欧美发达国家有没有“白手起家”然后富起来的？
戴尔公司的经历证明，人们可以发掘和掌握大家认为不存在的机会优势。想做
用非传统的方式思考，你不必是天才、预言家，甚至大学学历。
所需要的只是一个建筑和一个梦想。”——迈克尔·戴尔
最近出版的美国《财富》杂志刊登了11白手起家的百万富翁的故事。
。他们分布在金融、IT、媒体、零售、快递、体育等行业，自己的企业如
今天，嘟嘟已经成为世界著名的大公司。仔细阅读他们的故事会发现，这些伟大的企业家
* * *，有个特点，就是都是靠想法起家的，敢于用自己的奇思妙想去想别人想的，去做别人想的。
不可能的事情，并坚持自己的信念。他们创造了数百万甚至数十亿的财富
行业和领域的发展产生了至关重要的影响。从挖掘第一桶金的大胆决策到企业的快速发展
企业战略在扩张过程中，表现为这些杰出的领导者在创造财富的过程中可能带来的影响
给人更深的启发。
■不要放弃偶然的灵感。
当世界各地的其他电脑制造商正在经历销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继续蓬勃发展。
荣。当其2002年第二季度全球出货量增长18%时，其他厂商的出货量却在下降。
下降了4%。37岁的迈克尔·戴尔在他创办的戴尔电脑公司工作了近20年。
2008年的CEO。1984年戴尔电脑成立时，注册资本只有65438美元+0000，却是200。
1年，其销售额达到31亿美元，在全球拥有36000名员工。2002年财富杂志
在世界500强公司中，戴尔排名131。
戴尔为什么能保持如此高速的发展？直接销售给客户的“直接模式”
对客户进行分类的“市场细分”方法是其两大法宝。但事实上，这一切都来自于它的创始人。
——迈克尔·戴尔少年时期的偶然灵感。
20世纪70年代，当迈克尔·戴尔还是个孩子的时候，他的父母正在餐桌上聊天。
所有的话题都是通货膨胀和石油危机，这让他从小就对商业感兴趣。在他之前
12岁时，他进行了人生中第一次商业冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票了。
票，而是通过说服邻居将邮票委托给他，然后在专业期刊上刊登卖邮票的广告。出现
没想到，他赚了2000美元。这让迈克尔·戴尔第一次感受到了“直接接触”的力量。
数量和收获，也就是没有中间商的好处。同时，他意识到，如果有好的想法，那肯定是值得一试的。
一些行动。在十几岁尝到直销的甜头后，迈克尔·戴尔在稍大一点后尝试创业。
，将这种“直接模式”发挥到淋漓尽致。
初中时，迈克尔·戴尔拥有一台苹果电脑，并很快将兴趣转向了这台电脑背后的东西。
商机。很快，他注意到IBM个人电脑有更多的商业用途。他渴望了解有关电的一切。
脑补知识，用卖报纸赚的钱去买电脑零件，把电脑改装一下再卖掉获利。
咦，再修改另一个。这期间，他发现电脑的价格和利润空间非常不规律。a
对于一台价值3000美元的IBM个人电脑来说，零部件的价格只有600到700美元。此外，他们中的大多数
开电脑店的人对电脑了解不多，无法为客户提供技术支持。他已经买了。
同样的电脑零件，升级后把电脑卖给认识的人。于是，迈克尔·戴尔出现了。
一个想法:只要你卖的多，就可以和那些店竞争，因为没有中间商。
所以我改装的电脑不仅有价格的优势，还有质量和服务的优势，就是可以
根据客户的直接要求提供不同功能的电脑。
现在他开着一辆白色宝马，后座放着三台电脑，是卖报纸赚来的，成了德州人。
在成为一名另类新生后不久，他意识到计算机将成为20世纪最重要的工具。
正面临着一个巨大的机遇。当时包括苹果电脑、IBM在内的计算机行业各大厂商都选择了它。
选择通过经销商销售电脑，但迈克尔·戴尔希望依靠直销作为更高效的方式。
为客户提供更好的价值和服务，希望成为这个行业的领导者。迈克尔，1984
戴尔辍学，在奥斯汀一间约93平方米的办公室里开了自己的公司，名为
“戴尔电脑公司”。
迈克尔·戴尔学生时代摆弄电脑的钱，来自于他16岁那年的那份。
卖报纸的兼职工作。那年夏天，他负责为《休斯顿邮报》赢得订户。报纸给了他一个
厚厚的电话簿，让他打电话推销给客户。但是迈克尔·戴尔很快就卖掉了。
人们发现，有两种人几乎肯定会愿意订阅报纸:一种是新婚，另一种是新搬进来的。
