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推广活动摘要第一部分
一.推广背景
屈臣氏一年24次的常规促销活动，形式非常独特，与其他零售店完全不同。能让都市时尚白领逛屈臣氏门店玩得开心，逛完还津津乐道。不过莎莎和万宁在化妆品零售行业有自己的品牌。消费者根据年龄和收入购买不同的产品。屈臣氏面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断的、新颖的促销才能俘获消费者的心。
二、推广计划
一)活动名称
1，缤纷的春天
2.酷购物
3、秋天的野性
4.冬季降价
2)计划的目的
1，增加屈臣氏销量，增加分销；
2.提高认知度，刺激犹豫不决的消费者的购买欲望；
3.有效打击竞争对手，实现季度销售；
4.增强产品信心，鼓舞员工士气。
3)计划主题
“坚持不懈”四季促销
四)计划的内容
1，缤纷的春天
这种推广活动一般安排在春节后的2-4月份。整个促销活动以绿色春天为基调，主要展示春季时尚产品。本次促销期间，屈臣氏店铺装饰一片绿色，宣传板、pop、价签、彩条、促销品均以春色为主，“缤纷春装”展示春季时尚产品；“关爱三月女性”主要展示绿色女性用品；“唤醒春天的容颜”提供了大量的春妆系列；“悠然享受春风”推荐一系列醒酒产品，包括清新空气产品和带有清新薄荷气味的产品；“春节健康心精选”提供一系列有益健康的食品。
2.酷购物
在5月至7月期间，本次促销活动将围绕两个主题展开。首先是屈臣氏自有品牌产品全线8折，门店全部更换为自有品牌8折的宣传标识。促销力度很大，常用的产品会买的多；二是夏季时令商品促销，以“绽放身体魅力”为主题，大量推出清凉护肤品和护齿产品，渲染“炎炎夏日清凉购物”的感觉。
3、秋天的野性
针对6月5438+00-6月5438+010秋季气候干燥的情况，主推秋季保湿护肤品，包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋季魅力”、“万圣节之夜”、“护齿百科”、“个人温柔”、“每天新渴望”。秋季的另一个主题是“秋天的野性”，推出了许多秋季的时尚单品，充分体现了时尚潮流的魅力。
4.冬季降价
次年2月65438-2月65438+10月，屈臣氏举办以冬季产品为主题的促销活动。本次促销活动的主题是从两个方面展开的:一是推广冬季时令产品，展示大量冬季特色产品，其中“冬季护肤系列”是一个非常重要的主题；二是根据公司积压的货物进行年终清仓，大幅度打折出售。
第三，推广效果
完成销售目标，促销期间的销售额将比以前提高20%。
第四，推广预算
成本估算:控制在1万元以内。
推广活动摘要第二部分
活动主题:缤纷好礼，超值优惠。
地点:_ _连锁店
活动时间:月日(3天)
活动道具:张贴通知，堆叠产品，放置奖品。
活动人员:我们的店员+贴橱柜的美容指导。
活动目标:_万_千
活动奖励:
1.完成个人销售目标的销售人员将获得_ _元现金奖励。
2、销售业绩最突出的一名销售人员奖励_ _ _元。
活动模式:
超值礼品、魔术抽奖、互动游戏
活动前准备(1):
1，店铺布局
l店门口最直观的宣传
我提前做好玫瑰、丝带或气球来装饰大门。
l拉起横幅(红底黄字)
l在开放区域或产品展示区使用小型POP通知。
l在店铺的上部悬挂旗帜是为了体现优惠活动的推广。
l提前3天在产品展示柜上张贴活动具体信息的通知。
从里到外，从上到下，全场充斥着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉冲击！
2.分发产品DM表。
活动期间，商场经理轮流在商场门口或附近发放DM单。
3、电话、信息通知邀请
l通过电话或信息邀请通知会员。
l近期购买产品的客户暂不通知。
l每个店员负责给自己的老客户发50条信息或打50个电话，并进行登记。
4.由人事部门通知
正式活动前，请告知顾客，我店在接待顾客推销产品时，将举办“缤纷好礼，超值折扣”，注意宣传方式，以免在活动前期伤害消费者。
5.信息平台群发消息。
