卖莆田鞋的人都有哪些套路？怎样才能不被骗？

我自己刚从莆田工厂出来创业。这些套路我见得太多了。问题是，这些顾客已经迷上了高价购买旧货的套路，不停地对商家说谢谢。

先说水平，我会系统的讲。

很多商家会在文案上加上“真标”“原单”等字样。刚接触莆田鞋的小白，往往不知道其中的含义。

货币<真实标准<公司级别<纯来源

我们大致把等级分为这四类。

很多人会问，很多商家都有老鼠货订单和海关滞留。你为什么不把它们写下来？

兄弟，鼠货就是那些在正品店被高次品拆解，然后用一些材料组装起来的鞋子。质量很不靠谱。毕竟是残次品，海关扣留是扯淡。你还有本事拿出来卖？还不够返璞归真。这里就不重复这些歪门邪道的商家给的外号了，太多了。

币:莆田鞋是最差的档次，大部分都是家庭作坊做出来运过去的。其特点是材料便宜，技术落后，价格低廉，价格一般在40-80(市场批发价)之间，市场占有率在20%左右，逐年下降，已逐渐被市场淘汰。

真实标准:莆田鞋市场占有率最高，工厂配送到地摊很重要，主要靠量，利润低。特色材料一般技术落后，价格低廉，从100到150(市场批发价)不等，市场占有率40%左右，使用寿命四五个月(正常佩戴情况下)。

以上两个档次只要购买材料和机器就可以了，不需要买正品开发请专业人士拆解。比如一台斯托尔的机器就要1.2万元左右，这还只是一台机器。所以质量好和质量好是和成本投入成正比的。

公司档次:这个档次在莆田鞋都是上乘的，材料和工艺水平都比较好拿。很多好一点的工厂只接受公司级和春园，可见这个档次的质量还是被大众认可的。从市场份额来看，由于各档口商品调整紧张，市场份额一直在30%左右，与周边工厂没有可比性。价格:230到400左右(市场零售价)

春园:顾名思义，莆田鞋这个档次我就不想说太多了，这里所有鞋的原材料都是标准的，因为要说的东西太多了，里面的水很深。大概每个工厂都有自己的卖点，自己的赚钱方式。价格在500到1200元左右(市场零售价)。

1.一再敦促你购买

2.问鞋的问题，支支吾吾，半天答不上来，答案也大相径庭。

3.“虎扑”“过度鉴定”等字眼频频出现。

4.朋友圈很乱，各种商家发布的鞋子大杂烩。

5.价格严重膨胀。

提示:问商家xx能不能通过鉴定。100%的话就被坑了。

以上都是我跟大家分享的。我没有别的想法，只是为了让大家把钱花好，而不是把钱花坏。现在市场上的套路太多，真正有良心的商家寥寥无几。

希望大家每次购物都能满意。

套路无处不在，但在我看来，只有那些小特工才会用。作为一个莆田人，做莆田鞋已经六七年了，是一个资深的鞋贩。我仍然不屑于使用它们。我想我刚接触莆田鞋的时候，已经尽力吸引人了。接下来我给大家分享一些个人经历。

首先我把名字都改成了“厂家直销海贼王”。早些年莆田鞋还是几十块钱飞的，技术没有现在发达，所以没有终端纯原厂这一说。其实说实话，工厂每天都在研究如何赶超甚至超越正品。工厂在哪里可以给你解释鞋子哪里好，多少钱？另外，我会寄给你的。你不想有很多当地摊位等着你。可以通过数量来发财。这是最常见的套路，厂商就更不用说了，但我个人没那么多时间去关注。

其次，我自吹自擂。那时候每卖出一双鞋，我都会深入其中，然后我会把关于我鞋子的所有正品细节都讲出来。当你听到一个人非常详细地谈论鞋子的时候，你很容易相信吗？到现在为止，我的鞋是终端，我的鞋是市场上最好的，原材料等等。然而，上品真的那么好生产吗？工厂每天生产的上品数量有限，满天飞的上品哪去了？有的代理商就是看到文案是纯原创和公司货，就跟风吹嘘。你不知道人家给你的是次品。这种行为叫做“杀猪”。真正买得起上品的基本都是本地人和一些下线的实力。对付这种套路最好的办法就是验货或者见见有良心的卖家。

最后是价格战。莆田鞋的意思是当地人把自己的力量拖下流水线，然后流水线发展，然后流水线继续发展。这就是为什么会有价格差异。这个套路也是我流水线在做的东西，但是我不需要。他们会通过流水线的价格来衬托自己的优势。不知道他们熟悉不熟悉，只是下线的人。

