商人一定要看:礼物越贵越好。我教你像这样把它送到你的心里。

中国有句古话:“走遍天下有理，无理寸步难行。”不知道从哪里开始，这句话演变成了“礼行天下，无礼难移。”拜访别人的时候，随身带的东西叫“手礼”，也就是常说的要买手礼。但我觉得送礼是一门学问，应该送一份“交心”的礼物，而不是“手把手”的礼物。

我不是说不让你送贵的体面的礼物，只是不要陷入只贵不便宜的比较中。现在大家都不太缺物资，“只给贵的，不给合适的”那套已经严重过时了。送礼物之前一定要想清楚，收礼物的人到底想要什么，收到东西的时候会有“啊，你还认识我”的感觉。

另外，送礼不一定只针对客户，还包括你在社会上的所有人际关系，这些都是社会交往的润滑剂，尤其是和我们有直接利益关系的领导和同事。

1.给职场领导的礼物:8000元万宝龙钢笔VS 200元烟灰缸？

某郊区厕所廖主任，有一天接到通知，被调到内务总局直属厕所任主任。办公室的所有同事都依依不舍，想尽办法送上一份特别的礼物，给主任留下了深刻的印象。几个副局长商量后，买了一支万宝龙钢笔，上面刻着局长的名字。

他们做决定时，王铁丹不在现场。后来才知道，他们觉得礼到了，但“准”似乎加强了。果然，欢送会当天，几乎所有人都围着圈子喝酒，现场一片混乱；第二天早上，主任还是问群里的每个人，是不是有“东西”落下了。王铁旦后来调侃几个副局长，事业部的“签字笔”是属于万宝龙的。这种情况下，领导想记住这支笔不容易，几个人决定再找机会补一份礼物，让他印象深刻。

廖主任到了之后，大家又找了一天。廖主任一边带着大家参观周围的环境，一边走到办公室外的小阳台上，有点感慨地说:“不知道这里放个烟灰缸该有多好。”聪明的王铁旦记住了这句话，回来后他让同事孙潇在网上买了一个设计风格很棒的立式灰桶。货到后，大家签名、画图，然后匆匆交给廖主任。没多久，群里就看到廖所长过来表扬的照片。看来老领导很满意。有句话叫:“不怕领导讲原则，就怕领导没爱好”，不过话说回来，你真的遇到过没爱好的人吗？

事后，上级对铁蛋说:“蛋，我一看就知道是你的主意。”当天去五羊五羊直属办公室的人特别多。廖主任的发言大家都听到了，但只有王铁丹能真正“听”出廖主任的“言外之意”，并迅速行动起来。

灰桶一个200元，贵的万宝龙笔价格高出几十倍。然而，在接受者的心目中，这两个组成部分可能正好相反。值得注意的是，一个吸烟者一天要抽几次烟。想想吧。每次看到送礼人爱他的签名和图片，是不是每天都很温暖？收礼人每天都能看到的礼物才是好礼物！

二、给合作厂商送礼:在平时，做不寻常的事。

通常逢年过节都会给厂家送礼，但就像前面给领导送礼的例子一样，不一定是大节日人家才会记住你。作为一个送礼专家，铁蛋很在意“在平时做不寻常的事”。

有一次铁蛋陪萌萌办事。因为流程要等，铁蛋想到附近有合作厂家，不妨去看看。于是两人开车过来坐下。路上，萌萌想喝咖啡，问铁蛋要不要喝。铁蛋说可以，但是只买两杯好像不太合理。

"我们去咖啡馆喝一杯，然后去那里。"萌萌说。

“你打电话给厂家，问公司有多少人。”铁蛋说。

一问，有六个厂家的同事。做一道简单的数学题:厂家六个人，加上铁蛋和萌萌，需要买多少个杯子？这道数学题简单吗？萌萌直接沿路找了一家小咖啡店，打算买8杯咖啡带在身边。他也很忠心，说:“蛋先生，这个我买了！”八杯咖啡，假设大杯拿铁，只是一笔不小的开销。不过铁蛋并没有在这一点上和萌萌纠缠，而是请他去了十多分钟路程的星巴克，买了15杯咖啡，还带了一些蛋糕饼干，和800块钱里的差不多。当然，总是鸡蛋买单。你做对了吗？如果算对了，其实是算错了。请客很小气，没有成功的机会。

当他们提着大包小包走进厂家公司的时候，厂家的工作人员看到星巴克都笑了。毕竟，那不是中国的春节假期，而只是一个普通的日子。铁蛋说:“谢谢你长期合作，买点东西给大家下午茶。”买的比统计量多，不仅可以给老板和同事，也可以给其他来讨论的朋友，气氛很快就活跃起来。

另一方面，他们笑的真正原因是他们早就猜到铁蛋会收购星巴克。大家同行业，互相认识。对于铁蛋来说，不如让他们说说自己在别人心目中的位置是什么，自己的咖位是什么。所以当一个老板的朋友说:“蛋总是要出来的，真的不一样。”能够得到这样的评价，本身就是一种肯定。

