5产品营销策划方案
1.产品营销策划方案
1，转变观念，树立“没有淡季”“没有淡季市场，只有淡季理念”的思想。店主要想在淡季提高业绩，首先要改变服装店的经营理念，树立“无淡季销售”的意识。看不到整个行业的生意很冷清，心灰意冷。其实赚钱的决定因素还是业主自己。只有树立“无淡季”的思想，才能在精神上振奋自己，才有动力去做生意。
2.维护老客户
积极开发新客户在服装销售淡季到来的时候，一定要注意与客户的沟通，做好老客户的售前结算和后续销售服务，同时做好后续销售服务。淡季老客户的忠诚度可以给服装商家带来足够的利润。同时，我们要积极开发新客户，不断拓展销售渠道。
3.鼓励销售人员
随着淡季的到来，销售额的骤降往往会让很多销售人员缺乏工作热情，有懒散的心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境下，我们可以在淡季加大对销售人员的激励，比如增加奖励，鼓励销售人员主动卖出更多的商品。
4.及时更新服装款式。
夏装更新频繁，所以对于女装店主来说，需要采购少量的物品来保持店里衣服的款式更新。同时，少量的货物有利于及时清仓，保证资金运作。从造势的角度来说，可以加强服装店品牌在当地消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店来说，有限的广告投放和适当的新品投放可以达到良好的影响力。如果淡季不进新机型，你在消费者中的形象会大打折扣，所以旺季来了，你的老客户也会流失！
5.多元化促销
淡季的折扣往往超过旺季。当打折促销司空见惯时，消费者就会产生“审美疲劳”。因此，店主需要在淡季多样化促销手段，针对客户群体开展各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装推广可以结合这些社会热点，找出适合的推广方式。一些别出心裁的消费方式，比如买衣服干洗，买衣服买冰淇淋等优惠销售，往往能产生惊人的效果，是服装店淡季营销的创新模式。
6、及时充电
既然终于有了更多的空闲时间，何不利用好这段时间给自己充电，为旺季的到来做好知识储备。很多服装店老板平时忙于生意，很少静下心来看书。这个时候是充电的好机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者商业技巧，店主可以访问各大服装行业网站和论坛，与那些成功的商家交流，弥补自己的不足。或许，你会在沟通中发现独特的销售技巧。
2.产品营销策划方案
一、竞赛项目的产品营销策划。
二、竞赛的目的
1，调动学生学习积极性，加强学生学习针对性。
2.提高学生的营销策划能力。
三、比赛安排
1.参赛选手均为营销学院1201班学生，其他班级自愿参加。
2.将设一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名，颁发获奖证书和奖金。
3.18周三下午2: 30组织总决赛，管理教研室负责总决赛具体工作的组织实施。
四、竞赛内容
包括营销策划方案的制定，现场PPT展示和答辩。比赛具体内容如下:
1，制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目指定了一种快速消费品作为竞赛商品。参赛者在真实市场中自主选择某一种快速消费品，联系生产、流通企业进行调研，了解产品市场情况，从企业角度制定产品营销方案，并在规定时间内将营销方案提交给大赛组委会。营销策划方案的具体要求请参见附件。
2.现场PPT演示和答辩
营销策划方案现场PPT演示及答辩。参赛选手须在规定时间内对赛前提交的营销方案进行现场PPT演示和陈述，并回答评委提问。
3.竞争模式
(1)比赛采用团体赛的方式，每队2人。
比赛分为两个阶段。完成第一阶段的产品营销计划，并在第二阶段之前提交；第二阶段在比赛现场进行。PPT演示营销方案并做答辩，时间12分钟，其中PPT演示7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个阶段的顺序由各队赛前抽签决定。
4、绩效评估和排名方法
比赛采用分项计分、每个项目累计总分100分的计分方式，取评委平均分对各队进行计分；产品营销方案累计总分70%，现场PPT演示和答辩总分30%，两者得分之和为各团队最终得分。按总分排名。如总分相同，则以第二阶段两个总分之和最高者为第一名。
动词 （verb的缩写）玩家须知
(1)赛点提供的设备
现场PPT演示和答辩的场地和设施:多媒体教室一间，多媒体投影仪一台，电脑一台，采用Powerpoint2003版本。
(2)选手自带工具
每个团队必须准备一个u盘，将营销方案的电子版和PPT演示的课件复制给竞赛团队，并保证可以正常使用。
(三)球员注意事项
1.每个团队都必须精心制定自己的营销计划。如果大面积发现抄袭，该项得分为零。
2.各参赛队须按时向竞赛团队提交营销策划方案纸质材料、电子稿、PPT课件各2份。
3.PPT演示和答辩都有规定的时间。在规定时间的最后1分钟结束时，工作人员会给出提示，视情况扣除加班费。
4、陈述结束后，评委提出答辩题目，小组可以准备，下一个小组进行陈述；下一个团队陈述完毕后，上一个团队上台回答评委提出的问题，以此类推。
3.产品营销策划方案
一、旅游消费者特征1，省内游客和近区游客比例显著。
2.从近到远，短途流多，长途流少(国内旅游多，国际旅游少)。
3.大部分流向风景名胜区和政治经济文化中心。
