公司销售部工作总结
公司业务部工作总结5 1首先感谢所里领导和同事对我工作的信任和肯定。目前在中建勘测院主要以市场运营为主，主要工作是协助部长分管市场运营部的部门工作；收集和分析市场信息；编制并检查勘察院年度生产经营计划和季度生产计划；协助其他部门投标；协助市场项目部总监进行项目谈判、合同签订和结算。
可以说，营销项目部的重要性决定了日常工作的琐碎和复杂。目前主要工作只有X和我负责。面对一年100多个工程项目，30多个分包项目，工作量可想而知。
作为市场项目部的一员，我深知市场项目部在市场开发与管理、项目计划控制、合同费用收取等方面的重要性。为了使我的业务水平更符合部门的要求，我着重做了以下几个方面的工作:
一、加强相关知识的学习，尽快满足生产项目部的专业要求。
为了做好日常工作，我首先在业余时间加强业务学习，包括勘测专业知识的学习和相关法律法规的学习。我在虚心向身边同事请教的同时，有意识地购买了很多相关的学习资料，利用业余时间认真学习。我知道作为一个生产运营工作者，没有过硬的专业知识理论，是没有办法和甲方洽谈业务的。此外，我还注意收集了《合同法》、《中华人民共和国招标投标法》、《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等与平时工作实际相关的法律法规，以便在编制合同、工程招投标时知法懂法，最大限度地避免合同条款给勘察院造成的损失。
第二，认真完善流程，规范日常管理。
因为没有专人管理合同、资质、合同盖章等。之前，我今年在这方面做了一系列改进。一是我制定了印章管理制度和资质管理制度，规范了平时合同印章的加盖、借用和资质的借用，并制作了合同印章使用登记表、合同印章借用登记表、资质借用登记表等相关表格。
鉴于平时经常借阅合同，我从20xx年开始将所有合同复印，并在年底将所有合同复印件装订成册，既方便了其他部门查找和使用合同，也避免了日常合同的丢失和损坏。
三、加强合同登记管理和费用统计。
截至20xx 65438+2月底，勘察院* * *已签订合同100余份，分包合同30余份。为了登记备案这些合同，我坚持当天的合同必须登记，当天的表格必须当天完成，这样可以有效避免手头工作积累过多。另外，我在月末和每季度末按时向相关部门和领导提交生产统计数据，让领导对当月和当季有一个准确的了解。
四、积极参与招标和备案工作。
在生产经营中，招投标也是我的重要工作内容之一。在过去的一年里，我做了大量的投标组织和协调工作。截止到65438+2月65438+3月，我* *参与了16招标项目，备案了8个项目，为勘察院的市场发展做出了贡献。
五、积极开展承包收费工作
截至目前，20xx勘测院签约金额8000多万元，但收费情况并不乐观。面对这种情况，我积极配合主管领导，根据合同条款积极与甲方沟通，全力争取。目前我已经收回了很大一部分工程款，减轻了勘测院年度收费任务的压力。对于合同欠款，我对历年遗留债务进行了认真彻底的梳理和统计，定期与违约单位确认欠款金额，建立动态债务结算台账，对工程欠款进行清晰记录，确保日后追偿的有效法律证据。
以上是我在20xx生产经营中所做的工作，离不开所领导的帮助和同事们的支持。最后，感谢研究所领导和同事们的信任和肯定。我将在今后的工作中不断改进和提高，努力为中国建筑勘察院的发展多做贡献。
公司业务部工作总结。在市公司和业务部门的正确领导下，在全体员工的共同努力下，二镇油库全年接卸汽柴油车辆，吞吐量达万吨。虽然由于国际资源短缺，吞吐量较往年有所下降，但油库始终贯彻“预防为主，安全第一”的方针和注重安全管理的原则，圆满完成了上级领导交给的各项任务。
一、油库20xx年的指导思想
_ Town油库计划在今年年初与运营部签订“安全管理目标责任书”。根据集团公司7月份安全生产电视讲话，油库各项工作有序开展，认真贯彻集团公司安全生产会议精神，严格执行各项安全政策和制度，加强隐患治理。全年无事故，事故率为零，确保无一升不合格油品出库。
