斯沃琪成功实施差异化营销战略并取得巨大成功，给你什么启示？

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性和时效性使得越来越多的产品同质化，寻求差异化营销成为企业生存发展的必备武器。对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小不同。

差异化营销追求的“差异”是产品的“不完全替代”，即企业依靠自身的技术优势和管理优势，生产出性能和质量优于市场现有水平的产品；或者在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的促销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立一个与众不同的通用形象。

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企业可以选择效益最大的几个子市场作为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场，可以选择更多的子市场；如果每个子市场对企业都有吸引力，并且企业有能力为每个子市场提供不同的产品和服务，企业就可以把这个子市场作为目标市场。

在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是差异化营销的典型。其洗衣粉有11个品牌，中国妇幼以去污力强的“蓝波”而闻名，价格较高。去污力强但价格适中的“潮”；突出的是便宜又好看的“熊猫”。

洗发水有六个品牌，以味道为代表的“沙宣”；引领潮流的“海飞丝”;优雅的“潘婷”；新一代的“欢喜”。此外，它还拥有8个品牌的肥皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的洗涤剂和3个品牌的卫生纸。

百度百科-差异化市场策略