人是相互的，当你真诚大方的时候，希望大家都开心；别人在做事的时候，也会优先考虑你的事情。这个环节更快，那个环节更快，加起来优势明显。而优质的服务会带来更好的销售，形成良性循环。

后来，铁蛋和一个年轻同事聊起这件事。有人问:“我买的比统计的多，浪费了怎么办？”铁蛋道:“小伙子，你还是太在乎你那点小钱了。看你能不能抓得恰到好处，把它救出来，对不对？”其实多给一点，让房间里外的人都能吃饱喝足，也是帮你打广告。万一多了，就很容易把吃的喝的处理掉，在公司分一分带回家。别担心。

这些做法也影响了他的一位销售朋友侯耀宗，他一大早就带着一串香蕉去拜访相关业务部门，效果非常好。侯耀宗说，香蕉几乎是万能的礼物，可以作为早餐或零食。它们不仅吃起来方便，而且方便咸宜的男女老少。刚开始拍了一两次，大家还是有点不适应，感觉怪怪的。后来，侯耀宗带了几次，顾客吃完后都记得他。当客户要推相关产品时，对侯耀宗的印象就会浮现出香蕉，他会比其他业务员有更多的机会，这些都直接体现在他的业绩上。

三、送礼的终极方式:买自己喜欢的送！

铁蛋是个吃货，经常买一些小东西，比如小番茄，红薯...没有什么特别的意图。只是因为他觉得好吃，就买来给大家分享，送给客人同事。如果他出差，回来就想吃个煎饼或者葱油饼，但有意思的是，他不会只买自己吃的，至少会买20个来分享。他们办公室有三四十个人。上午开完会，大家都出去做自己的事，下午办公室大概有20个人。铁蛋的习惯是分享给大家。

随便分享的小东西都不贵，接受者也不用掏钱，但是认真的跟铁蛋一样。比如他的“皇家有机小番茄”，品质一流:皮薄多汁，饱满微甜，口感比一般的小番茄好很多。吃的都好吃。种西红柿的农民一年只产一季，质量稳定。铁蛋每年都买好几箱，成了熟客。

其实他买了那么多，不是说给谁，看缘分，“缘分”会给的。凡是来他们办公室做生意的，都有一份受众，包括来洽谈的客人。铁蛋的送礼体验是，不用等元旦、生日、“三节两生”再去管理人脉。这些事情都可以正常进行。尽可能多地做一些事情，比如侯耀宗带来一串香蕉。关键是给予者真的想分享。

还有一点很重要:一定是你喜欢的东西才买。铁蛋给同事的葱油饼，绝对是下午排长队的那种；给厂家带的咖啡也是国际知名品牌，他每天都喝；连小番茄都是限量版，每年只配几箱。

一般在订购农产品的时候，他会在收到的时候清点一下数量，看看有没有破损，但是铁蛋不仅如此，他还会打开每一个盒子，随便吃一两个，就知道是不是甜的。一盒20盒，4盒80盒，每盒吃两三个，全吃，多吃。为什么要这样尝试？因为这是送人的礼物，所以你必须确保每个收到礼物的人都是甜蜜的。铁蛋虽然看起来很有气势，但其实在处理事物的精致上是很挑剔的。

以前每个样品都是真的超级甜，这次有20%到30%不甜。铁蛋觉得不对劲，于是拿起电话打给了农民大哥:“大哥，你是不是把那个番茄送错了？”几年前买的都是甜的。这次怎么会不甜呢？“农夫解释了很多关于今年气候的情况。铁蛋听后对他说:“我自己也是做生意的，诚信最重要。你不是一直在栽赃吧？不然怎么会有甜的，混到不甜的？"

农民听了这不是骂他，也不是说要赔钱，而是客户不相信，以他的高品质，怎么可能卖这个产品。于是农夫最后很坦白地说:“对不起，因为我表哥那边还有一箱，我只想说我给你四箱。”农民们怎么也想不到，居然会有人打开盒子试一试。

一盒小番茄贵，但一盒20盒就是一大笔钱了。你会要求退款吗？不，他只是想让农民知道他关心质量。以后农民比铁蛋还细心，保证每一盒都是甜的。

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送礼前后还是有几点需要提醒的:

1.礼物，不管多少，代表的是自己的形象。让接受者有面子有里子，对你满意有印象。

2.万一番茄农品控情况，留一线人情，日后相见。如果对方投机取巧，与其苛刻，不如宽容。他理解你的用心，以后会对你更好。如果对方没有悔意，不沟通是他的损失，我们也没必要生气。

3.送小番茄的时候，铁蛋会特别强调一句话:“放心吧，每个小番茄都是甜的。我对小番茄这么细心，对你的大事小情我也会更细心！”送出礼物，通过你的“金句祝福”让它发光，深入对方的潜意识。当接受者在很多细微之处看到你的认真，就会不自觉的喜欢你，二次认同你。

你送的礼物代表了你，是你身体的延伸，是你性格的体现。送礼是一门科学。在选择礼物时，你应该知道如何购买“心”的礼物，而不仅仅是手的礼物。不管庙堂多高，江湖多远，都不要因小失大。这些送礼的大学请你理解。