可以分享一下你在投标过程中关于“投标”的经验吗？

如今，越来越多的企业通过招标来选择软件，因此招标已经成为ERP咨询工作的重要组成部分。经常听到一些朋友说，你出价多少？在投标过程中，投标应该是最重要的，涉及到投标的方方面面，突出公司的特色和优势，突出产品的技术优势和特点，尽可能照顾到每一位评委。投标通常有时间限制。在此期间，如何合理分配公司介绍、业务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持和服务的时间，需要在投标前仔细考虑。时间和内容的分配主要根据以下情况进行调整:

●了解评标评委的构成和特点。

应尽量分析投标评委的构成，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员构成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他的判断主要基于公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术指标。技术专家主要从系统架构、采用的新技术、安全性、扩展性和软件开发管理机制等技术指标进行评判，而部门业务专家更关注软件功能、易用性以及与现有系统的接口。投标过程中注意评委的表情和态度，及时调整内容的深度。

●充分发挥我公司和技术的优势和特点。

在竞价的时候，尤其是竞价顺序在后面的时候，评委已经很清楚一些* * *的事情了，没兴趣听你重复。他在意的是你和其他对手相比的特点。

●叫牌后对手的情况和弱点。

比如评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但是其他说了标的参赛者却没有重视。这时候你需要及时调整内容，把重点放在安全性和项目开发机制上。

另外，不要轻易攻击对手。有些评委可能对你的对手有好感。你对对手的直接攻击会引起他的反感，故意打压你。攻击对手的方法就是突出自己的优势。

几个人在投标中可能分工不同，谈的内容也不同，但要注意整体的逻辑严密性。首先一个人可以把讲座的所有内容整理好做一个介绍，然后大家都做完自己的部分后，简单介绍下一部分的内容，介绍下一位讲师。使整个讲座连贯统一。

投标前调整好自己的状态和心态，投标时放松，不要报出“考场应试”、“被审被审”的心态，这样会让自己陷入紧张和惶恐的状态。当你走上讲台的时候，你要对自己的方案和产品有信心，多想想怎么把自己的长处发挥出来，而不是总想着存在的问题！你越自信，你的客户和法官也会越有信心。态度诚恳，不卑不亢，讲究礼仪，深得评委青睐！