电子商务竞争策划书
一.活动背景
自主创业已经成为当今社会的一个热点。在全民创业、就业优的大背景下，大学生自主创业是必然趋势。电商大赛正是顺应了这一趋势，为电子商务专业的大学生提供了一个自主创业的平台。
二、活动的目的
1.通过电子商务大赛，为大学生提供了一个自主创业的平台，让他们利用自己的专业知识，为自己的网店或公司寻求一个发展机会。将专业知识、就业知识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的竞赛中。开阔视野，加深对所学专业知识的理解。
2.同时让同学们提前了解自主创业的知识，进一步了解激烈的社会竞争。重新定位你的职业规划。
3.可以展示学生的才华和团队合作精神，锻炼自身能力，培养市场意识，提高实践和创新能力。增强学生的社会实践和应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势地位；活动本身也很有挑战性，对参赛选手的综合素质有很大的提升。
三、活动主题
欢迎创新时尚，展现学生风采
四。比赛简介
电商大赛是顺应电子商务发展趋势举办的比赛。本次大赛由广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，分为初赛和决赛两个流程。
动词 （verb的缩写）参与者
08级09级10级电子商务专业学生。
不及物动词进入和注册方法
团体(2-3人)或个人可在各班学习委员会报名。
七。比赛时间
预赛:20年65438 * *+2月10。
决赛:20**年65438+2月24日。
八。竞赛的内容和形式
内容:1，电子商务大赛会徽设计
2、网络营销——服装销售计划
内容要求:1。电子商务大赛会徽设计可手绘，也可电脑绘制，独立创新，与大赛主题紧密相关，不可抄袭，否则取消参赛资格。
2、网络营销——服装销售计划、服装市场定位及调查(采用SWOT分析)、产品或服务介绍、市场分析、营销策略、企业管理、创业团队介绍、企业经济/财务状况、融资计划及回报、关键风险及问题预测及解决方案。
形式:预赛+决赛
初步要求:
1.总体要求:提交电商大赛会徽设计及服装销售方案(纸质方案为WORD文档格式，所有作品要求打印在A4纸上。)参赛选手的方案全部由专业老师评分点评，成绩前六名进入决赛。
(1)电商大赛会徽设计:手绘作品提交原件，电脑绘制作品打印提交。
(2)服装销售方案:参赛作品应基于具体的电子商务应用，围绕市场、竞争、营销、运营、管理、财务等具体策略，描述电子商务项目的商机，阐述可能获得和利用的资源，完成完整、具体、可行、可操作的方案。
2.初赛评分标准:主要针对会徽设计的创意和外观、服装销售方案的可行性、市场分析的详细程度。分别为30%和70%。
3.决赛要求:将初赛方案做成PPT格式，方便当时讲解。方案要尽量结合插图和实际案例，使方案更有说服力。
九、最终评分标准(总分100分)
电商大赛会徽设计占30%(评分标准见附件一)，服装销售方案占70%(评分标准见附件二)。
X.具体日程安排
1，20**年165438+10月27日大赛宣传(广播、海报、班级宣传、发放传单、悬挂横幅)。
2.20 * * 10月28日至10月28日，参赛选手(个人或团队，每队2至3人)报名。
3、20**年65438+2月10初赛。
初赛形式:征文，选手上交方案。
内容:1，电子商务大赛会徽设计
2、网络营销——服装销售计划
4.竞赛决赛
A.决赛时间:65438+2月24日，* *。
B.最终地点:学术报告厅
c最终形式:PPT演示和现场答辩。
D.最终场景:PPT展示会徽的设计和营销方案。选手需要对自己的作品进行现场陈述，专业老师可以对作品进行提问。比赛结束后，选出前三名，并邀请老师进行点评。
e、决赛流程:1，(19: 15 —— 19: 30)礼仪小姐邀请嘉宾入座，欢迎所有观众入场。与此同时，欢迎曲开始播放。
