移动通信公司《钟声激越》校园推广计划

目前，彩铃业务在社会上还处于发展和初级阶段，是继短信之后又一个发展很大的增值业务。社会对彩铃业务有一点了解和认知，市场处于圈地抢占阶段。这个时候，谁先入为主，在市场推广和开发上下足了功夫，谁就一定能抢占先机，赢得更大的市场份额。

2.本案例的推广目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是在一年或更短时间内实现的目标，而长期目标需要更长时间才能实现。鉴于我们即将推出的铃声业务不同于普通的实体产品，短期目标是号召行动，得到购买者的即时响应，因此我们的产品很可能通过短期的有效推广达到利润增长的目的。

第三，市场细分和市场定位

1，目标市场

以现在的大学生为目标消费群体，推广我公司的彩铃等增值服务，不仅可以赢得现有的市场份额，还可以极大地开拓未来广阔的潜在市场。以高校宣传为首要突破点是明智的选择。

2、消费者分析和业务推广前景

1.大学生思想先进，容易接受新事物，更有利于宣传。大学市场的消费者年龄多为18-24，这是一个对新鲜事物非常感兴趣，容易接受新鲜事物，愿意尝试的年龄段，对我们的业务推广是一种激励和鼓励。(鉴于此，需要加大宣传力度，感官刺激要比较强。)

2.高校学生对移动铃声或联通铃声了解不多，简洁详细的介绍铃声业务是关键。一定要率先在校园市场做足宣传，占领尽可能多的市场份额(注:同时要特别注意我公司业务的宣传，切记不要给别人做“嫁衣”)

3.高校联通用户较少受到中国联通和联通增值服务商的关注。一直以来，很多增值服务商都是以高校以外的校园手机用户或者联通用户为主要服务对象。因此，通过校园调查，我们发现使用CRBT服务的移动用户远远多于联通用户，而且不仅仅是手机使用基数的问题。所以联通在高校的手机增值服务，某种意义上还是一个空白。这对我们公司来说也是一个很好的机会。

4.一般来说，所有商家都是利用广泛的宣传推广活动来进入高校市场。相比较而言，公关活动很少做，虽然这在一定程度上符合大学生消费群体的认知需求。但不可忽视的是，好的公关活动能起到更好的作用(高校公关活动的思路见下文)

5.从长期战略来看，未来两到五年，80%以上的大学生将成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。而大学生毕业后分散到各行各业，通过他们可以带动和影响一部分社会消费者，从而将市场扩大到全社会。做好校园市场的巨大好处显而易见。

3.市场竞争形势

铃声业务的公司之间差别不大。手机用户一旦选择了一家公司的铃声业务，没有特别的变化是不会轻易改变的。

现在的市场上，响铃的宣传推广活动远远不够，同质化严重。大部分仅限于介绍可下载的歌曲，并没有要求客户选择使用该公司的概念。

4.市场优势机会

正是因为我们的目标群体对业务还不太熟悉，甚至相当一部分潜在客户处于空白阶段，其他竞争对手还没有先大规模进入校园市场，这就给我们提供了先入为主的优势。所以我们的速度一定要快，力度一定要到位。

5.对业务定位的认知

对铃铛的一些感性看法(看似简单，其实真的管用)

本文分析了电铃在大学校园推广应用中可能遇到的情况。

我觉得可以分为六组。

1，时尚。这样的人会主动开铃铛，因为根据他的需求，铃铛是他追求时尚的一种方式(包括和另一半在一起的人)

2.没关系。混乱的人群。这些人可能是无意中或意外打开了铃声，认为效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消业务。虽然他们并不是铃声的忠实用户，但是更容易控制。这样的用户试图要求他取消现有业务，使用我们公司的业务。

3.优柔寡断。想开，但是没有机会，也不知道怎么开，所以不开(这样的人就是即将浮出水面的潜在客户)。)

4.不屑。“我有钱，虽然不在乎那几块钱开的钟，但就是不想开。”(性格倔强，工作相对难做)

5、囊中羞涩。我用手机，但是很在乎花钱，不想多开一个铃花更多的钱。不愿意付出，这是最难的。

6、顾忌脸型。跟风意识很强，“我得有朋友，不然没面子。”“(这种人的工作比较好做，只要他觉得用钟是一种潮流，不用钟是一件可耻的事情。)

大学校园是一个很好的敲钟市场，会是一个很好的消费增长点。

由于这类业务的特点，其营销方式也灵活多变。宜根据市场情况和现有资源，创新求异，寻找适当的机会，利用和开发一切可以开发的资源，开展和采用多种形式的营销活动。传统有效的方法:

