如何用文字写出汽车？

如何写好车

分享的重点是“怎么写”，后面我们重点讲“怎么写”。关于这个问题，我们先说说汽车的“物理特性”和“市场表现”。

先说“产品的物理特性”。所谓物理属性，基本上是指汽车产品的外观和性能，也就是我们通常所说的商业属性。

目前几乎所有的汽车公司都在说，传播必须掌握消费者的生活方式和价值观。只有将产品融入消费者的情感世界，才能真正贴近消费者。

但只能说这是一种美好无神的理想，是公关追求的高境界。实现目标需要太多的步骤。这一步的第二步是延伸产品的物理特性。

一、产品的物理特性。

第一，产品的独特性包含了特殊的卖点。这个产品的卖点是基于一个基本概念:同样的另一辆车，人家没有我有的，我有它没有的优势。请注意，这是一个强有力的卖点。

“各有所长”，一般适用于新车运输市场的前期到中期。随着新世友亮产品的知名度逐渐降低，以及之前的宣传越来越成熟，新世友亮产品与竞品车型的差异会越来越小。

这时候卖点的提炼就要着眼于竞争产品的技术替代性，以及新技术给消费者带来的全新利益。产品的“好”的性能一定要充分展示出来，产品卖点的提炼要更加人性化。

“人比我强”，这句话通常适用于中年时期的汽车。市场上同一款车的功能卖点和技术参数会严重同质化，终端划分会越来越模糊。此时，卖点不再是产品本身卖点的提炼，而应该着眼于提炼产品的新概念，形成自己独特的品牌主张。这是我们追求的高境界。

二、注意事项。

写产品卖点时，有两点需要注意:

(1)，优先级要明确。

主要卖点应该不超过三个，如果读者能清楚地记住这三个卖点，那就绝对成功。要知道，所有的亮点都等于没有亮点，所有的卖点都等于没有卖点，因为读者不可能记住那么多的春桥。

(2)卖点简洁明了。

冗长的卖点介绍会惹恼读者，而过分专业化的卖点表达会让读者望而却步。如果要表达专业术语或概念，就要用生动的比喻来表达。