教你如何提高自己的销售技巧和文字。

俗话说，谈不拢就谈不拢，话就好卖。由此可见销售语言的重要性。销售人员主要靠嘴吃饭，所以一个优秀的销售人员必须有出色的口才。这里有三个提高销售语言的技巧，供你参考！

销售人员要想使产品介绍具有吸引力，激发顾客的兴趣和购买欲望，就应该注意语言艺术。向客户展示你的语言魅力。请注意以下几点:

1.用顾客能理解的语言介绍。

通俗易懂的语言最容易被大众接受。因此，你应该在语言使用中使用更多流行的句子，让你的客户理解。销售人员对产品和交易条件的介绍一定要简单明了，表达一定要直白。如果表达不清楚，语言听不懂，可能会产生沟通障碍，影响交易。此外，销售人员还应该使用每个客户独特的语言和谈话风格。

某公司刚搬到新的办公区，需要安装一个能体现他们公司特色的邮箱，于是老板咨询了某公司。接电话的小伙子听了老板的要求，坚持说老板要他们公司的CSI邮箱。这个CSI迷惑了老板，老板问销售员这个CSI是金属的还是塑料的？它是圆的还是方的？

售货员被老板的问题弄糊涂了。他对老板说。如果你想用金属，用FDX。每个FDX可以配备两个NCO。？CSI，FDX，NCO这几个字母把我搞糊涂了，老板只好无奈的对他说:拜拜，有机会再联系！？

老板想买办公设备，不是信。但这些代码让老板一头雾水，老板也不好意思承认自己根本不懂这些代码。算了，给自己留点面子，老板可以去别家买！所以，销售人员首先要做的就是用客户听得懂的语言介绍自己的产品。

2.通过讲故事来介绍

每个人都喜欢听故事，所以如果你通过讲故事来介绍你的产品，你可以得到很好的效果。

任何商品都有自己有趣的话题:它的发明，生产过程，产品给顾客带来的好处等等。销售人员可以选择生动有趣的部分，串成激动人心的动人故事，作为有效的销售方式。那么销售大师保罗？梅耶尔说:这样，你就可以迎合顾客，吸引顾客的注意力，让顾客产生信心和兴趣，然后毫无困难地达到销售的目的。？

3.用生动的描述打动客户。

？说话一定要触及客户的内心，而不是客户的脑袋。？为什么这么说？因为客户的钱包离他的心最近，触动了他的心，就触动了他的钱包！

打动客户最有效的方法就是生动地描述他们。就像有一次我和老公一起逛街，买衣服的女士对老婆说了一句话，让她毫不犹豫的掏出钱包，连老公都拉不动。推销员对妻子说了什么如此神奇的话？很简单，句子是:？穿这件衣服能让你变美？。？完成你的美丽？，一句话就让老婆动心。这个女掌柜真会说话，会做生意。在顾客心中，不是顾客在打理她的生意，而是她在完善顾客的美。虽然这也是夸奖，但听起来完全不一样。

4.用幽默的语言解释。

每个人都喜欢和幽默的人打交道，而不是和一个死人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易被大家认可。某个小区总有两个保险业务员。他们属于两家不同的公司。有一天，一个业主在咨询的时候。他对保险公司的效率表示怀疑。这时，A公司的业务员说，十有八九，他所在的保险公司在出事当天就把支票交付给了投保人。但是B公司的业务员对他说:？那不算什么！我的一个客户不小心从楼上摔了下来，在他落地之前，我已经把付款的支票递给了他。？最后，车主选择哪家保险公司应该没有疑问。

幽默可以说是成功销售的金钥匙。它具有强大的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，使顾客微笑后对你和商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以一个有语言魅力的人对客户的吸引力简直不可想象。一个优秀的销售人员是知道如何将语言艺术融入商品销售的人。可以说，一个成功的销售人员应该培养自己的语言魅力。有了语言的魅力，才有成功的可能。

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