2.(19: 30 —— 19: 45)主持人宣布晚会开始，介绍嘉宾和赞助商，比赛开始。
3.(19: 45 —— 19: 55)主持人介绍了参赛队伍名单及本次活动规则，各参赛队伍活动时间控制在10分钟以内。
4.(19: 55 —— 21: 30)比赛:
1)参赛团队对自己的PPT做一个简单的介绍，团队成员可以依次介绍。
2)团队陈述结束后，请在场的老师和嘉宾提问，选手将对问题进行个性化回复。
附:穿插交流环节或节目表演，要求主持人积极带动观众气氛。
5.赛后点评:各队陈述完毕后，请老师上台，对选手进行正反点评。
6.嘉宾发言:老师点评后，请嘉宾代表就本次活动的环节和意义发言。
7.主持人宣布各队得分和获奖名额。
8.请邀请颁奖嘉宾为获奖者颁奖。
9.主持人宣布比赛结束，女主人为嘉宾和评委送行。
10，比赛结束后，清理现场。
XI。陪审团的建立
(1)初赛:由专业老师和主办方组成的评审团分别对各队选手进行评分。
(2)比赛决赛:由专业老师和特邀嘉宾组成的评审团分别对各队入围作品进行评分。
邀请嘉宾:* *老师，经济管理系学生会主席，电子商务协会会长，经济管理系辅导员。
十二:竞赛组织者
1.主办单位:09级电子商务专业2班橙果小组。
2.主办单位:电子商务协会
3.共同组织者:赞助者:待定
十三、竞赛组织任务分配:
实施工作组
相关著作
负责的团队
队长
负责人的联系电话
宣传小组
海报广播等宣传工作和报名征集工作。
电子商务协会宣传部
宣传部部长
执行小组
体育场的布局、摄影和游客通知
电子商务协会组织部
组织部长
通信组
参赛选手的通知交流和作品征集
电子商务协会对外关系部
外联部长
任务组
参赛选手的训练，参赛选手的出席等。
秘书处电子商务部
秘书处部长
十四。奖项设置
一等奖:证书+奖品
二等奖:证书+奖品
三等奖:证书+奖品
最佳团队奖:奖品
最佳创意奖:奖品
最有希望奖:奖金
十五、所需道具
麦克风、裁判卡、记分牌、奖品
十六。活动的具体人员安排
主持人(2):(待定)
计时员(2名)(待定)
记分员(2名):(待定)
购买奖品和其他物品:(待定)
客人卡和号码卡的制作:(待定)
十七。活动费用
名字
使用
量
成本(元)
评论
电子商务竞争策划书(2)
一、网上商店概述
1，投资安排
资金要求:5万元；对应权益:无。
2.网店基本信息
店铺名称:鞋之恋
网店地址:淘宝。
网络注册人:
电话:
电子邮件:
地址:
网店性质:个体户
网店的主要产品:鞋子。
3.网上商店的目的
4.网络信息简介
浪漫的生活不一定是在特定的场合和节日创造的。只要你去感受，一双普通的白色布鞋就会充满艺术性和浪漫感。生活中的每一个细节都能用心传达。我们网店的意义，就在于用手绘的方式，诠释你对白色鞋面的真诚，亲情，孝心。一个简单的项目就是用你的心来调和颜色，这可以让你的爱人，你的亲人和你的朋友感受到亲密的温暖。我们的网上商店是以顾客最大的满意度为基础的。网店为你提供各种创意手绘鞋。这个创意可以说是我们自己的设计，但是我们希望通过你们的故事来表达生动的情感绘画，有了故事才有灵气。得到你的爱，展示你的爱。
二、网店管理
1，负责人:
2.管理团队:
3.外部支持:(讲师)
三、市场调查分析
1、******
2.目标市场设定:聚焦14-40岁的年轻消费者和朋友。这些消费者是我们“鞋爱秀恩爱”网店最大的客户群。
3.消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素:随着互联网的发展和电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网购，因为网购不仅时尚，而且节省大量时间，大量的网上商品足以满足消费者的需求。
4.产品状况:市场状况良好，产品处于新的发展阶段。经过我们的调查，这种产品有很大的发展和增长空间。
5.市场趋势预测和市场机会:经过我们的市场调查，对个性化服务的需求非常强烈。个性化的独特性将在未来的需求中继续上升。我们的商品成为潮流前沿的趋势是不可阻挡的。
