什么是竞价？投标人如何进行高效投标？
一、什么是竞价？
即投标人对投标方案的陈述。
二、投标人如何有效投标？
1，了解招标评委的构成和特点。
应尽量分析投标评委的构成，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员构成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他的判断主要基于公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术指标。技术专家主要从系统架构、采用的新技术、安全性、扩展性和软件开发管理机制等技术指标进行评判，而部门业务专家更关注软件功能、易用性以及与现有系统的接口。评卷过程中注意评委的表情和态度，及时调整内容的深度。
2.现场陈述要向评委传递充分的信心。
投标的陈述往往需要在极短的时间内展示公司的实力以及项目的优势和亮点，但是在投标现场，我们经常会看到一些业内的朋友很谦虚的说，我们是来学习的，我们公司不是很擅长。我们是来打酱油的。我觉得自从我们参加了投标现场，印刷招标文件和交通住宿费用都很大。如果真想打酱油，还不如去小区的超市里玩。我们可以对同龄人“谦虚”。但是，如果我们依然谦虚，在给客户的现场陈述中呈现一种紧张的颤音，自然不会表现出专业自信的气场。一定要坚信今天是我的家，这样这个气场才能间接传达给评委。评委在客观打分时也可以参考标准分，但描述公司实力的主观分往往是区间分，除了一些佐证材料。评委得到的好感越多，心理得分自然就越高。往往竞价成功可能差到1，要有气势。今天，我们比其他公司有优势。今天，我们是这个项目最有能力的。通过这种自信的建立和沟通，评委们会觉得以后和我们的合作会很好，放心由我们来做！
3.充分发挥我公司的优势和技术特点。
在竞价的时候，尤其是竞价顺序在后面的时候，评委已经很清楚一些* * *的事情了，没兴趣听你重复。他在意的是你和其他对手相比的特点。
4.表情一定要以最舒服的状态呈现。
有些朋友喜欢坐着说话，而有些朋友喜欢站着说话。无论是坐着还是站着，一方面需要看场地的情况。如果会场狭小拥挤，建议坐着发言，这样既方便与评委的眼神交流，又不会给人压抑感。如果场地大，需要引起评委的注意。最好是站着说话。最后要看我们当时的状态。如果我们突然感觉不好，我们可能会忘记单词。我们最好坐在电脑前好好谈谈，这样可以缓解我们的一些压力带来的紧张感。如果表达不清楚，语气中有颤音，给评委一种不自信的感觉，评委会认为该公司以后可能没有承接项目的信心。还有，如果当天需要不断展示一些附件，时间有限，最好坐着说话，这样就不会一会儿坐着一会儿站着了(建议两个人在竞价中互相配合)，这样评委就会觉得随意，中间就不说话了，产生一种表达不顺畅的感觉，传达给评委，那么当时的情况怎么呈现呢？
总的来说，我们在谈投标的时候，需要认识到好的陈述内容是按照标准设计的，现场陈述要向评委传达充分的信心，表达一定要以最舒服的状态呈现。如果做到了这几点，就可以清晰的传达我们标书的核心内容。
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