供应商投标技巧分享
1.分析项目识别策略
在投标竞争中，供应商应分析比较项目情况，采取灵活的策略应对投标。首先，我们可以在保持价格不变的前提下，提高商品的规格和性能。一般来说，提高商品的规格和性能会增加成本。如果原报价不变，实际上会降低投标价格，采购人可以花更少的钱买到性能更高的产品，对采购人的吸引力很大。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，明确供应商的优惠条件是提高中标几率的有效手段。再次，可以延长质保期，供应商可以在不增加成本的情况下适当延长质保期。这个条件对采购方也很有吸引力，从而提高中标成功率。最后，可以提供灵活的付款条件，以增加供应商的竞争力。
2.发现问题并及时询问
购买招标文件后，投标人如认为招标文件中的条款有歧视性、倾向性或门槛设置不合理，需要澄清和修改的，应及时向招标代理机构反映或提出质疑。采购代理机构将通过市场了解和专家论证，发现招标文件中存在的问题和不合理条款，并及时修正和通知所有投标人，确保招标的公平性和投标人的合法权益。
3.计划周密，报价准确。
投标报价是评标的重要指标。虽然最低投标报价不是中标的唯一依据和权重，但却是中标的主要条件。在使用不同的竞价策略和技巧之前，首先要计算出高、中、低三套价格。基本投标价，即中间水平价，是通过常规计算方法得到的投标价；保本价是低水平价，报的是保本点，没有任何利润；最高投标价为高水平价，不可预见费用按最高值估算，加上最满意的利润，算出封顶价。投标人应根据项目的不同特点选择报价策略。比如，对于专业性要求高的技术密集型项目、工期短、设备劳动力要求超出常规的项目、各方面都有绝对优势的项目，可以采取高价策略；对于基础价格，一般用于一些技术要求不明确、技术条件和参数不准确、范围可变的项目。
4.根据政策选择产品
按照财政部颁布的《政府采购法》、《节能产品政府采购清单》、《自主创新产品首购管理办法》和《进口产品政府采购管理办法》的要求，投标人应充分考虑所选产品是否为自主创新、环保节能和强制性认证产品，充分体现政府采购在参与政府采购活动中的政策调控功能，积极倡导和支持民族品牌、自主创新品牌和节能环保产品。
5.仔细考虑投标规格。
评标委员会的评标和定标是非常关键的程序，投标文件是评标的唯一证据。高质量投标文件的编制是企业能否在竞争中取胜的关键。为了编制一份高质量的招标文件，我们必须仔细考虑:一方面，投标人应根据招标项目的特点认真分析和编制招标文件，必须保证招标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。还有一些细节，虽小，但不注意就会影响全局，导致全盘皆输；另一方面，投标人要特别注意标书的美观、大方、精致，有很强的逻辑推理能力，不仅能让评委眼前一亮，留下好印象，还能表明自己对投标的决心和态度。
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