4.在有特殊关系的两个国家或地区之间流动。比如每年都有大量的港澳台同胞、海外华人华侨到四川探亲观光。
5.以团体旅游为主，个人旅游为辅。
6.游客对旅游产品的选择以价格和质量为导向，其次是产品差异化的要求，即对特色旅游感兴趣。
7.游客消费水平不高。参加标准团和经济团的游客较多，参加豪华团的游客较少。
二，旅游产品的主要特征
1.旅游产品以常规线路为主，特色线路为辅。
2.旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。随着现代游客的需求越来越个性化，对散客的服务不容忽视。
3.四条精品旅游线路、一个中心、两个环路(北环、南环)发展相对成熟。
4.旅游产品以观光产品为主。
三、市场竞争形势
1.质量和价格之间的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是白热化。总体来说，四川省旅行社的产品质量低，价格低。虽然它们质量差，价格低，但有市场。二是非典之后，为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高，价格不高。因此，价格定位对旅行社来说是一个特别重要的问题。
2.旅行社品牌竞争。如何树立品牌意识才能与老牌旅行社竞争？
3.小组赛情况。面对即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
4.产品营销策划方案
1999首都经济贸易大学举办“人力资源会计理论与方法”研讨会，将人力资源会计研究推向高潮。关于人力资源会计的文章很多，其中也有良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中总结了我国人力资源会计研究中的四个问题:缺乏群体研究；原创性的研究成果较少；计量模式多样化；忽视科学性和适用性。(一)人力资源的确认。
是否将人力资源视为一项资产是人力资源会计建立的关键。传统上，人力资源不同于会计资产，具有很大的不确定性，难以用货币计量，企业无法完全控制。另外，把人的价值货币化也有损人的尊严。相反，张会中教授认为，人力资源能够被企业控制和利用，能够用货币计量，能够给企业带来预期利益，符合资产的定义，因此可以确认为资产。关于人力资源的具体属性:有学者认为可以确认为无形资产；有学者认为，人力资源依赖于人，不同于无形资产的独立性，不能同时被不同的企业占用和使用。因此，它不同于有形资产和无形资产，应单独确认为人力资产。
(B)人力资源的计量。
人力资源会计发展困境的直接原因是人力资源资产难以计量。无论哪种计量方式，最终都是回落到人力资源资产在某个时间、某个场景的计量难度，没有实质性的突破。无论是采用市场价值、薪酬还是其他估算方法(商誉、计分、回归)来衡量人力资源价值都存在很大缺陷。
(3)人力资源摊销。
和传统会计一样，拥有资产的目的是为了在未来给企业带来经济利益。随着资产的使用和消耗，资产的价值逐渐转移到企业产品的成本和期间费用上。比如原材料随着各部门的使用转化为产品成本和期间费用，使用材料的计价可以采用先进先出法和加权平均法。再比如，固定资产随着时间的推移会发生有形和无形的损失，折旧的方法在会计上逐渐转入产品的成本和期间费用。具体采用的方法有平均寿命法和加速折旧法。无形资产也要在一定期限内摊销。
人力资源的“资产”不同于上述一般资产:一方面，人力资源的价值在于其主体所包含的知识和技能的时效性，因此其价值随着时间的推移而逐渐减少，因此应适当摊销；另一方面，人力资源的价值也可以通过提高其学科所包含的知识和技能来增加。如果人力资源主体被动或主动实现“做中学”，人力资源的价值就可能上升。基于以上两点考虑，人力资源作为一项资产不仅难以计量，而且在实际操作中确定采用什么方法进行摊销和晋升年限也是一个障碍。
(D)人力资源在会计报表中的列报。
至于人力资源在会计报表中应该如何列报，很多模型只是在资产负债表中列出几个数字，自然不能满足决策的需要。特别是在一般概念中，完整的信息必须在三大会计报表中得到反映，人们也希望从这三大报表中获得相应的人力资源信息。仅仅在资产负债表中列出几个数字，只会导致信息供给不足。如果人力资源会计报告只是反映在资产负债表上，那么从某种意义上说，人力资源会计是没有必要的。
因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，而不是报表中的数字，这样不仅成本低，而且提供的信息也是相关的。因此，为了证明其意义，人力资源会计必须积极提供更多的信息，如人力资产创造的收入和现金流量。为了解决这个问题，一些研究人员重新设计了损益表，试图将人力资产的收入和费用分开列出。这种激励是好的，但其难度可想而知:企业的收入和现金流是人力和物力相互作用的产物，理论上无法区分人力资产创造的收入和现金流。于是人力资源会计的报告似乎陷入了一个两难的境地:理论上，相关信息应该在三大报表中披露，但实际上，它并不能提供全面的信息。
5.产品营销策划方案