今天到此为止。如果我错了，请原谅我。套路不再属于我们这种人。我们每天交朋友，然后通过一些朋友申请，很累。不是任何人都可以和你分享这些的。毕竟，做一个好人总比评判别人好。

没有那么多被褥。反正对于一个穷学生党来说，没钱就穿莆田鞋，谁有钱就穿假的。

生活费是家里给的，有时候出去兼职挣的也不多，能省就省。

我知道很多知乎的精英一定觉得穿莆田鞋是虚荣，是耻辱。一开始，我也有同感。

但我现在不这么认为了。我说明一下，我是广州的大学生。我是农村来的，手里没多少钱。平时做兼职，省钱。偶尔也只能在耐克专卖店打折买7800块的鞋子，但是身边的同学就不一样了。都像土豪，明星满满，欧洲限量版椰子，兔八哥，等等。最便宜的几千，有的正品上万。心理上的自卑更加强烈。

突然有一天，我的兼职室友又收到了一个快递，还是毒盒被打开了。是这对假椰子。

虽然此时我还不了解莆田鞋，但因为做工细致，即使是懂鞋的人也看不出来是假的。

室友大概看我羡慕的眼神，就给我推荐了一个卖鞋的，说没钱买正品鞋，一直找这个人买鞋。质量各方面都很好，价格也很合理。现在很多学生党都穿这个，这才真正开始了我的莆田鞋之旅。

前段时间，我拿到了生活费。第一次在那个鞋店买了一双aj，480块。因为是第一次买假鞋，就是几天没睡好。毕竟真鞋要好几千。买假鞋会被别人认可吗？收到货后我更激动了。很好。我第一次得到了避孕套。

鞋子穿了几天也没什么问题，挺舒服的。反正价格在这里，要求也不过分。很幸福。

等生活费攒下来，下个月做一双椰子350，夏天可以穿。兄弟说可以多安排两张，只要耐用舒服就行。

莆田鞋贩的套路真的太多了。这个版本和那个版本的鞋子呢？一双鞋可以给你七八个档次和价格。而且他敢卖1000多双莆田鞋。你敢相信吗？真不明白买的人脑子都去哪了。

莆田鞋确实有档次，但是有三个档次就不错了。一般只有大众鞋才有这么多档次，比如AJ1，椰子。像普通球鞋或者跑鞋，最多有币标和实标两个档次。那么如何识别莆田鞋贩呢？

一.价格

一般一双帆布鞋的价格不会超过250元。比如质量更好的匡威1970s可以卖到190，不错。如果看到鞋商的匡威帆布鞋卖300，说明这是N级小代理，价格超级贵！像AJ1和椰子这样的鞋子，顶级纯源的价格确实不便宜，但是超过700就意味着杀猪，一般价格在550到650。买了椰子和AJ1可以过拼图，价格550。喜欢卖1000以上的那种，不说了，直接黑了。

二、实拍

如果一个鞋商的朋友圈没有实拍，只有图片，说明他手里没有现货，只能转发别人的图片。这种鞋摊的鞋一般价格高，质量差。

第三，不回。

买鞋之前一定要问清楚能不能退货。不回他们就直接被黑，因为结果已经很明显了。说清楚就是骗你不还给你。

第四，恢复速度

一般忙摊都很忙，跟他聊天回复一般都不是很快。如果你每秒给他发一条信息，说明他不是很忙，急需你这个客户。这个时候买鞋你得小心了。

动词 （verb的缩写）鞋子相册

一般大排档都有安福鞋的相册，可以方便顾客在买鞋的时候挑选自己的鞋子。如果你找他要鞋子专辑，他拿不出来就得小心了，因为他很可能是个小代理，或者是个小摊。

莆田鞋店的套路很多。想用相对较低的价格买到一双自己满意的鞋子，一定要擦亮眼睛。不要被黑心商家欺骗，买一双质量不好的鞋。

正好看到这个问题，我们来科普一下。根据我自己的经验，文章可能太长了，耐心看完的人一定会有所收获，我就不套路了！

科普之前分享过我买鞋的方式，也直接回答了题主的问题。我在朋友家买的鞋，他家在莆田做了很多年地摊。我做的主要是质量高，价格也有优势。还有专门做微店之类平台的人，支持我七天无理由退货。我可以处理后续鞋子的质量问题，不像其他家，不处理外地的售后，所以我还是找到了这样的卖家。

他家不知道怎么推广。一步一步来不容易。看到这样的问题，我会想帮他推荐。仅此而已。我觉得我是微信业务的广告人，可以跳过下面的科普。没人看到认真的良心推荐。微信商家的自我宣传吹嘘人数众多，一点也不尴尬。我分享几双在朋友家买的鞋给你看看。

