3促销计划范本
推广计划第一条范本:
一、对_ _现状的分析
1，初来厦门，厦门新公司。
2.因为在_ _ _西塘西饼这个品牌进入厦门之前，厦门已经有一家同名的婚纱摄影公司存在，所以人们对_ _ _这个品牌的认知很大程度上停留在婚纱摄影的概念上。
3._ _进入厦门之前，厦门的喜糖蛋糕市场已经被安德森、向阳广场、任真、中宇、大红庄等企业瓜分。要和他们竞争，不仅需要宣传，更需要产品的差异。即在产品策略上要采取差异化策略。
第二，有针对性的策略
鉴于目前的情况，目前最紧迫的事情有以下三件:
1，扭转厦门消费者对品牌的认知_ _；
2.打开人气；
3.树立品牌形象。
相应的，通过广告和活动推广可以达到以上三个目的。扭转厦门人对这个品牌的认知，需要做大型活动和宣传，最好以大型活动为主，宣传为辅，但宣传的力度和广度是必须的。这种方法既费钱又有效。如果能有与其产品相关的节庆活动，且费用能被_ _ _接受。
方法一:自己组织活动，邀请媒体做宣传。也就是利用公关策划新闻。
方法二:和Lisa Bella一起做活动，费用按比例分摊。(也就是和厦门的分级婚纱摄影或者相关企业合作。)这样有助于Lisa Bella的新老客户了解_ _ ^不是为了婚纱摄影，有助于纠正消费者对_ _ ^的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体做广告。成本会很高。主流媒体千人成本高，但作用不大，但对提高知名度很有帮助。分众传媒成本相对较低，针对性强，有助于培养忠实消费者。
方法四:在商店或商场柜台的促销活动只能是短期的。
_ _ _路店的促销计划
一、店铺周边环境的分析
1，位于禾祥路中段，交通便利，周边有写字楼，附近有住宅区，居民购买力强。
2.商店附近有几家竞争对手的商店，如安德森、特香包等。虽然这些企业在档次上不是同档次的竞争对手，但目前在月饼市场上仍是强有力的竞争对手。
城市画廊、成大、禾祥商城都在附近，可以吸引大量的消费者。
4.周围的居民和上班族基本都会对这家店有所了解，而且据店内店员介绍，每天买月饼的人也不少。
二。活动方案
1，活动目的:本次活动主要针对即将到来的中秋节，月饼促销，即增加门店月饼销量，同时尽量消化月饼库存，减少损失；同时，我们也借此机会推广品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2.活动对象:活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于产品本身的包装更适合送礼的考虑。次要目标是女性白领和家庭消费。
3.活动时间:9月24-29日，_ _ _。其中24日的主要工作是做宣传，主要是告知消费者未来几天的活动；25日、26日为主要活动，27日、28日、29日为次要活动。
4.活动的内容
1)宣传:以发传单为主，店门口放POP。
2)现场活动:考虑到_ _ _现有的资源和物资，计划中主要安排两项活动(体操实施细则由伊莎贝尔制定)。
A.送礼券和礼物。当然，前提是要买月饼。先买后送。如果顾客要求或者提到24号有活动，消费者可以先买礼券，以后几天取货的时候可以参加活动，这样可以提前备货，得到一些及时的反馈。25、26日是主要的活动，主要是考虑到大部分人周末不用上班，中秋节临近，对于还没有买月饼的消费者来说是最好的时间，所以人会比较多，是活动的关键时间。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活动。派两名工作人员介绍_ _ _产品的保存和食用知识。重点是介绍中秋节吃月饼的卫生安全知识。
3)现场信息收集:店员一定要关注顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等信息，判断很重要。同时也要注意当天的人流量。这些信息需要与当天的交易量进行比较和分析。
5.活动所需的材料:
A.宣传单:包括活动宣传单、公司产品介绍宣传单、月饼、糕点食品卫生知识宣传单。
B.商品准备:月饼、礼品等。
c:饮用水:这是给顾客的。店内有两张桌子，可以给一些有购买意向但是有点犹豫的顾客使用，可以用来洽谈，休息等等。
d:其他
6、活动成本预算(略)
注意:
1，店门不大，注意安全。
2.店内设计典雅，不适合太多人。
