业务规划

商业策划篇1一、谈判主题

解决合资(合作)前的困难问题，达到合资(合作)的目的，建立长期良好稳定的关系。

第二，谈判小组的组成

主谈:xxx，制定策略，维护我们的利益，主持谈判过程；

辅谈:xxx，辅助主谈，做好一切准备，解决专业问题，决策论证；

记录员:xxx，收集和处理谈判信息，谈判过程中进行记录，审核和修改谈判协议；

法律顾问:xxx，解决相关法律纠纷及数据处理。

三。谈判双方的公司背景(对方:一家绿茶公司，我方:一家建材公司)

①我们的背景

1，经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2.我准备用闲置资金投资。因为这几年绿茶行情不错，投资的初心就是绿茶市场。

3.投资预算在654.38+50万元人民币以内。

4.希望一年内看到回报，年收益率在20%以上。

5.我不太了解绿茶的市场，也不太了解绿茶的情况，但是甲方提供了其产品的相关信息。

6.据调查了解，甲方绿茶产品已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店销售情况良好，但知名度有待提高。

(2)对方的背景

1.品牌绿茶产于中国西南部一个美丽而神秘的省份，海拔超过2200米。在那里，优质纯正的绿茶在有利的气候条件下生长，其茶多酚含量超过35%，高于其他(已发现的)茶产品。茶多酚可以降低血脂和血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时能提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。

2.某品牌绿茶已经注册，品牌和创意都很好，在省内已经形成品牌效应。

3、有一套完整的策划和宣传策略。

4.已初步形成一系列较为畅通的销售渠道，并在省内某知名连锁药店及其他大型超市、茶叶连锁店开设，销售情况良好。

5.品牌的知名度还不够，但我相信这个品牌在未来几年内会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金扩大生产规模，扩大宣传。

7.现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形和无形资产，评估值为654.38+00万元。

四。双方的利益和利弊分析

我们的核心利益:

1，争取最大利润；

2.争取股东利益的最大份额；

3.建立长期友好关系。

另一方的利益:

获得最大的投资。

我们的优势:

1，有闲置资金；

2.有多种投资可供选择。

我们的缺点:

1，对保健品市场缺乏了解，缺乏专业知识作为支撑，对绿茶了解不多。

2.投资前景不明。

另一方面的优势:

1，注册生产某品牌绿茶，品牌和创意都很好，品牌效应在全省初具规模。

2.已经有一套完整的策划和宣传策略；

3.初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在省内某知名连锁药店和其他大型超市、茶叶连锁店设立了销售点，销售情况良好。

另一面的缺点:

1，品牌知名度不够；

2.缺乏足够的资金，需要吸引资金用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣传。

动词 （verb的缩写）谈判目标

1，战略目标:

和平谈判，按照我们的条件达成合资协议，获得我们希望的相应利润和股份。

原因分析:对方是省属企业。虽然品牌和创意都不错，但还没有形成一定的品牌效益。

合作方式:我们以资本的形式投资，按季度注资，初始投资654.38+0万。具体情况协商决定，保险费用包含在成本中。

我们要求:

(1)对300万元资产评估做出合理说明(包括:品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等。);

(2)要求年收益达到20%以上，并希望对方能用具体情况保证可以实现；

(3)要求对方说明取得资金后的用途；

(4)要求60%的股份；

(5)要求安排一定的监督人员参与全环节的监督，特别是在财务管理方面；

(6)三年内，要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我们的底线是:

(1)初期投资1.2万；

(2)股比在48%以上；

(3)对方财务部门必须有我方成员；

2、情感目标:

通过这次合作，我不仅希望达到合资的目的，而且希望建立长期的友好关系。

不及物动词谈判程序和具体策略

1，打开:

方案一:情感沟通打开策略:通过谈论双方合作后的情况，形成情感上的嗡嗡声，将对方引入更加融洽的谈判氛围，打造互利共赢的模式。

方案二:采取进攻型的开场策略:营造低调的谈判氛围，明确指出有多种投资选择，并开出较高的股份份额，从而形成心理优势，使我们处于主动地位。

2.中期:

