克利夫兰在选片日夺冠了吗？

选秀是大规模的商业活动，各队总经理会根据自己的兴趣和需求做出选择，会根据对方的动作跟进和调整自己的策略。影片告诉我们，谈判的一个重要特点是，一方越想达成协议，就越处于不利地位。影片中，几个球队经理互相试探和讨价还价的过程堪称经典:首先，由于签下状元签的成本太高，状元签西雅图海鹰队并不想选卡拉汉，但球迷和舆论都想选卡拉汉。为了避免被球迷攻击，海鹰队经理想用状元签换取其他好处。当天上午，海鹰总经理汤姆打电话给桑尼提议交换状元选秀权(有一个很有意思的情节，汤姆主动打电话，但并未提及交易，直到桑尼说:“天啊，汤姆，你打电话要我先开口吗？”所以有句话叫谈判中第一个发言的人输了一半)。桑尼毫不犹豫地连续三年拒绝了布朗队的首轮选秀权。但是后来在大老板安东尼的压力下，他不得不打电话给海鹰队的汤姆，接受了这个提议。然而选秀开始的时候，桑尼按照自己最初的决定选择了范蒂梅克作为第一选择之后，后面的其他球队都没有选择这个后起之秀，因为他们怀疑卡拉汉有一些不为人知的问题。桑尼敏锐地意识到，选秀中排名第六的美洲虎队的经理是个菜鸟，面对选秀的突然变化，他已经失去了立足之地。于是他通过“威逼利诱”说服捷豹经理与他成交，拿到了第六名。然后他马上转而联系之前交易的海鹰队经理，利用领先一个位置的优势，说服他交换之前所有的条款，让卡拉汉能以更低的价格签约，给球迷一个交代。这一系列操作堪称经典，没有任何欺骗对手的动作。每个决定都是对手心甘情愿做的。