3、注意与城管和工商局沟通。
4.注意活动刺激的强度。
5、注意人员的安排一定要到位，不能有空白点。
6.注意店门口是否允许放东西。
活动一定要有针对性，所以传单的设计一定要有针对性。
推广计划第二条范本:
一、项目概述
_ _ _购物广场开业以来成绩斐然。为进一步提高销售额，扩大影响力，在郑萍高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好口碑，特举办大型春节促销计划。力争创造开业以来的客流和销售额新高，增加客流交汇点50%以上，增加销售额40%以上，让顾客感受到实实在在的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的第一购物中心，对远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的
人流达到了_ _ _ _ _ _
销售额达到了_ _ _ _ _元。
完成季度任务_ _%和年度任务_ _%
客户满意度提高了_ _%
三、推广计划
活动时间:春节前后在_ _ _ _ _
地点:_ _购物广场
活动人员:_ _购物广场全体员工。
临时推销员
活动主题:年终促销、新年促销、春节促销。
活动重点:
_ _ _年的春节将是商品销售的高峰。一方面，冬装、家电等商品会在这个季节流行起来，另一方面，年货的促销也会达到一个高峰。除了推广已建立的目标客户群，还需要针对会员、单位团购、家庭进行专项推广。同时，在举办各种商品促销活动的同时，也要通过文化活动来吸引人气，渲染过年的气氛，还可以举办一些公益活动，提升超市的形象。
活动内容:
1，新年惊喜兑换价
购买满_ _元，可加_ _元购买价值_ _元的商品；购物消费_ _ _ _ _元，加_ _元可以买到价值_ _元的商品(商品可以是一些实用的商品，比如茶杯、电饭煲、吹风机等。).
操作说明:凭购物小票到服务台这边购买商品，并在小票上盖章表示无效。如果已经购买了一种商品，可以用同等价值的商品代替。
2、噼里啪啦迎接新年
在超市购物花_ _ _元，可以扎破一个气球，气球里藏着彩票。最少_ _ _元，两件并列，以此类推，单张收据限_ _ _件。抽奖设置:(彩票为刮刮乐，100%中奖，奖品可以是实物或消费券)。
一等奖:彩票上有5个超市公司标志和2个中奖者， 且奖品为价值_ _ _ _ _ _ _ _ _万元的礼品或优惠券，二等奖:公司徽号4个，5人，奖品价值_ _ _ _元； 三等奖:公司徽章3枚，10，奖金价值人民币_ _ _ _ _ _；四等奖:公司徽章2枚，20人，奖金价值_ _ _元；五等奖:1公司徽章，奖金_ _元。使用说明:可以在超市里划出一块区域，放上各种颜色的气球，顾客可以在气球上系上购物小票。
3、逛街送马克杯——时刻感受温暖
在t恤上印上图像已经不再新鲜的时候，随着时尚的不断变化，现在人们开始流行在陶瓷杯上印上自己喜欢的图像和自己的照片或者亲朋好友的照片，也就是俗称的马克杯，每天都有人陪伴，总能感受到心里流淌的轻松或者温暖。目标客户:关注年轻夫妇或三口之家。把恋人或家人的照片印在杯子上，让你喜欢的人时刻陪在你身边。
购物满_ _ _元可获赠一个马克杯。顾客可以选择在马克杯上印上自己喜欢的图片或恋人或亲人的照片，每个马克杯的成本在_ _元左右。站着站着是可取的，体现了人格的魅力。既可以作为自己专用的杯子，也可以作为送给年轻人的礼物。
设备:可以租用专业个性化彩印店的设备，也可以与专业个性化彩印店联合举办本次活动。
4.羊年拼图大赛
在两个人的组合中，可以是情侣，可以是父母和孩子，也可以是朋友，拼一个“羊”，也可以是有羊的图案(所有参赛选手都是同一个图案)，比谁都快。凡在规定时间内完成拼图并拼对的，可将拼图带走，拼对最快的前三名，每人奖励_ _ _ _元的优惠券。此外，还将向所有参与者赠送价值_元的小礼品。报名电话:(在海报和报纸广告上公布报名电话)，
报名人数控制在30对左右。
可以和厂商联合组织活动，厂商提供拼图。
5、一个建议值一千块钱——倾听自己的心声。
在旧年即将过去，新年即将到来的时候，倾听顾客的意见是非常必要的，这有助于超市更好地总结和反思过去的一年，也有助于超市明确在新的一年里如何更好地提升自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的诚意。