(1)红脸白脸策略:两个谈判者，一个是红脸，一个是白脸，协助谈判，把握谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)循序渐进策略:巧妙地提出我们的预期利益，先易后难，循序渐进地争取利益。

(3)把握让步原则:明确自己的核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步两步，迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候让步补偿的金额，以换取其他更大的利益。

(4)突出优势:靠信息说服人，强调与我们达成协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示如果对方未能与我们达成协议，我们将立即与其他投资人谈判。

(5)打破僵局:合理利用停顿，先冷静分析僵局产生的原因，再用肯定对方行为、否定对方本质的方法打破僵局，适时运用东调西移的策略打破僵局。

3.休会期

必要时根据实际情况调整原计划。

4.最终谈判阶段:

(1)把握底线:适时运用妥协和解策略，严格把握最终让步的程度，适时提出最终报价，运用最后通牒策略。

(2)埋下一个契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

(3)达成一致:明确最终谈判结果，出示会议纪要和合同模板，请对方确认，确定正式签订合同的时间。

七。准备谈判材料

相关法律信息:

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》和《国际货物销售合同公约》。

备注:

违反合同法的责任

合同范本、背景资料、对应资料、技术资料和财务资料。

八、应急预案

1.对方不同意我们拥有60%的股份，不同意保险费计入成本。

应对方案:“白脸”据理力争，适当运用创造缰绳的策略，“红脸”以暗示的方式揭示对方的权威策略，运用迂回补偿的技巧突破缰绳；或者使用分流策略协商对方报价的份额，在合适的时机使用妥协策略放弃保险，计入成本。在合适的时候，我们甚至可以向对方承诺，我们可以提供工厂(以市场价60%的价格)，以48%的底线谈判，或者要求对方给20%以上的利润。

2.对方以我们不懂生产销售为由，拒绝我们的人员参与各种流程。

解决方法:在参与对方理财的底线上适当让步，借机增加2%-3%的份额或5%-10%的利润。

3.对方要求增加前期投入。

解决方法:说明我们最初投资的原因，并再次说明投资形式，让对方理解我们，我们可以适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份份额，或者要求对方增加5%-8%的利润。

②甲方负责生产、宣传和销售。

(3)要求甲方对65，438+00万元的资产评估做出合理解释。

(4)如何保证资金安全，如何说明资金投入是否会有回报的保障措施。

⑤乙方要求年收益达到20%以上，希望甲方根据具体情况予以保证。

6.乙方要求甲方在获得资金后说明资金的用途。

⑦风险分担(比如可以购买保险，保险费用可以计入成本)。

(八)利润分配。

业务规划第2条I .谈判方

甲方:北京小米科技有限公司

乙方:南京东阳有限公司

二。客户分析

甲方优势:公司知名度高，产品销售火爆。

手机性价比高，同等配置下价格更低。

手机配置高，性能优越。

缺点:小米实行线上营销，没有实体店。

售后体系不完善

用户体验不如其他同配置的手机。

三。谈判的目标

和平谈判

获得20xx小米M1手机。

每套价格不超过1700元。

甲方交货

分期付款

四。时机

北京小米科技有限公司以饥饿营销的方式销售mi，使得M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，因此急于出售小米。

动词 （verb的缩写）时间和地点

北京小米科技有限公司于20xx年6月2日到达我公司，6月3日在我公司会议室开始为期两天的谈判，6月4日结束谈判，6月5日北京小米科技有限公司代表离开。

不及物动词人员组成

主谈:采购部长杨东，负责重大问题决策。

成员:叶剑锋，技术顾问，负责手机技术问题。

成员:慕容雪法律顾问，负责法律事务。

成员:王成财政部长负责财政工作。

七。需要解决的主要问题

手机交易价格售后服务支付方式违约赔偿

八。谈判程序和策略

谈判开场阶段:运用情感交流策略，采用赞美法和幽默法，营造积极、友好、热烈的气氛；谈判报价阶段:采用口头报价策略，使己方有更大的还价机会。

谈判协商阶段:采取递减让步、把握底线的策略，逐步缩小让步范围，防止对方进攻。谈判和缔结阶段:明确最终结果，出示会议纪要和合同范本，请对方确认，确认正式签约。

九。使用的文件

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物销售合同公约》和《经济合同法》。对方的合同背景信息、信息技术和财务信息。