第四，竞争对手分析(SWOT分析)
缺点:周期长，物流问题多，保密性差；太多的精力花在了制作、拍照、上传、发货、售后上；网络安全问题、网络黑客、病毒和特洛伊网上银行等不安全因素；信誉度的评价是买家购物的一大标准。
优点:DIY鞋有助于吸引客户的注意力，我们的手绘是根据客户自己的故事，非常个性化，价格合理。我们承诺让顾客满意我们的产品。没有市场竞争对手。
机会:网购消费市场巨大，产品投放区域比较广；网上商品种类很多，可以找更好的供应商。提高店铺的知名度，有利于商品的销售。
威胁:网店运营依附于大型交易平台，被交易平台强力绑定；我国电子商务法律和支付体系不完备，很大程度上制约了网点的发展和扩张。
五、网上商店的主要发展战略和阶段目标
1，战略目标:一直以来，我们都在追求和执着一个目标——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！鞋爱…秀？爱情！
2.阶段目标:进入市场，开发客户。为了提高店铺的知名度，长期进行了一定的营销推广。
3.日程安排:第一阶段:市场调研，问卷分析。
第二阶段:淘宝开店，维护。
第三阶段:推广
第四阶段:金融业正式运行轨道
不及物动词项目的技术独特性
1，做个性:按照马斯洛的需求层次，但是人的温饱得到满足之后，开始注重生活的品味。追求潮流、个性、时尚，我们放在网上的鞋子都是来自于对生活的感受，保证是独家首创。
2.要有创意:“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“鞋爱秀恩爱”网店的努力方向。在QQ群、百度贴吧、天涯论坛、Maopu.com等潜在客户聚集区发掘客户。
七。投入资金的使用
1.购买:主要资金用完。
2.剩余资金的使用方向:
八。目前网上商店的产品和主要介绍
1，产品产量:
资源和原材料供应:制造商
产品标准、质量检验和生产成本控制:绝对以客户为中心，坚决拒绝出售损坏的物品。
包装、储运:通过快递或邮政快递，确保产品不沾色。
2.产品价格介绍和方案:
1*定价依据和价格结构:根据消费者的价格接受程度，对产品的需求和喜爱程度给予适当的定价。总的来说就是一个东西一个价格。
2*影响价格变动的因素及对策:
3*服务介绍:为顾客提供个性化、时尚、有自己感觉的手绘鞋。创意来源于我们生活中对亲人朋友的感情表达。我们的容器里展示了许多感谢。如果你不喜欢，我们会根据你自己的情感故事画出你的鞋子。我们一接到订单就会和客户联系。
九、网店的优势。
(网店首页截图)
我们做的是一个集舒适性、耐磨性、观赏性于一体的产品。
我们的价格合理，商品质量绝对有保证，杜绝假冒伪劣商品。
X.营销
1，销售政策制定:创意营销:我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。
2.销售渠道、方式、营销环节、售后服务:网上销售、第三方物流、专人服务。
从店面设计上，从地域、季节、消费习惯、经济水平差异等方面入手，保证全方位服务。
3.主要业务状况:网站属于一家零售商，支持团购。方式另议。
付款方式:支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。
发货方式:特快专递
打折策略:VIP秒杀买够钱返，不定期推出特价商品送礼品送积分？免收运费
1.销售团队及销售福利分配:除工资外，奖金按销售额分配。
2.推广和市场渗透:
①?主要促销方式:赠送积分，赠送小礼品，购买一定金额后返还相对金额。
②?广告/公关策略:在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ、Maopu.com上推广。
宣传策划案例:
网店初期定位:把根据情感故事做手绘鞋的网店当做一个营销平台，而不是单纯的企业公司的推广网站。我们给顾客的是讲述他们精神故事的东西，我们在鞋面上把他们内心抽象的想法带进生活。