二、加强油库的安全管理和职工的思想教育。
安全管理是油库管理中最重要的工作，也是油库一切工作的前提。安全工作没做好等于零，所以我们把安全管理放在第一位。油库肩负着货物收、卸、储、运、发的重任，可谓是运行部的心脏。油库的安全生产是油库一切活动的基础，是整个石化企业生存和发展的基础，安全工作只能加强不能淡化。自去年油库10名员工按上级要求改变身份后，思想波动较大，给油库的安全管理和安全生产增加了难度。这些不安全状况对油库的安全生产造成了很大的影响。为此，我们经常组织员工学习，加强思想教育，如安全第一、预防为主、全员综合管理、十条禁令等，教育员工按照各岗位的规章制度操作，用典型事故案例分析事故原因，增强员工的安全意识和责任感，让员工明白这些规章制度都是别人血的教训和长期实践总结出来的。石油产品易燃易爆。一旦发生事故，后果不堪设想，直接受害者是我们自己。违章操作等于自伤，违章指挥间接伤害他人。通过这些思想教育和工作相结合的方法，让员工深刻认识到安全的重要性，同时对新入职的工人进行三级教育，定期举行全员消防。防震、防事故等防洪十套预案模拟演练，使每位员工掌握消防器材的使用和消防要领，为“三基”工作中的基本功训练打好基础。
第三，加强质量管理，维护企业形象。
质量是企业的生命。虽然_镇油库一年收、卸量较少，但我们的质量工作始终按照《中华人民共和国产品质量法》和《中国石化集团公司质量管理办法》进行。我们在实际工作中坚持质量第一、效率第一的原则。从今年开始，所有的油库都由南京炼油厂直接发货。虽然油品质量可以保证，但我们还是不放过每一辆车，每一列火车。每辆油罐车到达车场后，我们首先核对车号、品名、吨位，分组进行理化指标检测，并封存油样备查。合格后才能入库。对于公司发放的净油剂，我们严格按照比例添加，保证油品质量。在收、卸、转的过程中，坚定不移地专攻泵、罐、管。油品数量不够、质量不合格的，不予入库，以保证石化企业的信誉和良好形象，维护企业和用户的利益。
第四，加强设备管理，确保设备性能良好。
油库的设备使用了十几年，大部分设备都不同程度地存在故障、泄漏、异响等现象。设备的质量也是直接影响油库安全生产的重要因素。如果设备出现故障，就相当于埋下了一颗不定时炸弹，随时随地都有可能发生事故。为确保设备处于良好状态，我们在今年年初对设备领导小组成员进行了调整，并制定了相关规章制度。所有的设备都承包给每个员工，责任在每个人。今年组织相关人员对油库内的三台油泵、一台真空泵、一台深井泵、一台淡水泵、一台泡沫泵、12接输油鹤管、近200个阀门及法兰进行了全面维修保养。更换了300块左右的石棉垫，建立了全部设备档案，为“三基”工作中的基础工作打下了良好的基础。
五、加大隐患整改力度，确保油库安全。
为确保油库的安全生产，我们对能及时整改的油库隐患立即整改，不能及时整改的及时上报并采取预防和监控措施。在_ _年，我们主要整改了以下隐患:
1，卧式罐区油水分离罐改造
2.增加5组用于铁路栈桥的潜在连接。
3、汽柴油泵三次更换三副机油机诫密封
4.沥青铺设在四个立体罐的罐基础上。
5、立体灌区、计量灌区防火墙重新粉刷。
6.油泵房更换铝合金门，输油台上更换铝合金门窗。
7.铁路栈桥照明改造十组。
8.仓库里所有的四眼阀门和法兰都是桥接的。
9.油泵室内的四个泵联轴器配有防护罩。
10，所有屋面热补漏等。
在油库隐患整改过程中，严格按照相关操作规程，如油库动火前对施工人员进行安全教育，动火报告、防范措施、安全协议等以书面形式上报公司领导。施工期间有干部考勤监控和员工现场监控记录。施工人员看到当天的动火票才允许施工，油库移交时不允许施工，风力超过5级。这一系列安全措施保证了施工的安全。
不及物动词强化“三基”，反对“三违”，抓整改，保安全，落实hse体系。