1，利用海报进行宣传(很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果，所以海报应该会出奇的成功)。在大学校园里，海报是一种具有广泛宣传性的媒体。(而且大部分学校可以随意张贴)你可以在海报上突出铃铛的优点和优势，用视觉冲击力强的图片和时尚的口号让更多的人认识和接受铃铛。

优点:这种方法最简单实用。宣传效果明显，节省人力物力。

缺点:几乎所有商家都会采用这种方式，所以同质化严重。需要标新立异。

注意:在张贴海报的同时，你要准确地告诉读者如何打开电铃和收费。通常情况下，学生对手机的增值服务持怀疑态度。

2.使用学校广播站。

优点:学校广播是大家听不到的。这种强力的灌输，效果很好。

缺点:学校的管理还是比较不灵活的，所以学校干预商业活动的程度会比较大。

建议解决方法:通过学生群进行交谈，走迂回路线。播出形式变了，打破了以前的商业宣传形式。你可以在收音机里放几个搞笑或者激情的铃声。(点歌形式、曲目、活动一致，例如见具体活动)

4.搞宣传演出。

优点:找学校里的名人或者明星，效果会很轰动。

缺点:太浪费资源，不推荐。

5.用几个人带动身边的人，几何级增长。(推荐您的朋友使用彩色铃声，并在下个月获得铃声信息费)

优点:俗话说人多力量大，长期效果好。

缺点:短期效益不明显，不可控因素多。

6.免费试用铃声。

这样做可能会导致前期利润微薄甚至亏损。但这篇文章有相当一部分来自网络:wmjy.net人已经养成了听铃声的习惯，并且会继续使用或者因为懒得注销业务，也有人会忘记自己已经开了铃声，如此混乱地使用。长远来看还是值得考虑的。

7.宣传彩页直接扔宿舍

彩页制作内容要求:

(1)，具有煽动性、时尚性和吸引力的商业广告语

(2)色彩和图案搭配彰显个性

(3)业务描述、开通方式、收费方式、网址、电话。尽可能简洁。

(4)体现个性、时尚、浪漫诗意的艺术字体句子。最好有一个固定的故事。)

8.对于校园附近的网吧，可以在首页做友好链接，增加网站访问量。

相信关注的人越多，商机就越多。

9.)定期短信群发。

10)捆绑促销

捆绑销售是当今常见的商品促销方式之一。如果技术操作允许或可行，我公司也可以借鉴这种方式推广敲钟业务。

四个。特定的校园活动

1.活动背景和选择分析

1.1大学生看了太多商家的促销活动，有送人的(自然这个还是比较受欢迎的)，有展示的，有赞助校园演出的，有自己进行宣传演出的。根据对大学生的调查，超过45%的学生对商家在校园内的促销活动不感兴趣(大四学生占相当大的比例)

原因(1)是各商家的促销活动大同小异。学生参加过很多次的活动，大部分都不能引起学生的注意。比如给一个活动命名，举办体育比赛等。草草了事，质量不高的精品活动更是凤毛麟角。

原因(2) 65，438+0，000%的商家在校园里做活动推广自己的产品，期望实现利润增长。但结果是有几家公司真的收到了很好的效果？结果显示，越来越多的校园活动流于形式。只做活动不知道学生真正想要的是什么活动。

1.2根据我们将要推出的产品的特点，前期不需要做太多的投入，每个公司的敲钟业务差别也不是很大。只有通过在目标群体中进行有效的宣传和经典的促销活动，我们才能确定他们会乐于使用敲钟和使用我们的产品。

1.3我们的消费群体是校园联通的手机用户。不可否认，校园联通的手机用户份额相对移动来说是比较小的。这也要求我们不需要大规模的投入。只要我们的活动让校园联通用户感受到被重视，选择了我们公司的产品，我们就成功了一半。

2.具体活动的实施

鉴于以上分析，特选择以下活动，本着低投入高收益的原则。争取新颖的活动和成绩。

第一步，针对这个群体展开“圈地运动”的公关策略。

公共关系活动

在校园绿地内，免费为校园提供写有“请爱护花草”字样的指示牌。

1.这样很容易进入校园市场，也避免了学校过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给学校提供帮助的前提下进行的。)

2.这样的公关活动属于公益活动，投入少，收益高，口碑好。宣传的时间和范围更广。

3.建议这个标志的设计不需要专业的广告公司来做，可以由高校设计艺术专业的学生来做。2005年初的new up新势力的广告设计和推广就是一个反面例子，专业的不一定是最全面的，所以让客户设计自己想要的，应该是最符合他们口味的。