正式活动前两天，各门店整理好会员信息(会员电话，必须有效)群发至平台！
6.在QQ群发布公告和信息。
活动前的准备(二):
1，会员积分礼品
兑换会员积分礼品是我们吸引顾客到店的诱饵。当客户到店兑换礼品时，我们会通过现场的氛围和人员的引导来达到销售的目的。
在会员红利礼品的兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免红利礼品送达后客户等待的现象。
2、活动礼品
l礼物一定要醒目，夸张。
活动开始前2天，会对赠品进行整理，让现场看起来整洁，方便现场销售。
l抽奖奖品和互动游戏奖品。
保证奖品充足。
l注意活动中顾客要求加赠或分配赠品的现象。
客户要求额外赠品或分配赠品是不可避免的，所以需要在会前加强沟通和强调此类情况，避免过度赠送中国样品。送样太多的坏处是很大的，延长了顾客两次返店的时间，对以后的销售不利。所以在活动中，要尽量避免赠送过多的产品。
我把小礼物送到店里。
小礼品的作用就是让到店的会员不会空手而归，让顾客觉得我们活动的目的不仅仅是想让他们消费，而是真正为他们服务，给他们实惠，给他们一种即使不消费我们也欢迎他们的印象。
活动前的准备(三):
热销产品的跟进(确保持续交货和充足的货源)
产品的库存要实时跟踪，尽可能避免缺货现象。一旦发生缺货，很容易导致活动效果不佳，影响业绩。当然，如果个别产品缺货，也要及时通知所有参与者，以便相关人员在推荐产品时转到类似效果的商品上，保证活动不受干扰。
活动前的准备(4):
一、人事安排
1.避免部分顾客进店后不受接待的现象。需要说的是，不接待客户的原因不是我们的销售人员在服务其他客户，而是销售人员接待客户不够主动。
2.业务员站位及礼仪接待:本次活动大大改变了以往活动中人站在柜台后面的场景，避免了人集中在店内。可能的话，有顾客在门口驻足向内张望，但没有人上前接待介绍顾客进店的现象。尽量安排销售人员轮流站在店门口迎客。
3.客户多，现场忙的时候，要注意避免出现慌乱的情况:比如找不到礼物，甚至找不到产品。当顾客少有闲暇时，要及时整理现场，清理前台，补充礼品柜台和柜台上商品的陈列，主动在门口散发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。一个活动避免人们对产品不熟悉，可能导致人们在活动现场找不到产品的场景，是不负责任的行为。所以会前培训比较重要，销售人员一定要清楚整个活动流程。
5、必须提高销售的专业水平。对于这个活动，不仅要看我们销售人员的专业水平，更重要的是要展现销售实力和信心，对销售目标的坚定性，对客户心理的理解和掌握。举个简单的例子，我们卖产品的时候，要尽量推两瓶两瓶。我们不用担心客户的承受力，也不用担心强力促销会吓跑客户。事实证明，只要方法得当，客户的承受能力远在我们的想象之上。
二、神奇彩票:
回馈老客户，吸引新客户，加入会员。
顾客买68元就可以参加抽奖！(仅一次，金额不累计)
一等奖:赠送100元代金券。
二等奖:50元代金券。
三等奖:30元代金券一张。
参与奖:2个样品+4个铝箔袋试用。
三。互动游戏(吹气球奖):
游戏规则:
从客流中挑选五个人，拿出五个气球，当着顾客的面，在气球里放五张纸。(其中一个气球里有一个奖项:给三颗价值282元的单星。)
气球将在1分钟内吹完，奖品将被吹出。如果在1分钟后熔断，奖品无效。
事后，余波:
活动结束后，必须对客户进行回访，所有销售人员负责对自己的客户进行回访，并做好回访记录。
例如，对顾客来说，在购买_ _ _ _产品七天后提醒他们正确使用这些产品是非常重要的。你都掌握了吗？欢迎致电_ _ _ _ _ _ _ _”。这种做法对我们来说无疑是一种很大的工作量，但却能让客户感受到我们对他们的关心和重视。
加强与客户的日常沟通。
加强与客户的日常沟通，会让活动前对客户的邀请不那么突兀，不会给客户“给我打电话就是让我买东西”的感觉。人性化的做法有助于牢牢抓住顾客的心，构成我们与其他商店的形象差异。
必须更正成员信息。
