可口可乐公司的发货流程是怎样的？

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，在当地进行具体的市场调查，了解当地饮料产品的供销情况，尽量让可口可乐占领当地市场，为优势公司的当地营销策略提供建议和参考。他们经常在当地一些饮料销量大的地方咨询买卖双方，分析竞争对手的竞争手段，并反馈给上级公司，以便及时有效应对。其实说白了就是为了吸引客户！呵呵，如果在当地有一些小路子就更好了，办事也方便。。比如作为当地代表，你知道当地会有大型活动、庆典、大型集会。。。你可以建议在活动期间举行一系列可口可乐促销活动，以吸引更多的卖家和买家。。关键是要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定当地的营销策略和方法。过去可口可乐的销售环节是从一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然当时公司也有业务代表随时和客户保持联系，但毕竟力量不够。在许多情况下，货物被送到一级批发商手中，他们不再被要求。在这种传统的营销模式下，批发商基本都是自己找下线客户，拉订单，找厂家要货。可口可乐只负责生产，不清楚商品销往哪个地区，市场分布如何。客户管理非常松散，可口可乐很难准确把握市场。随着业务代表对市场的深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101的销售模式，将部分批发商定义为101客户，省略了二级批发商环节，直接面向零售终端。所谓“101”，就是“1”——“一体化联盟”(批发商被视为可口可乐的一部分)，“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。这101客户主要由大型批发商和原有的区域配送中心转化而来。改用101客户后，批发商再也不用到处找客户，可以“高枕无忧”了。业务代表，是可口可乐的正式员工，直接从终端拿到订单，交给101的客户，然后101的客户在最短的时间内按照订单把产品送到每个终端客户手中。可口可乐的每个装瓶厂下面都有二三十个分公司。比如福建厂在厦门，漳州、福州等城市就有分公司。所谓分公司，也可称为营业室或办公室，通常由一名财务人员、一至两名负责经理和大量业务人员组成。每个分公司有几十个101的客户，分线或区域，每个线或区域面对几十个零售终端。如果某个区的零售终端比较多，101的客户数量也会相对增加。在终端密集的地方，一个镇一个县会分布一个101的客户。即使是农村店铺这样的终端，也是客户101直接发货，中间没有批发商。这样，整个可口可乐系统就有了几万个101的客户。对于每一个101的客户，可口可乐都配备了一个或几个专业的业务代表。他们每天都去各自区域的零售店，以掌握对方的需求。在101的老年客户下，业务代表甚至被分成了不同的工种，比如餐饮、街边的小型连锁店和冷饮店、网吧等。每一种顾客的需求都是不同的。时间长了，商务代表谈判会很熟练，生意也会越来越好做。这样每个装瓶厂就可以直接掌握几万个终端客户，业务代表拿到订单也可以随时互相介绍新上市的产品和近期的促销政策，为接下来的销售做铺垫。

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