营销模式结构:
创意情感手绘鞋电商网店+网站(淘宝、易贝、拍拍、当当)+博客(新浪、网易、搜狐)
核心营销运营模式。
用户成员资格:
会员体系可以说是网店营销的核心模式，是网店和会员之间的纽带。会员的好处主要包括:
1，客户重要性？顾客可以自由、自然地浏览商品，做出自己的判断。
2.客户互动？网店底部的买家评论可以作为顾客购买商品的参考，并向商家推荐一些有创意的画作。
3.客户动机？网络上的积分系统就是对其网上行为的评价，节假日或庆典时我们可以给积分多的客户特别优惠。
产品结构优化:
1.首页展示:首页的商品展示区会分为三个板块，“我们最畅销的商品”、“他们的故事感动你了吗”(有故事的买家做的鞋子)、“你的故事也能感动他们”(一双纯白的鞋子，等着顾客讲故事)。
网店也是根据感觉的分类，把商品分类成超链接。链接板块包括:爱情、友情、亲情等。在这些大的标签下，还有小的搜索条件，包括颜色和面料，方便顾客搜索。
2.产品展示及描述:将鞋子全部拆开，上传鞋子图片到角度，详细说明鞋子的面料、鞋号、颜色，让顾客第一时间知道自己喜欢的产品。
3、产品制作流程:通过客户讲述的故事画图，再通过电脑合成制作预览图。客户满意了，我们才会实际操作，我们保证从拍照到收货不超过七天。
口碑营销:
利用客户的宣传来推广我们的网站和产品，口碑是最好的营销方式。我们可以把自己的网站或者店名发到QQ上，贴在贴吧里，或者口头推荐给朋友，我们会相应的给客户一些优惠。
网店营销模式:
掌握网店交易技巧，充分利用网站，从网上获取最直接的买家，带到你的主网店。充分利用各大门户网站推广自己的产品和网店。
网上购物的目的和优势:
树立网店形象:我们是一家有创意有情感的网店，店铺的品牌形象很重要。尤其是在网络极其发达，信息传播极其迅速的今天，通过网络了解产品形象和网点实力的人非常多。所以网店一定要树立正面形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。
优化网点内部管理:网店的实施可以降低资源消耗和成本，加强员工之间的联系和沟通，让大家享受信息，可以优化网店的体验和运营。
提升销售力:充分传播我们产品的个性、时尚、情感等优势，让细分市场的优势在销售中得到体现。
增加附加值:让顾客觉得买我们的商品不仅仅是买看得见的鞋子，还有画在鞋面上的感觉，包括我们店承诺的售后服务。我们为客户提供方便、有效、即时的244小时在线服务。我们随时接受客户的提问，并给予及时的解答。
网上商店商品的宣传策略；
1，打折促销？由于网上销售的局限性，顾客无法直观全面地看到鞋子，也无法试穿或触摸。此外，配送成本和支付方式的复杂性可能导致网购和订购的积极性下降。我们会及时打一些大折扣，鼓励顾客网购。
2.礼品促销？礼品促销不仅可以达到打折促销的目的，还可以提升网点的知名度，鼓励消费者经常光顾网店，获得销售机会。本店鄙视赠送伪劣产品。
3.限量供应？“限量供应”对消费者有很大的诱惑，有促使消费者赶紧购买的作用。我们还会推出一些秒杀之类的活动，增加网店的知名度。
4.和其他网站建立一些友好的链接:我们可以和那些买衣服和饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺在首页的时候，我们也可以获得吸引顾客的机会。
5.利用身边的关系网:网店会员打印名片，名片上有简单的网店信息，主要产品信息等等。在校友网和QQ空间上留言，让你的亲友无所事事。
6.市场发展规划:？通过情感来画鞋子，自然需要强大的创造力和精湛的绘画艺术，我们DIY的鞋子也会与之结合，形成独特的盈利手段和营销模式。我们的产品不跟风，我们要年轻积极，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。
XI。风险分析
1.资源风险(供应商)