房子的。然后他经过调查发现，情侣结婚的时候会在法院登记住址，有的是公开的。
公司会根据住房贷款额度整理贷款申请人名单。所以，他设法得到了周边地区。
这两种人的信息，直接给他们发信，提供订阅报纸的信息。就这样，迈克尔
戴尔当年的收入是654.38美元+0.8万美元，这不仅让他买了更多的电脑，也激励了他以后的发展。
开创了“比客户更懂客户”的市场细分战略。
■创建强大的团队
正如迈克尔·戴尔在解释公司为什么能以前所未有的速度增长时所说的，对吗
对于一个公司来说，最重要的资产和最大的威胁来自员工。挖到第一桶金后，
团队精神的强弱已经成为影响企业进一步发展的重要因素。同样，弗雷德·史密斯(法国
Ed Smith)也通过对“人”的管理来管理联邦快递品牌。
1971年，出生于美国海军陆战队的弗雷德·史密斯退役。
他开始了快递运输生涯，虽然这个职业一开始并不被看好。但是现在，联邦快递有了
建立了全球领先的快速交付网络，覆盖全球211个国家，飞机数量超过660架。
货机和约95，000辆卡车，并在全球雇佣超过265，438+0.5万名员工和独立承包商，日营业额10万元。
都处理500万的出货量。弗雷德·史密斯的创意之举是创造一种通宵快递模式。
因此被誉为“开创新行业的人”。自从联邦快递成立以来，许多航空公司
电信公司和金融企业纷纷效仿。
在弗雷德·史密斯看来，联邦快递品牌管理的秘诀就是一切“以人为本”。在连
在邦快递内部，不管是新来的快递业务员，还是高层，都叫董。
导演是弗雷德。在联邦快递中国公司，这个名字就是充满中国味道的“施伟德”。
弗雷德·史密斯认为，一个成功的企业家必须能够与员工顺利沟通。他说:
“我不想让员工整天琢磨如何做最少的工作而不被解雇。我希望他们在想的是
如何把工作做到最好，实现这个目标的关键是沟通和反馈。员工想知道
公司对自己的期望是什么，应该怎么做。他们一定有评估表，他们想知道。
里面记录了什么，对自己又意味着什么。所以我们做了很多激励计划和承诺。
更多的利润分成，以及大量的内部推广。这些事情很简单，只是告诉员工他们
干得好。同时，你也必须和你的员工沟通，确保他们明白自己在做什么。
意义。我们总是告诉我们的员工，你们从事着历史上最重要的业务，你们每天都在那里。
马不停蹄的运送不是沙子和瓦砾，它可能是一个心脏病患者治疗癌症的起搏器。
毒品，F-18飞机的部件，或者决定案件结果的法律证据。”他认出了。
完善的企业制度正帮助他成为一名成功的企业家。
“我相信，员工的敬业精神来自于组织的管理层对下属的言传身教。
。“弗雷德·史密斯练习并花了四分之一的时间解决人事问题。他的主要目标是
尽可能授权员工处理和决定所有事宜。他说:“当员工知道他们被公司寄予厚望时，
做出突出成绩的人会得到奖励，相信公司会接受他的建议，允许他们将想法付诸实践。
我相信员工的工作成果将是非凡的。为了让员工知道公司对
他们的期望，弗雷德·史密斯主张公司为所有员工提供培训课程，所有时间，联邦。
快递有3%到5%的员工在培训，每年用于员工培训的支出约为1.5。
5亿美元，成为美国投资培训最多的企业之一。
此外，弗雷德·史密斯非常重视从内部提拔人才，那些有信心能做好自己工作的人。
员工通常能成为优秀的管理者。在联邦快递，我曾经做过卸货工，机械维修工，
因在配送员、快递业务员、司机、检查员等工作中表现突出而被提拔为管理层。
员工大量存在。大卫·罗伯特，65438-0976兼职入职，热情，勤奋，敬业。
承诺精神不断提升，至今任美国运营部高级副总裁。他什么都亲力亲为，
下属6万员工做的工作范围也很清楚。他说:“我一直设身处地，这让我做出了决定。”
定期考虑员工的感受。"
除了平等广泛的晋升机会，联邦快递还设立了一系列奖励制度。每个员工
大家都知道，只要努力，就有机会得到回报。此外，弗雷德·史密斯还发明了一种
最受员工欢迎的一个项目是，所有联邦快递的飞机都以员工子女的名字命名。雇员
为了在飞机上喷上自己宝贝儿子或女儿的名字，把自己宝贝的名字给公司，每个
下一次一架新飞机加入飞行团队时，将会抽签决定用哪个婴儿的名字给飞机命名。
弗雷德·史密斯知道如何管理，他知道如何依靠全体员工的力量来发展壮大公司。
而且，他成功地在联邦快递内部营造了一个大家庭的温暖和凝聚力。在2002年，
