的概率和速度会大大提高。
孙正义决定涉足ADSL的时候就是这样。当时竞争对手相对较少，每个竞争对手的用户基本都是几万人。因此，孙正义把这个领域定为战场，齐心协力冻结了654.38+0万个家庭调制解调器。因为订购的数量是竞争对手的几十倍，所以每套的均价要低很多。当时市场的月使用费是7000日元左右，而孙正义的白菜价格是每月2830日元，给人相当大的影响。1万台瞬间售罄，软银瞬间成为该领域无与伦比的冠军。
即使面对狭窄的市场，也要争取第一。这是第二把以十倍速度实现目标的金钥匙。
孙正义真的是一个能看透未来的人吗？难道真的只是孙正义的个性爆发，他很幸运吗？当然不是！当然，孙正义确实比普通人看得更远。他的预测也失败了。
那为什么儿子一次又一次的成功，仿佛看透了未来？秘密就在于它的“抽奖箱策略”。这是软银能取得今天成就的根本原因。
这种策略不仅用于商业或管理，也适用于任何目标。
提高胜率的三个关键点:
1.选择一个看似中奖率很高的抽奖箱。
2.降低抽奖成本。
3.继续抽。
孙正义在初创期成功发展了雅虎！正式遵循以上三点。
事实上，软银在上世纪90年代已经与美国成功的企业和事业建立了许多合资企业，雅虎！日本就是其中之一。
孙正义早就考虑到，在美国能成功的企业，在日本成功的概率会很大。换句话说，这是一个中奖率很高的抽奖箱，要大胆抽奖。具体来说，就是以在美国上市、市值超过3000亿日元的IT企业为合资对象。当时，孙正义甚至下令与所有符合条件的企业合资。所以这个策略的第一点在于“选择中奖率高的抽奖箱”，这也是实现十倍速度目标不可或缺的前提。
还有一个原因是通过合资创办新公司。因为你可以“以更低的成本成立一家新公司。”这也是我们强调的第二点，即“降低摇号成本。”
成立合资企业时，由几家公司共同出资，出资比例取决于业务洽谈的结果，有时甚至能以两三层楼的低成本达成投资。这比单独买公司或者通过业务合作高成本获得营业执照划算多了。因此，孙正义一直执行以最少的资本建立合资企业的政策。同时，软银以其独特的人才资本和日本市场营销能力等资金以外的资源为条件，成功赢得了合作企业的信任。
在100元抽一次的前提下，如果只有100元，那么只有一次抽奖机会。但如果和店家商量，可以抽10元一次，那就抽10次，中奖率就提高到10次。所以，如果能降低每张彩票的成本，即使没有中奖，也能把损失控制在最小。
所以，孙正义看起来很果断，很大胆，但实际上他只是在“即使失败，公司也能冷静处理”的范围内行事。
几率是70%。即使剩下的30%失败了，只要及时退出，也没关系。这是孙正义的座右铭。
全力以赴选择中奖率高的抽奖箱，尽量降低抽奖成本，但不能保证一次能中两次。即使前九次失败，第十次也有可能成功。所以，提高胜率的第三个关键点就是继续抽。所有的选项都有无限的价值，一旦放弃，都归零。把尽可能多的选项保存到最后，在最后一刻做出最好的选择。如果有“决定了就算了”的草率想法。先别做决定。正是因为很多人做决定过于草率，最后落得个失败的下场。对孙正义来说，“早决定早解放”的想法只是一种懒惰的表现。
儿子也有过很多失败。即便如此，孙正义还是固执地坚持抽烟，正是因为他在快忘了的时候没有放弃，所以终于能画出很多签单，钓到很多大鱼。
听完以上三点，你可能会怎么想？仅此而已！然而事实上，大多数人都是在没有考虑到这三点的情况下，轻率的做出了决定。
尤其是“选择一个看似正确率很高的抽奖箱”可谓是成功的基本法则，但很少有人能意识到这一点。
我所做的是“选择一个看起来中奖率很高的抽奖箱”，换句话说就是“上扶梯”，这样不仅找到了“一个既能保存体力又能轻松上去的区域。”
孙正义最初选择在IT行业开始自己的职业生涯，正是因为对IT行业未来的发展前景毫无疑问。支持孙正义思想的理论是摩尔定律。
摩尔在1965中提出“计算机的性能每隔18到24个月就可以提高一倍”。摩尔是英特尔的创始人之一，他的经验理论至今未断。
所以，无论是谁，想要以最快的速度达到目标，坐上扶梯都是一个不可忽视的条件。