发现部分客户电话号码有误或已被更改，无法通知所有客户。活动结束后，有老会员回店消费时，店长必须拿出客户登记的会员信息，与客户确认信息，为以后的活动做准备。
推广活动摘要第三部分
六月165438+十月12-25推出七周年大型促销活动。由于天时地利人和，加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体效果不错，为我们今后的工作留下了很好的教材。
这个项目前期准备非常充分，涉及面广，在店长和公司各部门的精心论证下，形成了一套比较完整的、可操作的整体营销手册。
在推广方面，我们应用了针对消费群体，主要是家庭和家庭主妇的推广活动，取得了应有的效果。消费者反响热烈，完全达到了聚拢人气的目的。
商品方面，配合季节性开展“热鲜，仅1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了配合整体消息收费，利用商品刺激人气和销量的目的。再加上店家的陈列配合，现场推广。我们做的七周年播出稿，在宣传的落实和买促销氛围的渲染上有了新的突破。在视觉和听觉上给了消费者很大的冲击，也为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年晚会将整个七周年推向了高潮。各门店的表现可圈可点，供应商的邀请将我公司的企业文化和经营理念提升到了一个新的高度。总经理伴着生日歌切蛋糕的场景，让我们员工有一种亲切的家庭归属感。以上是本次文艺晚会的几个重要亮点。
我们在天时、地利、人和上也有一定的优势。七周年活动刚开始，天气突然转冷，让原本通迅计划中的应季商品火爆起来。这离不开我们对商品的前瞻性分析和组织。最后，连上帝都真的帮了我们。再加上我们的努力和良好的分析执行能力，还有做不好的事情吗？
但是，在活动的策划、组织和控制过程中，仍然存在很多不足:在这次七周年活动中间，在促销计划、活动、商品等方面的一些工作没有落实到位，造成了部分销售的损失，值得我们深思和深刻检讨:
1.一些促销活动因为找不到供应商而流产。
2.可惜的是，监督表格没有落实。
3.店铺的现场执法力度不够。
4.商场的及时跟进审核没有完成。
5.店家人力安排不合理，导致这个单项活动无法充分发挥。
6.新/敏感商品的开发和采购没有完全落实，是本次七周年最大的遗憾。
7.七周年活动中，该店在部分商品的创意展示上存在明显不足，需要改进。
8.在七周年商品活动中，店铺没有做好现场促销，有时会，有时不会，没有对现场促销人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者的反馈没有收集到，无法在以后的工作中借鉴。
9.七周年活动期间，门店人气大涨，上去销售，但卫生工作没有及时跟进，导致门店和门店门口卫生不理想，像垃圾场一样。
10.七周年活动期间，部分敏感商品严重缺货，影响消费者购物心情，是商业上的大禁令。我们必须认真反思！
总之，任何工作都要不断总结和回顾，才能做好下一期简讯。我们希望以后能把整个简讯营销计划做得更好，更好地实施。
推广活动摘要第四部分
为了提高汽车销量，增加销量，特推出此活动。
1.活动目的:开展活动的目的是为了处理库存产品，增加销量，或者是宣传促销。只有明确了，活动才有针对性。
二、目标受众:活动是针对目标市场的每一个人还是特定人群，活动控制的范围，谁是推广的主要目标，谁是推广的次要目标，这些选择是否正确，将直接影响推广的最终效果。
三、活动主题:主要是为了促销、宣传，或者答谢消费者。
四、活动方式:这一部分主要阐述具体的活动方式。有两个重要的问题需要考虑:确定人群和确定刺激程度。
5.活动时间和地点:选择合适的促销活动时间和地点会事半功倍，选择不当会吃力不讨好。尽量让消费者有自由时间参与，并让位置方便消费者，提前与城管、工商等部门沟通。不仅发起促销活动的时机和地点很重要，而且持续多长时间和效果也要深入分析。持续时间过短，在这个时间内无法实现重复购买，很多应该获得的利益无法实现；如果持续太久，会造成成本高，市场不热，会降低客户的价值。
6.广告合作模式:一次成功的推广需要全方位的广告合作。什么样的广告创意和表现手段，什么样的媒体炒作，就意味着不同的受众到达率和成本投入。