选择两个周末，超市经理会亲自坐镇，听取顾客的意见和建议。所有提出建议的顾客将获得一份精美礼品(价值_ _ _ _元，如台历、印有超市名称的小工艺品或实用商品等。)，而那些提好建议的客户，经过筛选后可以给予_ _ _ _元的奖励，第二天会在名单上公布。如果觉得建议特别好，也可以当场决定给予_ _ _ _ _的奖励。对于那些提出好的意见和建议的顾客，超市也可以聘请兼职主管。
操作说明:a .地点可选择在超市中央大厅或服务台一侧，一张建议单(标有建议、意见、联系地址或电话等。)准备好了，还有笔，椅子，桌子等。都准备好了。b .具体奖励金额也可以看超市自身实力，当然金额越高吸引力越大。俗话说“有奖必有谏。”c .选择超市老板坐班，体现了超市的诚意。可以是老板和副总轮流值班。
6.其他活动
羊年礼品展:与羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如挂毯、羊拼图、羊造型玩具等。
织围巾教学:在寒冷的冬天，为心爱的人织一条温暖的围巾。你知道怎么织围巾吗？邀请专业人士讲解示范如何在超市编织围巾，并提供材料供顾客选购。
四。实施和控制
1.费用管理(单位:元):
总预算:
促销员工资:
礼品费:
广告费用:
推广费:
日常开支:
2.利益会计
资金使用效率在_ _%以上，赤字率不超过_%为好。
吸引足够多的人达到并超过_ _ _ _ _ _ _进行人体优化。
销售额达到并超过_ _ _ _ _元者优先。
最好能达到并超越客户满意度。
3.组织保障
写一份组织分配书，对人对事责任明确；
制定明确的奖惩措施。
成立一个监测小组
项目负责人:商场经理
人事组
礼品组
宣传小组
4.衡量效果
当流量达到_ _ _ _ _ _时，成功完成；超过_ _%时，为优秀；当达不到_ _ _ _ _ _，就是人为的失败；当流量降到_ _ _ _ _ _以下，就是彻底失败；
销售金额达到_ _ _ _ _元即完成成功，超过_ _%为优秀。超过_ _%为优秀，达不到_ _ %为失败；_ _ _以下是非常失败，_ _ _ _ _以下是完全失败；
客户满意度上升_ _%为成功完成，上升_ _%为优秀，上升_ _%为非常优秀，未达到_ _%为失败；满意没有上升到非常失败，满意下降到彻底失败；
其中包括:
成功完成=60分
优秀=89分
优秀=90分
得分失败=50分
非常失败=25分
完全失败=0分
总分=30%人流效果得分+40%销售效果得分+30%客户满意度效果得分。
推广计划第三条范本:
1.在与商场经营者沟通时，我们发现在组织促销活动时存在以下问题:
1，时间不够安排，准备不及时，促销活动临时策划到节前。结果发现没有足够的时间安排、谈判、设计DM、材料设计、员工培训等。，而且只能草草安排一个主题，自然难以取得好的效果；
2.没有各部门分工完成推广活动的过程。无论活动大小，还是老板本人说了算；
3.宣传存在几个问题:媒体广告费用高，政府对传单发放的监管和控制，客户对传单的厌恶，员工无效发放的浪费；
4.搞促销活动，感觉人手紧张，人手不够；
5、推广很难有新意，尤其是客户对活动麻木的时候；
二、如何才能组织相对低成本有效的推广活动？在我们的业务中，我们通常会规定公司的推广大纲。我们将根据以下原则进行部署:
1.促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的相应促销活动。
2.将常规促销活动设置为每n天一个促销周期，结合季节为每个促销周期安排一个促销主题；
3.所有门店统一参与常规促销活动。如果一些活动的详情仅限于部分门店，可以在宣传单上注明仅限于门店；
4.新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时性短期活动。都是以单个文件夹的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对相应的店铺；
5.每次促销活动都附有促销方案、商品清单、赠品、物料清单和陈列标准指引；
第三，很多商家经常为组织活动的主题头疼。其实做好规划后，你会发现其实没那么难。