以开展百日安全无事故活动为契机，组织油库全体员工认真学习百日安全无事故活动材料，切实提高各级领导和员工对安全生产重要性的认识，着力强化“三基”和“三违”，确保安全，全面落实安全生产责任制，加大隐患整改力度，最大限度预防和消除事故，确保油库安全，落实hse管理体系。改善和提升安全管理水平，巩固安全管理，确保安全管理目标的顺利实现，动员全体员工参与现场危害因素的全面细致辨识，从无知到理解，从无知到熟练，形成学习和实施hse安全管理的氛围。
忙碌的20xx年结束了。在过去的一年里，在公司领导的高度重视和正确领导下，在公司各职能部门和下属单位的大力支持和密切配合下，业务部认真贯彻公司的有关规定和决定，努力提高业务素质，推进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项经营管理工作，圆满完成了公司下达的2000年十亿元任务目标。我谨代表业务部对今年的工作做一个总结:
一、20xx年工作简报
为了实现20xx年1000亿的经营目标，春节刚过，我们业务部就集思广益，结合实际，做了详细具体的计划和分工。责任在人，努力提高本部门员工的专业水平和责任感，牢牢把握以人为本的原则，充分发挥人的积极性和创造性，认真总结经验教训，定期分析交流，及时发现问题和不足，提出有效的调整方案。在20_年的时间里，我们针对市场的变化，不断探索和改变触球顺序和报价技巧。同时，我们还重点考虑了人员流动性大的特点，这意味着我们要开动脑筋，努力实现10亿元的目标。
一年来，事业部始终坚持“积极参与，认真对待”的理念和“确保不废标，争取多标”的宗旨，做好投标前期准备，认真参与每一个投标项目。今年以来，* * *参与了458个招标项目，中标33个，投标总价11565438。75%。废标8个，比去年减少38%。46%。
从中标数量来看，33个中标项目中，X公司中标14，占比42.42%。其他中标19，占比57.58%。
从项目成本来看，33个中标项目中，X公司成本为4.945亿元，占比42.93%。其他中标人费用65739万元，占比57.07%。
工程类别方面，14建筑工程造价约75383万元，占比65.44%，19市政公路工程造价约39806万元，占比34.56%。
房建项目主要有X安置房C地块项目，中标价6223万元；x楼及地下室工程，中标价561.9万元；x项目，中标价为20939万元；项目X，中标价2345万元；X安置房，X中标价为654.38+000万元；x、中标价为654.38+093.95万元；
市政和公路项目主要包括项目X，投标价格为3859。43万元；项目X，中标价1040。0041万元；项目X，中标价2377万元；x市政工程，中标价为9000万元；省x项目，中标价9985万元；X项目中，中标价7074万元；x路改造工程，中标价为6758万元；x路市政工程，中标金额为8557。9878万元。
业务拓展范围方面，今年新增X分公司备案，参与项目投标。目前X正在成立，X正在洽谈合同。我们将进一步拓展港口以外的建筑市场，特别是一些沿海省市。市场竞争越来越激烈。为了长远的生存和发展，我们必须提高公司的市场份额。
虽然20xx年业务部门顺利完成了公司下达的任务指标，但是我们清楚的认识到，由于我们的物种，业务部门的工作仍然存在明显的问题。由于这个原因，一些项目错过了机会。如果有些项目被否决，就无法中标或造成重大经济损失。带来了业绩和公司效益的损失。我们必须深刻检讨这些问题，吸取教训，积累经验，不断提高运营部门的整体综合业务水平，避免一些可控的低级错误。因此，在20xx年，我部将注重部门的团队建设，人才的培养，认真分析形势，总结经验，提高自身的综合素质，加强与合作伙伴的沟通与合作，更有效地提高投标能力，完成自身的业务水平。
二是合理规划，目标分解和责任落实，提高效率，创新机制，完善制度，加强细节科学管理。
