三分之一效应是什么？

可能很多想做老板的人都有这种心态:租路口或者街角永远是第一步，先拦客户先喝汤，生意一定是最好的！

如果你选择这样的方式，你就错了，大错特错！因为老板的心理和客户的心理不一样，老板想多赚钱，客户想少花钱。两者的心理正好相反。想把生意做好，必须从客户的心理考虑。

在得到答案之前，我先告诉你一个小实验:

一个班分到两张音乐会的票，大家都想去，只好抽签。签名后，班长耍了个花招，把牌子排好，让学生先抽，以示公平，把最后一个张才留给了他。

学生们把票一张张拿走，都是空白的。最后一排只剩下第一张和最后一张票，都写着“你”字。可见班长没有骗人，他也如愿得到了一张罚单。

其实班长只是搞了一场小小的心理战，因为大家都以为，总体来说，选哪个签约机会都差不多，只是大家会对第一个和最后一个有一点心理抵触:不可能这么巧合，两张票会落在前面最后！所以，在没有特别心理提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间抽一块比较好。

让我们回到店铺的选择上来。顾客走进商业街，通常不愿意在第一家店成交。他得走来走去，货比三家，怕被骗。差不多要走的时候，我看过了，比较过了，我就找交易，一般不是第一个最后一个。如果一眼就能看到这条街的尽头，大部分人都不会刻意选择中间，但是距离两端三分之一的几率最大。相反，价格相差无几的日常摊点，如蔬菜摊、凉茶摊等，对顾客来说是越方便越好。

这里说的是一般情况。如果你的生意很好或者很差，导致在熟客中口碑差距很大，情况就会改变。

任何事物都有其内在规律，有些人只是停留在表面上“想当然”。还有人深入其中“想一想。”所以要多思考，多请教业内人士，掌握规则。