盲盒抽卡

2021三月初，当大家还在感慨《乡村爱情13》刘能换人“叶青杰”的时候，《乡村爱情》盲盒正式上线了。根据《乡村爱情》盲盒介绍图，vol.1系列I * * *共有五款，分别是常规款谢广坤、赵四、宋晓峰、谢大脚和隐藏款刘能。

消息一发出，不到两个小时就登上了微博新潮事物排行榜第二名。“宇宙尽头是铁岭，潮剧顶流是乡恋”，“刘能刘能，祝愿刘能”...上线仅6小时，乡村爱情版首批盲盒全部售罄。

不得不说，有了“盲盒”这个时髦的载体，土IP也迅速走出了圈子。自盲盒经济在中国迅速兴起以来，“盲盒”就像是营销的灵丹妙药，大到航班、汽车，小到生鲜、玩具，可谓“一切皆可盲盒”。

另外，有了POP MART的样本，资本开始为“盲盒”故事买单。万超企业家陶青对中国投资网直言，POP MART上市后，资本对其公司的态度发生了很大变化。从不懂到追投，估值也涨了不少。

但是回归大众消费的本质，这种“盲盒热”是不是夹杂着泡沫？资本能否迎来“下一个POP MART”？

不确定性是会“上瘾”的，公交车也推出了盲箱。

盲箱的风甚至吹到了城市公交车上。

2021 3月18日，据大众网海报新闻报道，青岛城运控股公交车李沧29路司机姜在车厢内制作盲箱，让乘客打开弹簧。

据悉，这些自制的盲盒都是与春分习俗有关的小礼物。每个盲盒上都有司机自己写的“春分祝福”，祝福语也不一样。一些乘客画了风筝，其他人画了鸡蛋和斗牛的图片。

在消费领域，“盲盒风”屡见不鲜。生鲜盲盒、美容盲盒、文具盲盒、机票盲盒、考古盲盒...毫不夸张地说，盲盒的概念几乎成为了所有TOC的“标配”，有人的地方就有盲盒。

对盲盒的火爆有更直观的描述:盲盒还入选了淘宝发布的“2020年十大商品”。要知道，面具，瑞根面，奥特曼也入选了。

华创资本消费负责人俞越认为，盲盒之所以受到消费者的青睐，是因为它满足了年轻人“用小代价买到快乐”的需求。“盲盒给简单的消费品增加了一些新鲜感和刺激感，抽奖也会有不确定性。同时，盲盒具有收藏品的特性，消费者可以收藏，甚至可以交易。这符合现在的消费逻辑。”

需要注意的是，并不是所有的货物都可以放在“盲箱”销售快递上。比如一些二手平台甚至卖活的“宠物盲盒”。

蜂桥资本创始合伙人郑屠提醒，盲盒作为一种新的营销方式，已经被越来越多的企业所采用，不确定性带来的兴奋和惊喜已经打动了一部分消费者。但是盲盒本身并不是万能的。从长远来看，还是要回归盲盒里的产品对消费者的吸引力。

“最近市场上大部分盲盒包装的产品都是短期的，跟风的，脱离了消费需求的本质。”郑屠说。

半年估值翻了三倍，资本开始为盲盒的故事买单？

POP MART是创投圈“盲盒飓风”的造风者。

65438+2020年2月11日，POP MART登陆港股，首日交易达到1000亿港元，之后有所回落，但很快又重回千亿市值。凭借小小的“盲盒”玩偶，POP MART成为中国规模最大、发展最快的潮流玩具公司。

招股书显示，POP MART的净利润在短短三年内增长了300倍。很快，资本开始枯竭。

潮流玩具公司的创业者陶青向中国投资网讲述了他这几年“过山车”般的融资过程。“从2016到2018，我们和资本接触频繁，希望获得融资，但当时95%的投资人都无法理解我们在做什么。”陶青说，“即使我们完成了BP，他们仍然很困惑，甚至认为我们的模式不合理。”

然而，在POP MART提交上市申请的消息传出后，资本对“盲盒企业”的态度发生了180度的大转弯。

“自2020年夏天以来，我接到的投资者电话明显增多了。”陶青告诉中国投资网，“从2021开始，我基本上每周都会见几个雇主，为下一轮融资做准备，我的估值大概翻了三倍。”

不仅热情变高，“资本对我们的故事接受度更高，基本能理解我们的商业模式。”陶青提到，“通过这种方式，POP MART不仅教育了市场，也在一定程度上教育了投资者。”

“盲盒经济不是一个靠折扣补贴的市场，网络名人里很多产品的预期和现实没有差距。这是一个大赛道的早期出现。”刘清资本合伙人刘波提到，在早期，一些投资者误解了盲盒赛道，认为这是一个由一两个IP支撑的市场。但目前很多投资人已经达成了一个基本的认识:盲盒是整体IP市场从二维跌落到三维的商业化成功媒介。

如俞越所见，“盲盒”其实是典型的消费品业务，天花板很高。

俞越对中国投资网分析说，首先，盲盒产品定价没有参照系。“因为不是现成的消费品:10元没问题，100元也没问题，中间有很大的议价空间。企业有定价权，这在消费品企业中是不多见的。”

其次，盲盒具有天然的传播属性，企业不需要花费太多的营销成本。最后，盲盒产品人性化，复购率可以保证。

“定价权高，毛利率高，回购率高，这样的产品自然会受到资本的追捧。”俞越说，“因此，POP MART模式的流行就不难理解了。”

但是，这并不意味着资本对“盲盒经济”没有争议。

“资本对‘盲盒经济’的追逐是不理性的。”郑屠对中国投资网表示，“一个新兴行业从诞生到快速发展，再回归良性发展，必然会经历泡沫和去泡沫的过程。”

企业扎堆再造“下一个POP MART”？

POP MART董事长王宁曾表示，盲盒确实是一个非常重要的产品形态，POP MART在中国带火了。但说POP MART是盲盒公司就有失偏颇了。

" POP MART本质上是一家以万超为载体的知识产权运营公司."王宁总结道。

从这个角度来看，这种商业模式并不粗糙，也逐渐被资本市场所接受:那么，在VC/PE的帮助下，下一个POP MART会出现吗？

“我们在2019投资52Toys的时候，坚信POP MART的成功只是冰山一角，成人玩具行业的趋势已经明朗，盲盒只是跑出的第一个产品形态。”刘波告诉中国投资网。

刘波认为，未来会有更多的玩具形态在市场上脱颖而出，因为整体潮玩行业上下游布局的架构已经搭建起来:无论是整体玩具的上游制造、下游零售渠道，还是人才储备，都已经形成气候。

但是，在未来市场上脱颖而出的不会是下一个POP MART，而是另一个在潮玩领域具有其他特色的代表。

“归根结底，POP MART的流行属于一种特定的文化现象。这个企业的成功确实有一定的偶然性。毕竟IP产品不是刚需，市场也在被教育和普及的过程中。”俞越说。

"在潮剧领域很难复制POP MART . "郑屠对中国投资网表示，“绝对龙头代表更大的市场、品牌和资源吸附能力，POP MART建立了多层护城河。目前POP MART所想所做的，比这个领域的大部分跟随者或者很多微创新者领先2-3个阶段。”

事实上，“目前这类IP产品背后有一些流行元素，看似火热，实则不可控。”所以俞越说，“‘复刻’对于这样的企业来说，并不是那么容易的。即使有资本的帮助，没有大众真正的喜爱和认可，企业也无法长久生存。”

(应采访对象要求，文中陶青为化名)