备注:

违反合同法的责任

第一百零七条当事人不履行合同义务或者旅游义务不符合规定的，应当承担继续旅游、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

X.解决争端的方法

先谈判，争取其继续履行合同。

协商不成向法院提起诉讼和仲裁。

XI。可供选择的事物

十二。谈判计划的说明和附件

十三。谈判成本和预算

谈判费用预算:资料打印费100元。

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算:1700×20xx=3400000元。

商业计划第3 1条。电子商务大赛的设置

自21世纪初以来，随着计算机网络和通信技术的迅速发展，特别是互联网在世界范围内的广泛应用，电子商务已成为公司和组织开展各种商务活动的全新技能手段。它不仅改变了我们的日常生活和工作方式，也带来了我们思维方式和行为准则的改变。

电子商务作为一种全新的商业方式，冲击了传统的商业方式，影响了传统的业务流程，这也使得公司需要考虑到习惯电子商务运营的方方面面的需求。电子商务正从一个概念逐渐成为我们生活中不可或缺的一部分。作为一名大学生，认识、了解、学习和使用电子商务是非常必要的。

为了给同学们提供一个展示的渠道，经济管理系将在xx第24届科技文明艺术节期间举办第三届电子商务大赛。比赛结束后，学生将对电子商务有更全面的了解，在实际操作中学习和结合各种专业知识，激发学习兴趣，提高实习能力。

二，电子商务竞争的主题

电子商务竞争具有专业性、诱导性、参与性、对抗性和娱乐性。它将电子商务的基础知识与网店的策划运营相结合，为学生提供了一个充分展示自我的渠道，从而在校园内营造学习和使用电子商务的氛围，让电子商务真正融入学生的生活。

1，传播常识，交流经验。

使用电子商务是未来社会的发展趋势，大学生应该是这个新生事物的接受者。本次大赛是为了在全体学生中传递电子商务常识，交流电子商务经验，提高电子商务的普及和使用。

2，结合常识，可以提高。

电商竞赛是一种归纳性的竞赛，触及电脑常识、商场营销、物流等常识。比赛结束后，学生可以融会贯通所学知识，提高理论联系实际和分析解决问题的能力。

3.培养团队理解

电子商务比赛分为个人赛和团体赛，其中团体赛要求参赛成员精诚合作，发挥各自特长，相互配合，才能取得最终的成功。共同通过比赛，提高同学们对各种电子商务渠道的理解和应用能力。

三。电子商务竞争概论

本次大赛本着公平公正的原则，以传播电子商务常识为宗旨，以提高学生使用电子商务的能力、培养创新理解、开拓思路、展示才华为重点。

1.报名时间:xx年3月9日-3月18。

2.报名地址:教学楼b607

3.比赛时间:电子商务基础知识初赛3月30日，决赛4月12。

电子商务网店策划大赛4月7日

4.比赛地址:一楼报告厅。

第四，电子商务大赛的内容

本次电子商务大赛由电子商务基础知识大赛和电子商务网店策划大赛两部分组成。

1，电子商务基础知识竞赛

为了提高学生对电子商务基础知识的掌握，大赛主办方会在比赛前半个月对参赛选手进行培训。电子商务基础知识竞赛分为初赛和决赛两期。

(1)准备工作

初赛的主要方式是笔试。每位选手在规定时间(45分钟)内完成试卷，成绩最高的前8名选手进入决赛。

(2)决赛

八名决赛选手被抽签分成两组进行比赛。决赛内容主要包括:必考题(12单项选择题，6多项选择题)和竞赛题(6单项选择题，6多项选择题)。

危险题(由10分题、20分题、30分题、40分题四种题型组成)和附加题(仅随最终成绩一起启用)。

2.电子商务应用人才大赛

链接1:电子商务网店策划大赛

电商网店策划大赛为团队赛，每队3人。每个团队成员互相配合制作ppt，现场讲解5分钟。主要规划内容是:

网店之美:参赛选手要详细介绍应该类网络渠道要求而创建的店铺，详细介绍网店的商场定位、店铺规划理念、产品选择、特色、营销方式等。

网店可用性:想象一下，网店正常运营时，如何处理物流、支付、销售、售后服务，如何提高网店在消费者心目中的形象和知名度，如何提高网店的销量。

链接二:“我眼中的电子商务”

比赛的目标是有过网上购物经历的学生。参与者可以通过口头发言的方式介绍自己的经历和感受，网购的经验和窍门。意在扩大电子商务在学生中的普及，促进大家使用电子商务。

竞赛的主要内容有:如何高效地进行网购，如何减少危险，如何与卖家讨价还价，如何提高产品质量，如何选择合适的支付方式，如何选择信用度较高的卖家，如何降低物流成本，当产品有质量疑问或其他疑问时如何退换货，如何确保自身权益。以上几个方面你都可以选，请陈说清楚，你有自己的见解和亲身经历，时间3分钟。

动词 （verb的缩写）奖项设置

大赛由组委会专业教师团队冠名，大赛评委会颁奖。比赛结果和获奖情况公布在比赛网站上。

电子商务基础知识竞赛设置:65438+一等奖0名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名；电子商务可用性大赛包括65438+一等奖0名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名。

策划书:经济管理系总支

二零XX年二月二十五日

商业计划第四章活动内容:

大学生创业新思路，轻松开网店讲课。

活动时间:

具体待定(20xx 1x月x日)

组织者:

中国采购网电子商务协会。

地点:

南校区多媒体T教室

活动对象:

全院学生、中国购物网代表、电子商务协会人员。

一、活动背景:

大学生创业主要由在校大学生和大学毕业生组成。近年来，大学生创业问题越来越受到社会的关注。由于大学生属于高级知识群体，经过多年的教育和社会期待，大学生创业已经成为大学生就业之外的新现象。大学生往往对未来充满希望。他们有着年轻的血液，旺盛的生命力和“初生牛犊不怕虎”的精神，这些都是一个企业家应该具备的素质。生活在网络时代，“向网络要利益”不仅仅是一句口号。网络是21世纪人类最大的革命，网络经济如雪崩般到来。一批聪明进取的年轻人，如搜狐的张朝阳、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等，在短短几年内完成了从平民到亿万富翁的蝶变。现在很多大学生都开始在网上开店了。网上开店逐渐成为一种时尚，并且乐此不疲。他们中的一些人赚的钱比上班族还多，不仅减轻了他们的经济压力，而且在企业经营的过程中也一定能学到很多知识。但由于缺乏社会经验，大学生往往盲目乐观，没有做好充分的心理准备，急于求成，缺乏市场意识，缺乏企业管理经验，是影响其创业成功的重要因素。

二、活动的目的:

让大家知道什么是大学生创业，需要什么素质。对电子商务有一定的了解，知道如何在网上开一个小店。

三。活动简介:

电子商务协会计划在20xx年围绕1x月X日举办大型讲座，借助此次宣传，大学生如何创业，电子商务是什么概念。

四。地点和负责人:

宣传活动地点:

南北屋教学楼，南院门口。

负责人:

电子商务协会宣传部

动词 （verb的缩写）活动前准备

1.活动申请；

设计宣传板

3.设计和复制海报和传单

4.在校园51群积极进行线上宣传；

5.大力开展我院内部宣传，让更多人了解电子商务。

注意:

宣传计划(◎基本宣传项目，□补偿)

◎在教学楼和公寓的过道里悬挂横幅一周，直到宣传活动结束。长期以来，赞助商不能以自己的名义申请悬挂横幅。

◎海报宣传:在全校所有宣传栏张贴大型海报。内容激情、活力、清新、优雅，在保证相关活动宣传的情况下，能体现赞助商的利益。在宣传活动前每周两次粘贴* *学院西校区各大宣传栏和学生公寓宣传栏。位于校内外人口多、流动人口多的道路上，以及宿舍区内，建议赞助商参与海报、传单的设计。

◎每个宿舍每个宿舍都发传单。

◎展板应在宣传活动前三天进行宣传。

□现场介绍:展演活动前三天宣传效果好，形象生动。

6.商家补偿计划(随着宣传项目的增加，宣传费用有所增加)