七。前期准备:前期准备分为人员安排、材料准备、试验方案三个部分。
八、中期运营:中期运营主要是活动纪律和场控。纪律是战斗力的保证，是计划完美实施的前提。在计划中，应该对参与者纪律的各个方面做出详细的规定。
9.后期推广:后期推广主要是媒体宣传的事情。将在哪些媒体上跟进该事件？脑白金是这方面的专家，即使是不太成功的推广，也会在媒体上以前所未有的盛况被炒得沸沸扬扬。
X.成本预算:没有效益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。__VCD的“阳光行动B计划”之所以以失败告终，是因为在费用方面没有预算。直到活动结束后才发现策划公司根本没有资金支持。一个好的想法对于一个好的推广来说是不够的。
XI。事故预防:每个活动都可能有一些事故。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变，都使得户外推广活动无法继续。必须为所有可能发生的事故做好必要的人力、物力、物力和财力的准备。
12.效果预测:预测本次活动将达到什么样的效果，以便活动结束后与实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒介等方面总结成败。
以上十二个部分是推广计划的一个框架。在实践中，要大胆想象，认真验证，分析比较，优化组合，才能取得效益。有了令人信服的、可操作的活动方案，你可以让公司支持你的计划，也可以保证计划的完美实施，让推广活动起到四两千块钱的作用。
推广活动摘要第5章
中山活动综述
活动时间:6月15-6月17。
地点:珠海香洲区一家化妆品店
活动效果:销量75盒，业绩7000。
吸引30名新客户
数量:70个订单
公司成立以来第一次参加这样的活动，总体效果还可以。但也有很多不足，要不断总结经验，努力做得更好。
有问题:
1，天气因素，提前关注天气预报。
2、沟通不到位:事先没有做好沟通，老板不重视，提前制定好促销政策，最好做好宣传。
传单。
3.推广计划:吸引力不够。
4.工厂没有完全准备好。
5.我们老师第一次参加这样的活动，他没有经验。
6.场地布置:氛围不够，没有气球，拱门，旗帜。
7.销售激励政策:店家在此次活动中没有为员工制定额外的激励政策。
需要改进:
1，场地布置:
需要提前沟通场地的大小以及如何摆放。询问所需材料的具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、展台、拱门、帐篷、促销桌、旗帜、气氛塑造、造势、吸引游客。
2.关于体验式销售:
新客户第一步是演示笑脸贴其蚕丝材质的优点和作用，边演示边沟通，了解其购买意向；第二步，和感兴趣的顾客一起尝试蚕丝面膜；第三步，说明产品效果和现场活动方案。第四步，询问客人选择哪个活动政策，下单，促销。
3.客户信息登记:每次活动都会吸引新客户到店，所以需要登记客人档案，以便后期跟进。
同时也体现了我们活动的效果。
4.ba销售激励政策:与店家沟通，为本次活动的员工制定额外的激励政策。
5.工作细节:所有店员打电话或发信息邀请老客户，到店即可免费体验蚕丝面膜。人事部门
合作时，避免几个店员同时和一个客人沟通，以免给客人一种防御心理。商店门口可以发放气球来吸引人。店里客人不多的时候，我们自己找模特现场体验面膜，制造声势。此外，还安排店员在店铺附近发放折叠页，吸引顾客进店。
6.活动方针:面膜比较简单。建议老板拿出一些加工好的产品，作为礼品购买，或者抽奖拉动销售。
数量。
7.关于付款:建议店家预留刷卡机。如果暂时没有，可以和邻店协商使用。
8.关于喊麦:有专人负责喊麦，在人少的时候制造声势，吸引游客。
9.总结会:每天晚上召开总结会，大家制定第二天活动的销售目标，并分解到具体数量。
以上是本次活动的总结。让我们今后再接再厉，不断总结工作经验，争取更好的成绩。
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