Footlocker的抽屉
在运动器材领域，也有很多玩家，比如CPU，ASPORT，TOP SPORTS等。运动品牌集合店将成为零售终端的下一个重要趋势。
然而，目前亚洲最大的多品牌运动鞋集合店仍然是日本鞋业巨头ABC Mart，北美老牌运动鞋零售商、市值近50亿美元的Foot Locker从去年开始重返中国市场。TA为什么站了45年？
一家老牌连锁运动鞋零售商，专注于高端运动鞋。
对于Foot Locker，球鞋迷应该不陌生。1974年，全球首家Foot Locker实体店在美国加州开业。经过45年的发展，现已在北美、欧洲、澳洲和亚太地区的24个国家拥有3300多家店铺，成为美国最大的鞋服零售商。
作为美国老牌连锁运动鞋零售商，Foot Locker多年来一直专注于高端运动鞋，与众多运动品牌有合作。是很多球鞋头(热爱球鞋和文化的人)必去的朝圣之地，潮鞋文化已经渗透到公司的每个角落。
Foot Locker包括数百个运动品牌，其中最重要的是耐克、阿迪达斯、彪马、VF和安德玛的产品。这五个品牌的销售额占公司运动品牌销售额的965，438+0%，其中耐克独占68%。
据了解，Foot Locker 2018年销售额同比增长2%，达到79.39亿美元，创下历史新高。该公司一直专注于为青年文化带来差异化的体验。此前参与了线上童装品牌Rockets of Awesome的6.5438+0950万美元C轮融资，还投资了全球最大的二手鞋交易平台山羊1亿美元，以及高端女装运动服饰品牌Carbon38、鞋类设计学院Pensole和童鞋品牌Super heritary。
一家店有上千种选择，门店形式多样化。
不了解Foot Locker的人可能会认为这只是一家普通的运动品牌集合店，但与普通鞋店相比，TA的核心竞争力体现在三个方面:
1.精选高档运动鞋
Foot Locker以独特的眼光从不同品牌中挑选符合自身品牌定位的产品，让顾客在同一家店内有上千种不同的选择，实现一次性购买多个品牌球鞋的需求，以及各种原价限量球鞋和专属限量款式。
2.线上到线下
早在1997，足锁就建立了品牌综合零售网站(比阿里巴巴早两年)。“Footlocker.com”是全球最大的体育用品在线零售商，线上业务成为主要增长点之一。消费者可以购买数百个运动品牌的产品，还可以在网上查看库存，订购未上市的新鞋。2018，Foot Locker入驻天猫国际，探索中国市场数字化渠道，通过线上线下online to offline，为消费者提供全新的购物体验。
3.独特的营销方法
Foot Locker一直倡导“职业运动的艺术”，TA的广告营销也围绕这一主题，重点赞助各种比赛，如早年赞助“3对3”篮球赛、NBA三分赛和职业球鞋设计大赛PENSOLE，实现球鞋的量产和销售。他还热衷于打职业体育的推广人，绑定体育明星，签约体育明星代言球队:UA的库里，耐克的杜兰特，阿迪达斯的哈登等等。
4.门店形式灵活多样。
根据不同的产品类别，地理环境，消费者年龄等因素，Foot Locker开设了许多不同类型的连锁店:Foot Locker Approved，House of Hoops，Adidas a Standard，Puma Lab，Champs Sports We Know Game，Footaction Own It，Kids Foot Locker，Lady Foot Locker等等。
其中，Foot Locker联手耐克为纽约全明星赛打造了全球最大的House of Hoops store，位于纽约麦迪逊广场花园，占地约5100平方英尺，涵盖耐克篮球、耐克运动服、乔丹等产品。
回归香港，开中国第一家旗舰店。
从2017开始，Foot Locker关闭了很多低效的门店，开设了一些高端精品店和旗舰店。2065438+2008年，Foot Locker开设了40家精品旗舰店，其中香港旗舰店位于土地稀缺的尖沙咀。此次，Foot Locker重返香港，重启在中国的业务，开设中国首家旗舰店，就是为了让潮鞋文化走进中国消费者。
这家旗舰店囊括了艾迪达斯、耐克、vans、锐步、彪马、冠军等众多知名运动品牌和时尚品牌，涵盖了从婴幼儿到成人(男女)各个年龄段的运动服饰和鞋子，以及专属限量版鞋子，打造鞋款丰富、价格亲民、品质可靠的多品牌、全品类运动用品购物体验。
店铺的设计融入了很多香港本土元素。香港艺术家负责创作店铺壁画，展现香港的城市文化和球鞋文化，并会定期与本地创意人士合作，为店铺定制艺术作品。
超级旗舰店，共3层，其中1F为男装区；2F是女装和童鞋；3F分为几个不同的区域，不仅包括篮球区，乔丹区，而且还有帆布包定制区。在限定开业期间，还联合黑玫瑰理发店提供了免费男士理发区、X盒子游戏装备等体验区。
今年6月5438+10月，全球首家“Power Store”概念店在美国开业，占地8500平方英尺，内部设有妇女儿童区，满足家庭消费需求。
据悉，Foot Locker计划在2065，438+09年继续开设至少65，438+00家“Power Store”概念店，地点包括洛杉矶、纽约、费城和米兰。像Foot Locker这样的集合店，拥有大流量背景和成熟运营优势的玩家，未来如果大规模布局中国市场，必将引起其他品牌的高度警惕。