一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康与自然的话题。“绿色、健康、环保”已经成为现代社会的基本理念。基于这一理念，江苏洪都公司专门推出了一系列以竹纤维为原料的天然纺织品。以“创造健康优雅生活”为宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道管理体系，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖童装、家居用品、工艺品、男女内衣等高端产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明为宗旨，走自己的特色之路。用天然、健康、可循环的产品，用心呵护消费者的小生命，用诗意将健康融入生活。“您的健康，我们的幸福”，本着这一宗旨，开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织品具有巨大的市场潜力和光明的前景。竹纤维作为一种新型纺织面料，它的出现是针对整个纺织行业，而不是单一的产品体系。中国纺织市场每年有654.38+0.5万亿的市场份额，而竹纤维全面切入这个巨大的市场领域，其对应的下游市场覆盖了所有纺织行业。透过竹纤维，我们可以看到一个立体的、多层次的、多领域的市场空间。
从来没有一种创新技术能够以健康抗菌为切入点，整合内衣市场、文胸市场、床上用品市场、毛巾市场、袜子市场、家政服务市场、孕婴市场等几大市场，实行纵横多元化发展。因为健康特性，在以上任何一个领域，都可以造成足够的市场冲击。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份和品位。这是一个空白的市场，有数万亿的商机。
三、SWOT分析
(一)产品优势
1，特殊保健功能:竹纤维中的负离子浓度高达6000个/cm3，相当于郊区田野里的负离子浓度，让人感觉清新舒适。
2.湿度平衡的调节:竹纤维的多孔结构具有良好的吸湿和放湿功能，在环境湿度高时能快速吸收和储存水分，在环境湿度低时能快速释放水分，从而自动调节人体的湿度平衡。
3.抗菌抑菌功能:将大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织物上一小时，细菌消失48%。同样数量的细菌在显微镜下可以在棉和木纤维制品中繁殖，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右。竹纤维的抗菌能力是其他纺织原料无法比拟的。
4.超强吸附能力:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有极强的吸附能力，可吸附空气中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，消除异味。
5、蓄热保暖功能:竹纤维的远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，而且日照升温速度比传统纤维面料快很多。
6、更柔软舒适:竹纤维单位细度细，手感柔软；白度好，色泽鲜艳；韧性和耐磨性强，韧性独特；它具有很强的纵向和横向强度，稳定性和均匀性，良好的悬垂性。
(B)产品缺点
在加工工艺上，再生竹纤维的生产流程过长，对环境污染也有不同程度的影响。环保已成为发展再生竹纤维的一个弊端，其加工过程不容忽视。因此，回收竹纤维的加工技术有待提高。天然竹纤维的制备主要有两个难点:一是竹单纤维太短，无法纺丝；第二，纤维中的木质素含量很高，很难去除。传统的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，能耗大，设备腐蚀严重，对环境危害极大，加工的纤维质量不够稳定。生物脱胶的方法难度也相当大，因为竹子本身结构致密，密度大，细胞组织中有大量空气，浸渍液很难浸泡，势必会延长脱胶时间，而且竹子本身具有多种抗菌物质，菌种的选择也有一定难度，需要进一步研究和探索。竹纤维在织造过程中，由于其易吸湿、湿伸长大、塑性变形大的特点，极易断裂。100%竹纤维在服装制造中的缩水问题一直没有得到很好的解决，手感和悬垂性有待提高。纤维识别和检测技术相对落后，目前还没有有效的方法区分竹纤维和麻纤维。所以市场上出现了很多以麻代竹的现象。如何克服上述缺点，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维产品不耐用，价格高与加工工艺复杂有关。重视竹纤维产品的开发！
竹纤维产品是新兴产品。由于消费者对其独特的功能和特点了解不多，生产技术也不够成熟，成本和价格略高，一时无法与传统纺织品竞争，前期宣传费用较高，存在一定风险。
(3)机遇
当全球市场被越来越多的产品细分时，许多工业市场已经呈现出日益白热化的竞争；而且，随着科技的发展和全球经济的一体化，各行业的市场空间日益受到挤压，因此如何找到市场的“新大陆”，如何成功利用新技术建立垄断性的“原生态市场”，成为全球企业都在努力的现实。谁能在这个领域领先，谁就是未来市场的领导者。正如比尔·盖茨所说:创新一个标准，拥有全世界。
红豆竹纤维秉承生态健康新理念，充分融合新技术手段，成功开发出以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展中继棉、麻、丝、毛之后的新一代纺织品；推动了人类家纺行业的一场新革命。这场革命催生的市场，真正开启了一个与人们生活息息相关的全新空白市场。这个空白市场，日本，纯粹用数字估计，它会有万亿美元的市场容量；如果我们再看时空的概念，它是全球性的，延伸了一百年。
红豆竹纤维运用国际技术和成熟工艺，成功开发出包括服装、服饰、卫浴、床上用品、内衣、家居等一系列竹纤维产品。创新的设计使产品独特时尚，品味高雅。产品一投放市场，立刻引起抢购热潮，充分印证了市场空白后的无限市场前景。