看了Tik Tok最会卖货的100个主播，发现1火公式和3个好建议(如何在Tik Tok上卖自己的货)。

直播电商是肉眼可见的极其稀缺的“大风口”，其商业潜力是短视频的10倍以上。又给企业带来了“去中介化”的可能。Tik Tok商品爆炸公式及商家可借鉴的三条好建议。30天销量TOP100主播的六个总结87%有货的账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万。当然，也有主播因为开始直播卖货或者内容更新频率低而被粉丝摘下；Tik Tok还在流量红利期，主播还有赚钱的机会。43%的账号处于每天播放的状态，播放频率逐渐趋于稳定。可以说，越努力，越幸运；30日商品销售超过654.38+万订单的主播数量占比为365.438+0%，30日累计商品销售超过654.38+00万的账号占比为30%。30天内TOP100主播人均销售额1406万。53%主播的商品销售均价为50-100元，其次为100-200元。从销售的商品/商品主要品类来看，美妆产品占比最高，其次是服装产品和食品饮料。Tik Tok直播正在经历三个变化:01-服装商家分批入场，最勤快实用的穿衣服，时尚，草，占比最高。还有一些小姐姐/小哥哥的剧情和叙述。服装主播的背景可以分为三类:主要是通过淘宝的网红店铺转型在Tik Tok卖货，部分线下实体和设计师的品牌转型线下，少数掌握服装供应链的传统企业加速入驻Tik Tok平台，寻求在新的流量平台变现的商机。服装主播也是Tik Tok最有价值的带货群体，在内容运营、流量运营、粉丝运营、数据运营方面都非常出色。02-品牌官方摇一摇“疯狂店播”模式:24小时直播不关闭，全新路虎发现运动版上市期间在Tik Tok连续播出30小时；在直播已经成为一种营销手段的今天，寺库开通Tik Tok 24小时直播的操作越来越普遍。寺库也可以叫“浩衡”。不仅会选择在直播的黄金时段投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，还会在其余时间对正在打的粉丝进行精准直播推送，唤醒并吸引用户在直播间观看直播。Tik Tok寺库直播销售100w+，客单价6600+。对于直播+投放模式的品牌，不要在短时间内考核产制比，因为对于Tik Tok这种公共领域流量占比很大的平台来说，直播的价值不仅仅是卖货，还能大大提升品牌知名度和公信力，加速企业粉丝的沉淀；同时，对于寺库这样的效果产品，还可以增加App的下载量和日常生活，可谓“一箭三雕”。03-带货主播迅速崛起:相比商家自播，带货主播更注重“个人设计”。从“出身”来看，带货主播大致可以分为四类:内容型的MCN名人，建立IP后转型带货，这类账号大多会参与官方活动以获得流量助推；天生带货，比如@我不白吃，@我不白用等等。，通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”的形式，种下安利的各种好东西。根据卡斯数据跟踪，其中一个账户上涨174.8 w；30天内；第四，通过“高密度发布内容+DOU+投放”的模式来增加账号数量，增加直播间的人气，也是这里的重点。抖音和爆款直播公式爆款直播=多渠道引流+高性价比好货+带货人建设建议。一、前提是做好“场”:尽量“榨干”每一个直播流量来源。最难的不是内容或增粉，而是如何利用好Tik Tok的多重“流量”。建议想打广告的电商:切记遵循3小时发布原则，即在播出前3小时内发布引流视频。直播间人气越高，用户停留时间越长，用户购买转化越高。建议2，核心在于“商品”，既要强调商品的性价比，也要注重品质。品牌的“低价”并不是唯一的诱因；建议三:转型靠“人”:随着Tik Tok“购物粉”的发展，人本建设的重要性越来越突出。以人为本的设计决定了用户是否有理由追随你或者继续追随你。只有发展出真正的“铁粉”或“购物粉”，外部引流的价值才会降低，池内用户的价值才会上升，才会愿意充当“自来水”，带来额外的观看和播放流量。在Tik Tok设置一个带货的人，不仅要真正充当用户的眼睛，还要让用户在看播的时候有所收获。这也是摇一摇和快直播平台与电商直播平台的最大区别，包括:轻松的收获，愉悦的收获，情感的收获，学习的收获等。，从而延长用户的停留时间。艺人@会在直播中分享自己的家庭生活，爱用好东西，以及对生活的态度和感受，愿意和粉丝打成一片，从而赢得用户的信任。Tik Tok将不再只是一个“渠道”，而是基于海量引擎的平台能力，成为一个独立的“带货平台”，出现在用户的视野中。虽然根据Tik Tok直播的数据和主播量来看，达到这个目标并不容易，但我们还是坚信Tik Tok的爆发力。

最后，也建议想带货进入直播的商家:新流量平台的直播不是选项，而是强制选项。入行越晚，难度越大，奖金越小。现在，重点应该是如何实现更高的效率，更好的效果，最少的投入。

作者:施简科技