业务部门的主要工作是参与建设项目的投标，投标项目成本的分析与控制，以及当地备案、准备、完成分公司领导交办的临时任务等一系列工作内容。运营部是企业管理的领导，是操作者。
作为首要环节，运营部门的工作成效直接影响到公司的效益。为了肩负重任，我部根据工作实际和人力现状，采取了以下措施:
1，合理划分工作内容，将所有工作严格落实到运营部每一位员工，做到目标分解责任到人。
2.结合我部员工年轻、实践经验不足的特点，要求员工学习国家相关法律法规，学习招投标典型案例，吸取经验和技能，全面提升业务能力。
3.投标文件检查:我们采用自检和互检。在投标文件装订前，大家对每份投标文件逐一进行互检，及时纠正发现的问题，确保投标合格率。
4.近年来，国家出台了一系列规范招投标工作的相关文件，招投标工作越来越规范。因此，我部根据招标业务的特殊性和公司的运作模式及当前的实际，用科学的方法制作了基于EXCEL电子表格的“招标系统”、“保证金申请及退还系统”、“工程信息跟踪系统”、“预算分析系统”，大大提高了工作效率。随着集团公司信息平台建设的启动，我部将在招投标业务的科学管理上更上一层楼。
第三，展望未来，坚定信心，开拓进取，再创佳绩。
新年伊始，我们展望未来，坚定信心。经过20xx年的努力，我们实现并完成了1亿元的中标计划。新的一年要继续做好拓展业务，努力完成公司下达的经营指标，为20xx年完成20亿元中标项目的计划做好充分准备。详情如下:
1.加强部门管理，吸取20xx年的经验教训，从错误中吸取教训，提高员工的综合素质和专业水平。
2.稳定部门员工，及时了解部门人员的思想状态和工作状态，积极沟通协调处理。因为部门人员流动率高，其他人员和公司整体形象都会受到影响。只有稳定的人才结构，才有利于公司的长远发展。
3.加强团队合作精神。不可否认，运营部一年的成绩，离不开公司各部门的配合。
4.强化业务渠道，充分合理利用公司资源。关注和收集省内工程投资项目信息，积极拓展省外周边地区的工程招标渠道。
5.寻找优秀的合作伙伴加入我们。加强与合作伙伴和兄弟单位的沟通合作，及时收集业务信息。在稳定现有业务来源的基础上，培养自己的投标竞争力，多方面学习，收集信息，提高中标率。
总之，在20xx年，我们业务部门要以身作则，做公司的排头兵，尽一切努力为公司的发展和繁荣做贡献。运营部将继续加强沟通，团结协作，在多方共赢的基础上继续开展公司业务，认真落实各项管理工作的内容和指标，强化工作主动性和责任心，以“诚信重合同、铸造精品、培养人才、广交朋友”的经营理念和“立足泉州、扎根福建、走向全国、滚动发展”的经营策略，倡导团结协作、敬业奉献。
最后，再次感谢公司领导对我和我所在部门的厚爱，感谢所有同事对我工作的理解、支持和包容。祝大家蛇年身体健康，万事如意，新年快乐！
公司业务部工作总结:第一部分:经销商应如何面对陌生的市场。
经销商是连接制造商、产品、最终消费者和目标市场的最重要环节。对于厂商来说，除了销量，一切都是成本。现实生活中，有些生产企业有自己的营销链，但更多的企业会选择经销商渠道:一是为了成本；二是为了保持稳定的利润增长；三是保证品牌的有效维护。
据我所知，我们公司是一家主要经营电子科技家居产品的公司。目前主要做京津冀市场，成立不到5年。但我觉得一个企业是否有发展空间，是否评价其实力，不是公司成立的时间，而是战略方向。蒙牛集团从成立到完成乳业领军人物的跨越过程，在当地只有十年时间，法宝只有四个:自信、方向、制度、创新。所以简单了解了一下我们公司的产品，我觉得我们的产品没有问题，不仅没有问题，性价比也不错。如果我们卖的产品完全合格，在国际市场上有成功的先例，我们就应该有信心做出产品，在寂静的荒原上点燃希望之火。
鉴于我在营销方面的浅薄经验，我有以下想法。希望今天能和领导沟通一下，得到他们的批评和建议。
首先，大力评估产品的市场容量和市场预期。我们不太了解秦皇岛市场，所以在销售许多产品之前，我不得不在李明明过夜。所以首先要做的就是搜索信息，整合资源，评估市场。知己知彼，百战不殆。