联邦快递的年营业额为6543.8+096亿美元，位列《财富》杂志2002年全球500强企业。
排名第246。来自田纳西州的前参议员小霍华德·H·贝克评论说:“联合
Bang Express的空前成功取决于许多因素，但最重要的是所有员工的团队合作。
精神和态度。"
■痴迷于不同的观点
成为超级富豪的另一个必备要素是，不仅要有独特的观点和眼光，还要坚定。
坚持己见的精神。普莱森特·罗兰创建了快乐公司(Pleasan
t公司)是第一家认为7岁至12岁女孩市场存在服务缺口的公司。同时，它也
做了黑人和西班牙人的娃娃，各种肤色的孩子都喜欢。快乐公司对世界的贡献在于
明确证明了知识与客户口味的联系，通过捆绑销售玩偶及相关系列。
书籍让学玩结合成为时尚。随着罗兰的业务在20世纪90年代的增长，你可以看到这一点。
12岁之前的女生不仅成为书籍和玩偶的核心消费者，还涉足音乐和娱乐。
可能有人觉得45岁玩娃娃太老了。但这是为了快乐的罗兰。
这是一个历史性的开始。罗兰中年进军儿童玩具行业，不仅让她成为了美国。
小女孩心中的英雄，让她变成了玩具界的巨头。每个人都认为这个小女孩很棒
6岁以后就会抛弃娃娃。但罗兰不这么认为。她认为7岁到12岁的女孩是被
被玩具制造商忽视的消费群体，其中蕴含着数十亿美元的巨大商机。在今年的发布会上。
继《美国女孩》之后，针对年轻女孩的配套系列玩偶和书籍，《美国女孩》拥有8200万个玩偶。
娃娃和700万本书的销量成为美国市场上仅次于芭比娃娃的第二大畅销玩具。快乐宫
我公司2001年销售额:3.5亿美元。
但罗兰坚持认为，这些书打开了《美国女孩》的成功之门。八个“美国女孩”
“每个娃娃都有六本书来讲述她的故事。殖民地美国的幸福生活
细节，教女孩如何在经济萧条时期成长...这些书和洋娃娃对女孩来说是很好的搭配。
把它带到了另一个世界。在畅销的同时，罗兰创办的杂志《美国女孩》也有6本以上。
五万订户。“富含维生素的巧克力蛋糕”——罗兰这样描述这本杂志和历史。
和利润。她知道妈妈们都在期待这样一个产品，能吸引女孩子当孩子。
兴趣，还能让女生把小女生的时间延长一点点。
罗兰在45岁创办快乐公司之前，做过小学老师、电视记者和教科书。
一个小杂志的作者和出版商。她描述了这个后来影响了一代美国女孩的职业。
1984年，我和老公参加了殖民地威廉斯堡的一个传统活动。最初，我
我以为这只是一个小小的愉快的假期，但事实上，它已经成为我一生中最宝贵的经历。
其中一个日历。我喜欢坐在教堂的高背长椅上，回想乔治·华盛顿，帕特里克。
亨利也在这里发表了演讲。我喜欢那里的衣服、家庭和日常生活，所有的一切。
所有这些都深深吸引着我。我记得我坐在树荫下的长椅上，我不禁想到学校给我的
儿童历史课太枯燥了，更多的孩子无法参观这里活生生的历史课堂。
这将是一件多么悲哀的事情。我问自己对此能做些什么。接下来的圣诞节，
我想给我两个8岁和10的侄女买个娃娃。但让我震惊的是，白菜地娃娃被填满了。
点燃了整个圣诞市场。我觉得它们很丑，但是芭比娃娃不是我想要的。我相信
那个圣诞节，我不是唯一一个抑郁的美国女性。我在威廉斯堡的经历和当时的大萧条
一起，一个想法突然涌上心头。我立即给我最亲密的朋友写了一封信。
电影——它仍然保存在快乐公司的档案室里。我写道:你怎么看，对于一个9岁的小女孩？
制作一套关于不同历史时期的书籍，同时配备不同时代穿着的玩偶，以及一些
给孩子表演用的配件？我不做新玩具，我只是把殖民地威廉斯堡的美。
回忆缩减为孩子一直喜欢的书和娃娃。"
罗兰的想法成型后，她立即在一周内制作了一系列书籍和玩偶。
服装款式、生产线等的详细商业计划书。在那之后，尽管罗兰的想法是如此
与众不同的是，她的经营理念却取得了巨大的成功。在接下来的四年里，只有通过邮件
广告目录和口口相传，“美国女孩”的品牌价值上升到7700万美元。为了扩张
布兰德、罗兰和她的快乐公司也为年轻女孩推出了婴儿玩偶和配套书籍。
孩子们的诉求造就了更时尚的娃娃，美国少女杂志，以及如何与人交流。
知识之类的书。在接下来的五年里，“美国女孩”的营业额是每年5000万美元。
增长，最终达到3亿美元。
在见证了自己的商业计划一步一步成功实施后，罗兰在1998花费了7亿美元。
格雷格把快乐公司卖给了美泰。现在，幸福成功的罗兰正在家里享受她的童年。
大胆尝试和果断决策带来的舒适退休生活。