掌握技术投标的五大流程！？

一、投标计划阶段1，第一次标前会议

投标资源组织:确定投标技术人员和投标后勤保障人员；投标团队应设立单独的办公场所，具有安静的办公环境；办公场所设备齐全(桌椅、电脑、纸笔、打印机、电源要求、网络畅通、投影仪)；为投标人设定时间表、纪律和后勤支持要求。

招标文件及相关经济技术研究要求阅读整篇文章。明确拒绝投标的条件、技术评标标准、业主的特殊需求、工期、质量、安全、卓越等。浅析招投标项目的重点、难点及对策。同时会对招标文件中含糊不清的地方进行标注，为招标问答做准备。

根据招标会的讨论结果，招标负责人负责编制技术标的投标方案。

2.现场踏勘

勘察现场时，应调查地形、地貌、水文、气候、地质、沟渠、交通道路、可用作合理土方堆放的场地和临时场地，并检查现有可用于储存和施工的建筑物和空间。

现场基本情况，如水电接入位置、临时排污口和雨水井位置、现有施工临时路口和临时设施位置、施工围墙大门位置等。

对了，还需要注意场地内“三通一平”的平整情况，是否有沟渠、地下管线、临时围栏、大门施工单位是否设置。

项目所在地的劳动力供应和建材市场等。，以获得所有可能影响投标报价的直接信息。

3.第二次标前会议

项目招标负责人组织技术人员和业务人员讨论招标完成进度要求、人员组织结构、技术人员分工及合作的具体要求。

项目投标负责人负责技术标内部配合，市场部对接，商务标编制人员对接。

项目招标负责人组织招标小组对招标文件进行阅读和沟通，对现场踏勘进行交底，明确技术招标的重点和难点，具有针对性。讨论技术标书的总体施工部署、施工段划分、大型设备选型方案，形成初步工作思路。

二、正式投标阶段1、技术标编制原则

完全满足招标文件的要求。合理安排施工程序和顺序。用流水法和网络计划制定合理的进度计划。符合经济节约的原则。实施目标管理和各项保障措施。

2、技术标编制要求

通读招标文件及相关资料，并根据招标文件向招标人提问。根据招标文件要求，招标小组将在2天内讨论确定施工总体部署，并编制技术标书目录或大纲。

收集相关工程技术参考资料，招标小组成员根据确定的技术标目录，按各自分工编制技术标。

3、技术标编制内容

总平面布置:包括施工区域划分、地下施工阶段布置、地上施工阶段布置、装修阶段布置、临电布置、临水布置、生活区布置。以上平面布置可根据招标文件和实际需要进行细化(如地下施工阶段可分为:土方施工阶段-基础施工阶段-地下室施工阶段)。

施工总进度计划:根据招标文件规定的施工进度节点和施工部署，绘制施工总进度计划，以保证安排的严谨性和科学性，一般包括横道图和网络图。

劳动力计划:根据工期、施工部署和结构特点，编制劳动力计划。计划的内容应包括:各施工阶段和时间段(年、月)施工所需的各类人员数量。

机械设备投入计划:内容包括投入数量、型号、设备参数、设备进退时间等。大型机械和加工机械。

材料需求计划:包括主要施工材料、周转材料、数量、规格、使用时间等。

场地需求计划:包括工人生活区、办公区、加工区、施工道路区等临时用地的规划使用面积。

主要技术方案的编写:选用的施工工艺和方法应与招标项目的内容相关，并有插图和说明；根据招标文件要求，结合技术标评分点，审查是否有漏项和多余项；对项目的重点、难点进行到位、中肯的分析，并提出相应的合理对策；施工组织计划根据工程的特点和要求进行任务分解，各区域施工任务分工均衡合理；技术方案的编制突出技术亮点，展示企业的技术优势，将公司形成的新工艺、新技术、新方法的应用融入技术方案中。