第二部分:希望大家做好持久战的准备。包括秦皇岛的整个市场，都需要时间和持续的努力。当我们的客户选择产品的时候，我们的竞争对手也在争夺客户资源。另外，我们在秦皇岛市场的工作属于前期探索阶段。冰冻三尺非一日之寒，融寒也非一日之功。总之，一个品牌要想全面进入市场，必须做好持久战的准备。
第三部分:打通渠道了解同行业同类产品的营销模式和卖点。对比之后，可以在以后和客户讨论的过程中进行提问和回答。为了实现我们所说的一切，我们可以谈谈客户的心。通过努力，我们的商务谈判准备就绪，我们带着微笑回来了。所以希望以后的工作一次比一次好。
公司业务部于5 20xx年正式成立。在公司的统一领导和各部门的协同支持下。运营部完成年度承包工程项目的合同管理、预结算工作、物资采购和现场管理。以便该部的工作能够顺利进行。详情如下:
一.合同的修订
原有的合同模式是针对总公司内部的合同，不能适应新的施工队伍。在此基础上，业务部门在总结原合同的基础上，通过查阅大量合同范本，制定了新的合同范本。
二、项目计划及完成情况
上半年酒吧街工程还包括室内外装修、安装和室外景观工程。接到湘江风光带指挥部通知后，必须在5月1日完成。酒吧街工程是相邻的街道工程，施工队伍多，空间狭小，工期紧，任务重。因此，根据项目所在地的具体情况，在项目实施中采用科学合理的方案是非常重要的。同时，重新编制总体施工方案。需要编制月施工计划和旬施工计划。以便细化建设项目和程序。科学合理地指导生产，统一调配人力和机械，合理筹集资金，确保工程材料到位。使项目建设工作正常进行。同时根据现场施工情况和外部因素，及时调整计划，并将信息反馈给决策者。使项目建设计划有序进行，确保项目如期完成。
下半年，酒吧街项目还有大量竣工验收、竣工结算等工作时间。公司办公室已做好装修和华地项目的前期准备工作。在我们部门人手不足的时候，我们部门加班加点，克服一切困难，按照决策者的要求，如期完成了办公室装修工程和华地项目前期工作。河东风景带项目和CPPCC改造项目均有我部参与。
三、预结算项目
1.预结算工作的准确性:确保预结算工作的准确性是预结算工作的前提。无论预结算工作有多难，我部预算人员始终把准确性放在第一位。我方人员应严格按照合同、规定、图纸、签证表格等进行结算。，并重新检查签证表格的真实性和及时性。对于一些不明确的问题，在进入工程结算前，应与甲方代表施工方沟通复核。被审计的办公室装修项目，减少金额3万余元。事实证明，只要严格遵守职业道德，和解中的一些水分是可以挤出来的。
2.预结算工作效率:我部在保证工作准确性的前提下，努力提高工作效率。今年我们部门完成了人民北路的结算和财务评估，在原结算的基础上增加了34万元。
3.预结算工作完成:20xx年，我部按照总行要求，如期完成了河西风光带酒吧街项目2700万元的结算准备工作。完成99花地小区道路排水工程287万元结算的编制；同时，对CPPCC改造工程和河东风光带工程进行了初步预算。
四。对未来工作的建议
1.加强现场管理人员的成本控制意识，规范和完善现场资料，有利于我部的结算和成本控制。结算时，依据通常是竣工图、设计变更和工程签证。施工单位在提交结算资料时，往往只提交有利的部分，工程造价降低部分的资料只能依靠工程现场的资料登记和记录。希望现场项目管理人员能特别注意此类变更或签证，并给予我部提示。
2、完善项目施工协议，减少施工过程中的材料、工程定价扯皮。因为公司新项目多，而且大部分都是据实结算，如果这方面不清楚，会影响结算的进度和准确性。
3.逐步完善公司数据库，为公司建设和决策提供依据。随着各项工程的竣工结算，我司有一些工程项目的经验数据可供新开工项目参考，我部也意识到这些数据的珍贵。明年，我们将花时间整理已完成项目的结算数据，并建立我们的经济指标和消费指标数据库。
加强工程建设的成本管理、安全管理和质量管理，建立健全各项管理制度和岗位职责。