投标答辩抽签顺序

一般来说，评委在招标答辩现场会问的问题包括招标文件涉及的法律问题和技术问题，招标文件中一些概念的解释等等。为了帮助大家顺利完成答辩，边肖整理了投标人的答辩技巧，一起学习吧！

(1)抓住重点，控制时间。

任何投标答辩会都有时间限制，把握好时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明智地选择什么该说什么不该说是赢得演讲的关键。抓住计划的几个重点和关键点，说清楚。不可能面面俱到，也没有重点。另外，声明一定要把时间控制在限定的范围内，不能因为加班而扣分。一般来说也应该控制在10分钟左右。

(2)冷静思考，注意自己的声音。

答辩的过程其实就是一个沟通的过程。演讲者必须充满热情，这样评委才能很快接受你的观点。冷静思考是防守过程中的一项重要技能。认真听评委提问，不要急着回答，冷静思考几秒钟，再回答。回答问题简洁明了，干脆利落，语言简洁，不能拖拖拉拉，拖拖拉拉。确保音量足够大，让在场的每一位评委都能听到你的发言。

(3)形象和行为

招标会的评委和业主代表先见到你本人，再听你发言。在你说第一句话之前，他们就已经对你形成了印象。所以，着装和体态就显得尤为重要。企业要穿深色职业正装参加投标的答辩人员统一着装，给人一种重要感和正式感。加入俱乐部后，坐直，双手放在桌子上。手势和举止要自然。

(4)眼神交流

在你演讲的时候，你要尽量保证你是在和评委进行眼神交流，让每个评委都感觉到你在和他保持联系。眼神交流的技巧:在演讲过程中，你要实时环视会场，让你的眼神接触到所有的评委。如果遇到评委的眼神，可以让他们停留一两秒再移开。答辩过程中，听评委提问。不管说话的人是谁，你的眼睛都应该看着说话的人。回答问题时，眼睛盯着提问者，问题回答完后等一会儿，确定评委对你的回答没有异议后，你就可以移开了。

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