□冠名权本次活动可由赞助商冠名。(同意)

◎赞助商以赞助商身份出现或同时派发赞助商传单。(同意)

◎宣传册推广如果赞助商有新的宣传册，可以帮忙分发，由商家自己提供(起草)。

◎海报商家作为赞助商出现在海报上，可以印有赞助商标志(可以由商家自行设计)。

◎一些赞助商自己的1-2海报可以贴在展板上。这个董事会不受其他组织宣传的影响。

◎宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报由我会安排张贴在学校和公寓的宣传栏。

◎横幅宣传，公寓、学校过道可以挂有商家特色的横幅，不宜商业化。

□现场展示可以现场介绍赞助商，商家需要提供一些实物和资料。

□咨询点在宣传活动前两天和活动当天，可以设置一个点接待学生咨询，以便介绍自己的资助人。(同意)

□问卷调查可在问卷调查当天在问讯处进行。

七。预算

电子商务协会财务部预算(已同意)

八、讲座内容:

1，主持人宣布开幕式。

2.开幕词

3.介绍“大学生创业新思路，轻松开网店讲座”系列活动的具体流程。

4.观众提问。

6.主持人宣布“大学生创业新思路，轻松开网店讲座”正式结束。

九、活动中应注意的问题和细节:

第一，活动做好了，先做计划。规划是运行活动的主线，一个好的规划是成功的前提。

第二，获得支持。非常需要获得领导的认可和支持；

第三，组织任务小组，分配人员责任。权利和责任是对应的，每个人都应该非常清楚自己的责任。注意，任务的分配要以人为本，不能说你做了什么，就一定做不好。有几个方向:

指挥中心、外联赞助组、现场工作组、宣传媒体组、现场秩序与礼仪接待组、应急人员。把权责清单打印出来，让大家看清楚。而且每天开会一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

4.赞助或其他资金找到赞助商，和他们艰苦谈判，最终达成双方都能认可的协议。这是事件的需要。有了资金，一切都好办；

五、资源的组合。有很多道具和物品需要你尽快找到。就像一个rpg游戏，你要知道如何获取资源，如何组合资源。

第六，宣传。广告、海报或其他媒体有责任满足参与者的胃口。

七、现场必须有指挥中心，负责及时调度；

八、在这个过程中，至少要有一种方式让所有员工沟通。例如文本消息、笔记或手势。

九、特别提醒，负责、带孩子、营造氛围的人要特别安排。如果你想办一个好的活动，这是必须的。

十、认真送走参与活动的高层人物，不要失去任何礼遇，记得向那些努力工作却默默无闻的人致敬！陛下，他们是真正的创始人。当然，享受你的成功。

根据酒店现状，商业策划第五章首先确立“以市场为导向，以销售为龙头”的思路；为了更好地开展销售工作，制定营销计划和营销推广方案，并在工作中逐步实施。

第一章目标和任务

一、客房目标任务:1万元/年。

二、餐饮目标任务:万元/年。

三、起止时间:从某月到某月。

第二章形势分析

一、市场形势

1和20xx年，全市共有酒店客房10000余间，预计今年将陆续有1~2家酒店开业。

2.竞争会很激烈，“僧多粥少”的现象不会得到明显改善，降价竞争还会继续。

3.今年与我店争夺团队市场的酒店有:

4.在个人市场上与我们商场竞争的是:

5.预测:新酒店开业团队竞争更加激烈；个体市场保持平衡；会议市场潜力巨大。

二、竞争优势和劣势

1，三星级酒店，地理位置好。

2.老牌三星酒店，口碑很高，客房种类齐全。

3、餐饮、会议设施。

4.周围都是高星级酒店，设施设备都是装修过的，但是和周围酒店比还是有差距的。

第三章市场定位

作为城市中档旅游商务酒店，充分发挥酒店的地理位置、餐饮、会议设施优势，瞄准中档消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档个人商务旅行者。(4)各种会议。

首先，旅游市场分为:

(1)团队-本地旅行社和境外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日本、韩国等。)

(2)散客——首先是海口及其周边地区，然后是岛外的北京、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议-邛崃市政府部门、企事业单位、岛内外商务公司。

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