最近买的，贝壳头和万斯都是经典的常青树款，算是莆田产最好的两只鞋了。我鞋柜里的这两双鞋从来没坏过。

KD12，很舒服。可惜朋友说不要打。莆田篮球鞋根本打不起来。不要被商家忽悠了。这就是所谓的原版top。有些事情只有良心商家才会告诉你。无良商家可以吹给你买。

LBJ16，也是纯的，纤维气垫，但还是不能实战，但不得不说穿起来很舒服。

南瓜，干得好，我很喜欢先锋系列。

魔鬼，非常好。我的朋友说它来自万鼎和东莞。我穿的次数不多。

一点裹脚

这个很有质感，我喜欢配色，很配。

跟风满天飞，穿的不多，怕被嘲笑，但是很舒服，从脚感上来说Boost是最软的。

就目前而言，鞋柜里的鞋子太多了。开始科普吧！

我相信大家应该都遇到过这种卖家，自称是厂家。从厂家发货可以看出，他们的价格真的低得离谱。同一个款式相比其他卖家可以低一两百元，贵的款式差价更大。建议不要考虑这种卖家，可以直接删除。他们卖的是所谓的“币”，通俗点说就是莆田制造的质量最差的。外观一看就是假的，质量全靠运气。

再说回厂家，莆田大大小小有上千家厂家，没有一家是闲着的。出货量都是六位数。我如何能给你一个双一双重销售？赚这个钱，我已经倒闭了。

厂家一般接受地摊，一般称为批发商，拿的货通常比较大。有的摊位只接受本地配送，有的摊位也接受一对一配送，有的摊位也接受零售。当然，也有很多以地摊名义卖鞋的，有真有假，大部分都是骗子。找到真正的摊位并不容易。还需要注意的是，即使你找到了档位，也不代表你会发现新大陆。你应该知道失速。但是他们的出货量比较大，主要是量，所以经常会出现货不对板/鞋子有缺陷等问题。而且如果售后出现问题，买家还要承担来回运费，还有可能会出现货摊混货的情况(这个后面会提到)。摊位只接受微信/支付宝转账，其他不接受，买家很被动。

比如在专卖店买衣服裤子鞋子，会有收据，包裹会被退回。如果你有任何质量问题，你会得到解决。但是如果在批发商那里买，虽然中间商少，价格便宜，但是享受的服务和保障就少了很多。如何选择取决于你自己。

先简单说一下莆田鞋的质量分类。目前从低到高大概有:币-正品标-公司-纯原单-万鼎-鼠货，也就是说同一对会有不同的品质，所以价格也不一样。

以贝壳头像为例，币数十元，真标100多元，公司级别200出头，每一种质量价格都不一样，用料做工细节也不一样。唯一能以最优惠的价格买到顶级鞋的方法就是多问几家。不要问贵的那家，因为两家价格差很多。如果几个顶级的价格差不多，但是有一个很低，就可以淘汰他。

如何辨别卖家有没有给你混货，其实是对卖家人品的考验。首先，第一笔交易需要平台交易或者货到付款。交易前，你应该要求卖家交付真实图片或者小视频。不要看他们找的乱七八糟的图片，因为通常他们找的这些图片都是上品，很难说是不是发给你的，他们给你看的图片也不一定是他们自己拍的，尽量让他们给你自己的实拍图。

题外话，简单说说上面说的鞋子质量分类。

需要注意的是，上面说的这些品质，并不是所有的鞋型都有，只是在一些大热的系列或者款式上才有，价格会高一些，所以最常见的是公司级和真级。

你应该没见过这种情况。莆田特价比较坑，当然也有良心的特价，但是很少。大部分都是厂家淡季特供，或者前期库存，让地摊和代理商推特价，文案可以上天。其实货也没那么好，好赚钱，好引流。反正价格不高，还有点利润。

很多买家遇到这种卖家都觉得很可怕。他们肯定订单很多之类的，也不在乎多说话。其实不是的。档口每天还是实时在线接单，但大多是下午2点到6点上班。他的订单不能比档口多，也没有时间回复订单。太可笑了。有这么好的生意为什么不请客服？你买不起吗？要知道，做生意是很讲究的，就是虚张声势。

总结和建议:

我只是暂时想到这几项，以后再补充。如果你仔细阅读它们，重新开始肯定是不可避免的。至少，不会是套路。给正在看的朋友一些建议。莆田鞋水很深。买鞋最重要的是找人品好的卖家。不要盲目比价。找一个稳定的卖家，长期合作。这是最好的！

先分享到这里吧。我太困了。第一次写这么长的文章写到半夜。希望对你有帮助。