一年中的各种节日，再加上“店庆、新店开业、营销活动、春妆、夏护节、冬护肤节、面膜节、年终大折扣、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年一度的活动早已排满。
四、组织活动的主题必须明白的道理:
1，节日只是一个载体，商品的优惠活动才是真正吸引顾客购买的因素；
2.节日对于商家来说，只是一个销售机会，或者说是一个商机。
3.了解不同节日的不同消费习惯；
4.我们应该为不同的节日策划不同的促销活动，尤其是活动的主题必须明确。
5.形成假日商机主要有五个方面:
1)节假日，人们有时间去购物(比如五一、国庆)，这些节日本身对买什么都没有要求；
2)传统节日养成传统消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，既有节日，也有购买习惯；
3)在某些节日，一些人表达情意的机会形成销售机会(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)；
4)商家用来宣传的节日，或者是他们根据企业情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15，爱牙节，店庆等。);
5)某些地区特有的销售机会，以及某些国家或地区的大型活动；(如具有地方特色的博览会、节日，以及奥运会、世博会、亚运会等。);
5.我们应该根据节日设定促销活动的内容。
1的节日，五一，国庆，并没有规定必须购买什么样的商品。它的商机主要来自于人们放假购物的时间，而在这段时间里，几乎所有的商家都在搞大型活动。顾客利用这段时间“淘宝”，开发顾客与店铺互动的机会。因此，这类节日的促销活动的主题不是关于节日。我们要考虑的是，在普通大众已经有购买习惯的情况下，如何利用这个时间举行商品折扣。
第二类节日(春节、端午节、中秋节)是在1类节日的基础上，增加了考虑传统节日的消费品类别，具有节日气氛；
第三类节日(情人节、妇女节、圣诞节)主题以节日为主，以传单为主，用煽情的广告词直接激起购物欲望，引导购买；
四五节主要是商家根据自己的策划能力组织的活动；当然要考虑当时气候推荐的商品类别，比如夏天防晒，冬天保湿护肤。
第六，我们分析屈臣氏促销活动的案例。屈臣氏在推广策划方面的卓越成就大家有目共睹。接下来，我给大家分析一下:
对于所有的重点节日，屈臣氏都会以单页的形式加强宣传，而常规活动则主要以活动的优惠内容为主。
3月8日作为女性的重要节日，屈臣氏开始集中宣传，举办大型促销活动。对于五一、十一等节日，我们可以发现宣传侧重优惠内容而不注重节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更注重节日气氛。
商品折扣总是最有效的促销手段。近两年屈臣氏越来越直接的采用品牌折扣来促进销售，这也是屈臣氏进攻日化精品的利器。在对屈臣氏历年促销活动的研究中，我们可以发现常规促销的发展趋势:
1.发展有效会员，利用短信平台是可持续的途径；
2.用可读的内容和漂亮的版面丰富DM；
3.有效利用厂商资源，整合促销活动；
4.店铺的活动氛围布置对销售很有帮助；
5.员工熟悉活动，积极向客户推荐；
6.有效的员工晋升考核方案；
7.坚持持续策划促销活动，培养客户的消费习惯；
8.完善的推广计划和推广操作流程；
9.折扣仍然是最吸引顾客的；
10，提高成交笔数和客单价是推广的最终目的；
七、一个连锁企业，必须规范公司的促销活动，规范各部门的职责。
年度推广计划大纲、推广计划(说明:推广时间、活动店铺、推广主题、推广内容、费用预算、激励计划等。)、促销部工作时间安排表、促销作业指导书、促销材料分配表、月度促销市场调整表、促销活动执行监督表、月度促销产品销售评估表都很重要。
八、很多公司，尤其是那些规模不是很大的公司，都会有一个很伤脑筋的问题:这些品牌总在搞活动，这些产品总在搞。我们做什么呢我个人认为:
第一，没关系，大家都这样；
第二，坚持尝试寻找有卖点的新产品；
第三，适当改变主题；
第四，与供应商保持良好的沟通合作，把活动计划告诉供应商，争取获得供应商的支持，做好销售工作；
第五，控制好库存，不造成积压，快速处理积压商品；
第六，做好宣传活动的费用预算，坚持在合理的预算内适当的宣传经费；
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