4.这种方式已经有了成功的先例，比如郑达新区的楼标，报纸专栏都有动感地带的标志。先不说移动是如何克服重重困难，如何进入郑达的。于是，郑达人欣然接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这就是公关的成功。我们的产品不需要投入那么多的资金和资源，只需要几个可以长期设置的招牌就可以达到效果。

5.设计需要单独讨论。

(二)。“唤醒你的耳朵”校园敲钟运动

命题理由:本题摘自金海心的同名歌曲。大学校园里很少有人不知道这首歌。唤醒耳朵暗示着敲钟可以赋予耳朵更多奇妙的含义。可以说是借经典，目的是让消费者广为人知，主张标新立异。这项活动包含两项内容:

活动1:听！谁在唱歌？【先唤醒潜在用户的耳朵】

这个活动的名字也是选自刘若英的同名歌曲，也是大学生们广为人知的。

本案的目的

1.宣传推广公司的响铃业务，使业务内容和应用意义为广大潜在用户所知，吸引新用户加入，扩大业务量。

2.通过此次活动和推广，加深用户对响铃业务的印象和认知，提高用户参与应用的积极性。

3.探索彩铃业务和其他增值业务经济有效的营销方式和手段，为今后增值业务的更大拓展积累经验。

活动简介:

1.首先通过校园广播，点歌曲《竖起耳朵》《听，谁在唱歌？增加学生好奇心的宣传活动。同时张贴海报，派发传单，加强宣传。

2.校园附近的网吧也可以配合宣传，增加我们网站的点击率。

可以为河南高校热门网游《魔兽世界》制作专门的宣传彩页，海报会吸引网游玩家的关注。

3.宣传单页可以设为刮刮卡，也可以在背面印上与学生生活相关的信息、市内最新公交线路、我校常用电话等。这样，我们的宣传单就能得到更多的关注，长期保存在客户手中。

4.选择一所试点学校(以工大为例)将活动定在周二下午(大部分院系周二下午没有课程)，并在活动前一周开始宣传工作。所谓“先听声音再看”，引起了同学们的好奇心。辅以电台的点歌宣传，可以选择精彩的钟声在电台播放，同时在学校视频点播平台或高校校园网、bbs上做链接或钟声广告。一定要让学校所有部落都知道这个宣传。

5.宣传内容:(通知大家，周二12: 00-14: 00，选择海报上的任意号码15拨打电话，以短信形式将铃声歌曲和演唱者本人的学生证号发送到手机号码，14: 30现场随机抽取。

6.周二中午12: 00，安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起了同学们的关注。(奖品要放在灯光下)

7.14: 30现场抽取幸运奖。

在固定时间固定已开通铃声服务的手机干部人数(15)并以海报形式向社会公布人数，安排固定时间段(建议中午或各校无课程安排的某一天，如工大周二下午)通知大家(注意:奖品设置要有创新)

8.现场发放奖品，连同彩页上的刮刮卡。

可行性分析

1.这项活动投入成本低，所需资源有限，操作难度不大。

2.活动的宣传形式新颖，能引起人们的注意。

3.活动设计新颖，迎合大学生口味。

4.在运营过程中，尽量表现出对联通用户的“照顾”，采取以攻为守的策略。

所需资源

1，宣传海报(看所选院校参考书目，基本上每个学校15就够了)。

2、发放宣传彩页(建议大部分直接去宿舍、校园周边网吧)

3.打开15不同铃声的手机。

4.奖项设置(取决于公司的具体规定和安排)

建议赠送铃声，免一个月功能使用费+其他纪念品。

奖品有几个可选奖品。(印刷公司标志)

考研辅导书，【针对研究生】

夏天防晒产品【吸引女生】

学习用品【水壶、背包、太阳帽、太阳伞】

情侣旅游门票【世纪欢乐园、鸵鸟园等门票】。

资金预算

取决于不同的奖品及其数量。

活动二:“最美”(然后唤醒潜在用户周围朋友的耳朵)

命题选择房祖名的同名歌曲。

操作方法:现场抽取幸运数字赠送铃铛，功能使用费免费一个月。通过他(她)，他(她)身边的朋友可以有更多的接触，感受钟声。

所需资源(略)

