淘宝直播运营:机构主播8小时直播剧本策划教程

一、直播间介绍

播音员:播音员A(负责播音员和控制场)和播音员助理A(负责粉丝、金币等红包的发放和播音员演示产品的准备)累了就轮流播报新的介绍。

1，粉丝福利(含优惠和抽奖)

我们在美国，中美有时差。你可以牺牲睡觉时间来我们直播间。看到您对海购的支持和热情，我们一定会尽力以优惠的价格得到满意的产品。

粉丝群:在直播间点击人脸，进入播音员的粉丝群，最新活动、新公告、粉丝大回馈等最新信息。，播音员会24小时在那里等你。

二、直播的核心点

1。新老产品联合销售(销售是基础，这样可以增加坑产出，让更多人体验我们的产品，体验现场购物的优势)。

2。福利、礼物、互动保持直播之间的流量和吸粉(让粉丝增加用户体验，提高观众粘度)。

3。播音员的心路历程，背景故事，产品创作思路，未来风格(内容为王，故事和产品结合，提高产品本身的内容和购物价格。比如介绍鞋子的时候，一定要提交准备这双鞋子的技术资料和功能。比如椰子鞋，透气面料，BOOST鞋底，阿迪达斯的专业技术，世界局限，今天给大家带来的最新配色，国内专柜还没有更新。

三、活动的内容

1。15 pm 1元秒杀50元无门槛券。

2。如今的新折扣粉丝，新品半价期限量购买。

3。想必打牌拿的是高额优惠券。

4。有趣问答，爆款纯棉t恤特价送。

四、直播间流程脚本

1。晚上八点半到九点，播音员*在直播间准备调整镜头环境。大A(合伙人)在粉丝群、微淘、朋友圈、微信、QQ、微博等所有社交媒体吸引粉丝和社交圈的流量进入直播间。唤醒调整后开始预热当天直播1和当天福利(1元秒杀50元无门槛券)。

2、今日新品打折粉丝，新品半价期限时抢购。

3.为采样活动点赞，讲解有趣的问答，掀起全棉t恤特价。

(吸引新粉，固化旧粉)

2。晚上9:00-12:00直播。首先说一下周末可以做的事情，比如最近的热点，夏天出去玩，夏天吃饭等等。播音员工作的甜蜜，第一招。然后进入产品介绍环节，日常组合，哪些产品在海购有活动，与国内市场价格差距有多大，品牌价值。活动主要以好评抽奖和刷屏抽奖来吸引新粉，维持直播间的人为目的。适当插入半价优惠，10点1元秒50元无门槛券，为粉丝购买做准备，增加危机感。

3。12:00-下午2:00直播卖货，插入播音员的心理历程，从一开始就和粉丝的故事，我们团队之间的故事，以及未来风格的调整为重点，注重选项和产品的打造。这个时候我们会把人带入粉丝群，接受观众粉丝推荐的款式，观众粉丝会参与店铺建设。重点是拉团，吸引粉丝，建立核心粉丝群。

4。下午2点到3点，谢谢大家的支持和粉丝。希望更多人关注播音员直播间，讲述播音员直播的核心理念和未来发展方向。例如，总代大云洛杉机。

细节和补充

1.开盘:设备调试尽量在前一天完成。现在直播间的颜色不确定，要根据情况添加柔性灯和反光板。1元秒杀券仅限10下午10。a设置铃声，10分钟前预热。

2。赞和屏幕抽奖的评选是在直播间人多的情况下进行的。主要目的是让剩下的观众根据淘金倒计时，把它作为播音员休息和沉默的补救措施。

3。背景故事:讲述两个播音员的创业史，三个问题，他们为什么会成为播音员，当时发生了什么，他们成为播音员后遇到的观众和粉丝。介绍完这个话题，就可以开始下一步，和粉丝交流了。

4。粉丝沟通:通过和观众粉丝发生的事情，观众粉丝会有一种嗡嗡声，认可播音员，认可播音员的产品理念，追求品质。5。售后服务描述:通过提前做好铺垫，可以和粉丝达成亲密状态，谈谈我们的生产和发货问题。比如细节不完善，发货时间慢等。，说明产品什么时候到货，为什么要等很长时间才能发货。用专业的产品知识提高用户的信任感，安抚用户的情绪。小啊可以与通话者实时交流。

6。未来之路:未来我们销售身边更多产品的时候，希望观众加入我们的粉丝群，倾听你的需求，做出你喜欢的设计和风格。加入粉丝群是粉丝专属定制的昵称，是资讯产品，也是给播主的独特礼物。

5.摘要

直播的优先级

1.和粉丝沟通，多加高粘度的中心粉丝。

2.多加普通粘度的粉条。

3.销售商品

巨石会员福利

加入巨石社区，不仅可以学到专业的淘宝直播技巧，还可以得到专业直播负责人的指导。我们可以开放更多的会员权利。我们整理所有淘宝直播运营形式，提供社区成员学习。

。