激励员工销售奖罚方案

为了保证事情或工作的有序有效开展，往往需要根据具体情况提前制定方案，这是在立案前获得的方法方案。优秀的方案有什么特点？以下是我精心组织的激励员工销售的奖惩方案。欢迎阅读。我希望你会喜欢它。

员工销售奖惩激励方案1 1，被榜样激励——为员工树立行为标杆。

每个人都需要一个榜样。只要面对这样的人，我们就能更加努力。

“桌子不直，不能求直影。”为了让员工充满激情地工作，管理者必须首先表现得像个管理者。

2、要有目标的激励——激发员工不断前进的欲望。

人的行为都是由动机引起的，都指向一定的目标。这种动机是行为的诱因，是行动的内在驱动力，在人的活动中起着很强的激励作用。通过设定适当的目标，管理者可以有效地诱导、引导和激励员工的行为，调动员工的积极性。

3、要有授权激励——责任重的人更有动力。

有效授权是一项重要的管理技能。再能干的领导也不可能把所有的工作都承包出去，只能降低管理效率，减缓下属的成长。通过授权，管理者可以提高自己和下属的工作能力，并能极大地激发他们的积极性和主人翁精神。

4.有尊重激励——给人尊严远胜于给人钱。

尊重是最人道最有效的激励方式之一。通过尊重和重视员工来激励员工，远比物质激励更持久有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，效果之突出，是其他激励手段无法企及的。

5、要有沟通激励——下属的积极性就是“说话”。

管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的积极性，鼓励他们积极为企业工作有着特殊的作用。建立如此良好的上下级关系的前提和最重要的一点就是有效的沟通。可以说，沟通对于管理者就像水对于鱼，空气对于鸟一样。

6、要有信任的激励——诱导他人意志的好方法。

领导和员工要以诚相待。你在哪些方面信任他？其实你用什么方式勾画他的意志的方向和轨迹。因此，信任成为激励和诱导他人意志的重要方式。信任是启动热情的引擎。

7.有宽容的激励——心胸开阔会让人愿意工作。

宽容是一种管理艺术，也是激励员工的有效方式。管理者的宽容品质不仅能让员工感到亲切、温暖、友好，还能获得安全感。也可以转化为启动员工积极性的关键，鼓励员工反思自我，自律自强，让员工在感动之余心甘情愿地为企业效力。

8.有情感激励——让下属感动的时候努力工作。

一个领导能不能成功，不在于有没有人为你努力，而在于有没有人愿意为你努力。需要注意的是，决定人生死的不是金钱和地位，而是一句情话。一个关爱的举动，几句动情的话，几滴伤心的眼泪，比高官的‘作用’重要千百倍。

每个人都有成为“重要”的人的欲望，渴望得到别人的称赞和肯定。赞美是一种非常有效的、不可思议的驱动力，它能给人一种积极的力量，极大地激发人对事物的热情。用赞美来鼓励员工，管理者得到的将远远超过付出。

9.做一个包容性的激励——善于分享，寻找认同，充分理解，互相帮助。

分享:公司每天互相分享自己的工作经验、精髓、流程。如果企业不分摊，就出现了15%的问题。

认同:包括上下级认同、员工与公司认同、跨部门认同。认同是人的情绪智力的核心组成部分。不同意就有3%的问题。

理解:要在事实分析的基础上提出对策，理解做错事的原因。如果不了解，只惩罚，7%的问题已经出现。

互相帮助:老板的成功是因为大家的支持；每个人的成功都是因为老板的宽容。

销售奖惩方案2如何有效激励员工？

1.构建公平透明的绩效比较平台。

通过绩效比较，优秀员工可以有成就优势的体验，从而为成就需求提供满足。提高员工的期望值。组织制定一系列的绩效竞争制度、绩效排名公开制度、绩效进步考核制度，可以让员工对绩效优势体验有一个明确的预期，从而激发员工的成就感。

2.薪资也是第一需求。

物质需求永远是人的第一需求，是人们从事一切社会活动的基本动力。因此，物质激励仍然是激励的主要形式。目前，能否提供丰厚的薪酬(即货币奖励)仍然是影响员工积极性的直接因素。然而，丰厚的薪水并不总是能让员工满意。通常情况下，企业的薪酬体系在内部无法做到公平公正，与外部市场的薪酬水平保持一致，员工容易产生不满情绪。

3.工作细节是由动机的满足决定的。

员工的工作往往来源于对工作细节的把握。如果细节到位，那么工作会得到更好的结果。同时，工作团队越小，员工在工作成果中的个人贡献越清晰，越能激发员工对个人贡献体验的期望。

4.情感动机

人本主义心理学家马斯洛在《动机与人格》一书中提出了人的五个不同层次的需求。这五个方面分别是:基本生活需求——安全感——归属感——地位与尊重——自我实现。企业要努力满足员工的需求，比如提供稳定可靠的就业，满足员工的生活需求和安全感。

5.提供有效的个人培训。

企业必须为员工提供实现职业生涯规划的所有培训，并使这种培训成为有效的激励方式。这也是员工将视野从本职工作拓展到多个或更高岗位的主要要求。使员工有沿着职业规划的道路一步步实现既定目标的期待。