(三)“校际寻宝”活动

构思原因:大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校深感好奇和兴趣。所以校际活动参加的人多了，效果会更好。但是因为很多校际活动很难开展，所以开展的并不多。所以我们特意想了一个操作简单的寻宝方式，只需设置奖品和寻宝路线。吸引力相当大。，详细如下。

活动简介

1.选择几所院校作为本次活动的院校，如(工业大学新区、郑州大学新区、信息工程大学、纺织学院、航空学院、黄科大等。)，更有利于我公司炫铃的推广。

2.在已经使用过我公司或在活动期间开通彩铃业务的联通用户中，或有意向使用我公司产品的人群中。通知活动学院的学生可以自由组建寻宝团队(两人以上，至少一人必须是我公司用户)【不要规定所有参与者必须是我公司用户，防止学生反抗】

3.公布奖项(在宣传上有必要设立几个奖项，比如电脑、数码相机、mp3等。当然，而且公司最后会有其他办法解决这些费用)。奖项的设置在相当程度上是对活动的一种推动和鼓励。

4.在特定的一天，同时在所选学院的每个寻宝队抽签决定去哪个寻宝学院(即画一张寻宝地图)。

5.寻宝的“宝”可以由人员代替，避免了纸张的丢失。

6.寻宝活动的具体细节还有待商定。(具体细节待方案确定后另行讨论)

可行性分析

1.校际合作让参与更广泛，影响力更大，区别于其他商家的老套活动。活动新颖，吸引人。

2.奖品的设置会起到最好的造势作用，吸引更多人的关注。多设小奖，【小奖可以设在我们学校附近的院校，这样学生就不会觉得不值得付出】

3.操作简单，不可控因素相对较少。

4.奖品需要的资金其实是比较少的一部分。

(四)联通关爱客户活动:校园反馈

1.校园宣传:为答谢广大校园联通用户的支持，在联通与广东斐讯推出的校园回馈活动期间，广东斐讯提供了一部分礼品彩铃回铃服务。活动期间，可开通飞信CRBT服务参与其他抽奖活动。

2.通过公示将自己的号码和姓名、年级在某一天(周六上午9点开始)发送到短信平台；或者在校园里设立宣传台，让联通用户登记姓名(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能会让客户担心被骗)

可行性分析:

1.利用联通的名义，我们很容易获得校园市场联通用户的份额。从而知道我们将要开拓的市场空间。

2.用联通做头阵，很容易进入客户的内心，一定程度上可以消除他们的戒备心理。

(5)大学讲座——对思想的攻击

讲座是一种常见的具有大学特色的推广形式，也可以看作是一种软性路演。讲座可以承载丰富的内容和表现形式。如果运用得当，路演产生的传播深度是无法比拟的。如果你能成功地把200个学生留在讲座里，一直到讲座结束，你就至少拥有了200个对产品有深入了解并有好感的潜在消费者，这些人就会成为自发的口碑传播者。鉴于我们产品的特殊性，可以选择在校园里做专题报告，比如给女生做美容。本文来自互联网:容沙龙，专为男生做游戏讲座。在讲座或报告的过程中，我们可以展示或选择我们公司的精彩铃声。关键是怎么让大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕练习还是豪华讲座，要看具体的推广需求。

(6)抓住高校文娱活动这张王牌。

菲利普·科特勒指出:营销者有时会从亚文化目标群体中获得意想不到的收获。

营销侧重于亚文化，往往针对青少年，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度的趋势。也正因为如此，这个主题颇有点老生常谈的味道。如果继续用音乐的形式推广。要选择一些真正能在校园里引起更多关注的活动，并且作为发起人，建议把各大高校的学生会或者社团的负责人聚集起来，通过他们了解哪些活动是有影响力的。

以上是我公司6月份敲钟宣传及活动的具体策划方案。

动词 （verb的缩写）市场预测

按照联通手机用户的市场容量，短期内还是很难达到很大的市场容量。2004年推出的新up force，一定程度上增加了联通在高校的用户数量。这些人愿意接受新事物，所以可以成为我们活动的重点对象。6月份高校达到2000用户还是有很大希望的。

六、效果评价

从宣传活动的经济效果来看，通过以上长期和短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获得一定的市场份额，为公司带来利润。更重要的是，稳定了大部分未来和潜在的消费者，从而达到了宣传、广告、活动最基本、最重要的效果——经济效果。

从宣传活动的社会效果来看，定位在高校，在高校举办各种活动，是对社会文化教育的贡献，是对社会主义精神文明和物质文明的促进，因而具有深远的影响和意义。

从宣传活动的心理效应来看，通过各种活动，拉近了消费者与产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。