POP MART,为什么这么多人买?
总结起来,有三点:
1.在支付IP账单之前,仅迪士尼的授权商品一年就要花费数百亿美元,而在北京环球影城开业后,各大售票系统陷入瘫痪。由此我们不难看出,这一届的消费者是非常愿意为IP买单的,POP MART的狂热粉丝也是如此。这款娃娃在POP MART的推出能够受到消费者的青睐,与POP MART近年来建立的强大IP吸引力是分不开的。你可以想象一下,如果同样是一个巨人娃娃,如果换个品牌,换个IP,效果绝对不一样。
2.为饥饿营销买单俗话说“物以稀为贵”,饥饿营销一直是营销圈比较常见的手段。虽然看起来“低俗”,但对消费者来说确实有用。POP MART一直在用这种方式刺激消费者的钱包。以前盲盒也是通过这种方式为不同的娃娃设定不同的“珍贵”程度,刺激人们不断购买。所以在POP MART达娃的营销手段中,
3、付费收藏欲望很多人都分析过盲盒为什么会火。盲盒中设置的“藏钱”为用户提供寻宝体验。另外,中奖概率通常很低,容易让用户产生成瘾机制,刺激用户重复购买。这种类似彩票的游戏,给盲盒贴上了“赌博”的标签,对年轻人很有吸引力。同时,最重要的一点,盲盒也戳中了大家的“收藏爱好”。收素面人物卡的孩子长大了,开始收成本更高的盲盒。因此,POP MART可以被视为对消费者心理的洞察,并在营销中踩住了人性的弱点。