我们的商店基于提供最实惠、创新和感性产品的理念来生产商品。但是由于种种原因，货源上的偏差会给网店的经营带来一定的风险。
2、购买的风险
①供应商发出的货物有质量问题，不能退货。
(2)采购人员工作失误。
(3)采购预算不允许，超出预测。
(4)货物运输过程中不可预见的事故。
3.市场不确定性风险
电商网站的资金大部分用于商品的采购和库存，对商品的需求完全基于订单。经营过程中可能出现的不确定因素导致的风险。
4.R&D风险
我们从客户的故事中解读出来的画，客户不喜欢，造成了人力物力的耽误。减缓网店的运营速度。
5.成本控制风险
主要从资本投入、商品成本、期间费用、商品销售利润和负债等方面进行分析。
6、资金链风险
商品短时间内销量小，但前期投入长期未能收回。
7、竞争的风险
补充产品或市场追随者的加入来减少市场份额，
8.交易安全风险
网络的信息和数据传输被窃取或破坏；第三方物流在运输过程中的失误造成的损失。
9.政策风险
政府为应对各种经济状况而采取的决策，比如政府对网络交易征税，也会减少店铺的收入。
10，财务风险
经营一段时间后，网点是否有能力偿还网店创办时产生的债务。固定成本在销售收入中的比重是否合理，要优化近期结构，保持适当的负债水平，充分利用资金获取财务效益，提高网点盈利能力。
11.管理风险
这主要涉及到人才流失，对关键人员的依赖，员工的不忠诚。
12，店铺关闭风险
由于市场竞争激烈，网店缺乏管理，管理方法不当，(1)市场不完全接受我们的产品等因素，网店纷纷倒闭。
十二。应对风险的措施
1.与供应商建立良好的合作关系，确保供应商没有问题，即使供应商本身有问题，也会提前告知细节。
2.利用网店的优势或者地域和时间的差价，获取足够的利润。
3.收到送货单后，双方应及时联系，并随时监控货物。
4.专业生产班服、吧服等。通过张贴到校园网和粉丝网站。
5.建立良好的客户关系，宣传客户的积极意见。
6.利用网络定期给客户发送相关产品的介绍和上架的新产品。
7.不断探索，不断创新，不断提高。
十三、需要技巧
1.商品的市场定价和消费者的心理定价，以及目标消费群体。
2.不断探索，积累经验。
3.价值创新，用赚到的钱去拓展项目或开发新项目。
4.熟悉网上交易平台的规则。
5.掌握销售技巧，维护客户关系，诚信经营。
十四。网店部分示意图及说明
1，Shoeslove图片
2.花有自己的语言，鸟有自己的语言，鞋有自己的语言。作为主人，你希望它说话吗？
电子商务竞争策划书(3)
一、大赛的主题:
宿舍偶像，偶像宿舍
二、竞赛的目的:
为了丰富我们班学生的课外文化生活；增强我们班学生的团结、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友谊；激发学生的深层热情；为了展现学生向往的个性，我们班举办了“宿舍偶像”宿舍风采大赛，给学生一个自由发挥的空间。齐新一起动手布置宿舍，在宿舍活动中互相配合和交流，营造出一种“家”的温暖。同时也为同学们提供了一个展示才华和风采的舞台。
三、宿舍:
商学院一年级电子商务二班宿舍
四、大赛开始时间及形式:
开始时间:* * 4月，16，65438+下午0:30。
半决赛采取评分制的形式。
动词 （verb的缩写）位置:
魏一大厦(正在申请中)。
六、竞赛流程:
抽签决定每组的PPT演示顺序。
宿舍四个人的分工，一个人讲PPT的内容，一个人控制PPT的播放，一个人当评委，一个人拉票。
七、大赛决赛评分标准:
本次比赛(宿舍设计总分100)具体内容如下:
评委由每个宿舍一人代表。
(1)PPT的内容丰富性和独特性(30分)
(2)精彩程度2)PPT内容介绍(15分)
(3)观众投票点按人数确定，一人代表一分，评委代表两分。(期间可以拉票，每个宿舍有一分钟时间给自己拉票。)
七、竞赛奖项
一等奖
两名二等奖获得者
三等奖三个
六项优秀奖
一等奖是班长亲自颁发的。
二等奖由团支书颁发。
三等奖由学习委员会颁发。
优秀奖由各班委颁发。
江西师范大学商学院11级电子商务二班