技术标排版要求:符合招标文件中技术标字体、格式、版面的格式规定，注意技术标的页码控制，避免内容上的繁琐和拖沓。

4、技术标准修订

投标负责人负责与商务标书编制人员沟通，结合公司市场部的投标信息，整体掌控标书编制的整体工作思路，及时调整技术标书编制内容。

第一次评审和修改:根据招标答疑文件对电子版技术标书进行第一次修改。评审包括自检和互检，通读准备好的内容，检查是否有遗漏或与招标答疑文件相悖的内容。其次，检查方案中的机组名称、位置、主要参数是否修改完善。这项修订工作在2天内完成。按照招标文件中的格式要求打印第一版技术标，只打印一版纸板技术标，为第二次评审和修改做准备。

第二次审查和修订:审查和修订印刷的第一版技术标准。审查包括自检和互检，包括优化主体方案，修改标书中不一致的地方，各专业和工序之间的衔接是否合理。本次修订在3天内完成。按照招标文件中的格式要求打印第二版技术标，只打印一版纸板技术标，为技术标最终评审做准备。

5.BIM建模或动画制作

利用sketchup软件对各施工阶段和主要施工过程进行动画演示，能够反映关键工期节点的完成效果，动画时间控制在15min-20min。同时选取关键工期节点完成效果图并插入施工组织设计中，使表达与文字内容更加清晰直观。

6.技术最终审查和定稿

对第二版技术标进行终审，通读技术标所有内容，注意文字和图表格式是否有误，修改完善后定稿。修改时间为投标截止时间前2~3天。将技术标准的所有技术资料转换为PDF格式进行打印，同时准备电子版稿件。

三、标书1，做技术标副本。

先打印技术标原件，检查文字和图表是否清晰完整，无误后再复印。一般为正本一份，副本四份，具体印刷数量根据招标文件中标书编制的要求确定。打印原稿的封面。请注意，副本下面的第一页也必须是印有副本的投标文件的第一页。

签字:标书中要注意授权人需要签字的地方和法人签字的地方，不允许签错地方，同时要保证两个签字不是同一个人签字。每页都要求授权人在标书右下角签字。这里首先要注意位置不要太远方便装订，其次是文字的问题，这样才能保证每一页的名称都一样。

盖章:每一页都要加盖公司印章，仔细检查，尽量不要漏印。

2、电子标书制作

根据招标文件中电子标书的格式和数量要求，编制电子技术标书，并刻成光盘。

3.投标密封

一份正本单独装在一个袋子里，另一份副本装在另一个袋子里，然后密封贴上密封条，注意密封条上的时间。密封后，密封密封条，注意一半在密封条上，一半在密封袋上。

4.交付

根据招标文件的抄送时间，指定专人递送标书，确保标书在递送时间内送达。

四、技术标答辩1，答辩前的准备工作

投标答辩的准备

受访者准备:主要受访者为项目经理，其他受访者为技术总监和业务经理。

内容准备:项目经理要对标书中包含的操作常识、技术指标、计算依据有清晰的认识。答辩组成员(技术总监和业务经理)熟悉标书内容。包括承诺数据、投标依据、计算方法、保障机制。

时间准备:提前一天到达投标现场，保证第二天准时到达投标答辩现场。

投标文件的准备

正式投标前两天完成PPT和动画演示视频，项目经理提前一天熟悉招标文件的PPT和动画演示内容。

退出订单

业主宣布本轮答辩结束后，主答辩人向会议主持人示意，主答辩人先走，其他人员随后。

2.正式辩护:

参赛时间:提前15分钟进场，准备好所有答辩需要的物品:准备好笔记本、笔、笔记本电脑，连接投影设备，试机。

3.防守后的跟进:得分

动词 （verb的缩写）技术标总结根据评标结果，招标小组全体成员对扣分部分进行讨论分析，找出问题，制定解决方案，形成文件，避免此类问题再次发生。对业主有好感的部分进行总结，形成标准化文档。

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