贷款谈判技巧

和客户谈了很久，产品的一切都跟客户说清楚了，但是客户却犹豫不决，一直不签单，真的是急坏了一个出成绩的信贷经理！

其实如果掌握一些强行下单的技巧，遇到这样的客户会容易很多。

接下来张经理分分钟教你如何让客户签单！

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情况1:客户说:“我考虑一下。”

举棋不定的局面:

客户喜欢你的产品，却习惯性的拖延，对你说:“我考虑一下。”

对话:

老师/女士，你能让我知道你想考虑什么吗？是产品质量，售后服务，还是我只是漏掉了什么？如果你觉得我们的产品合适，只是想延迟签单，那是没有必要的，因为如果你现在签单，你的现金流问题现在就可以解决。为什么不呢？你这样认为吗？

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场景2:客户问:“价格可以再低一点吗？”

举棋不定的局面:

一些顾客习惯于为他们想买的产品讨价还价。即使他们对你的产品感兴趣，也不忘问你:“价格能不能再低一点？”

对话:

老师/女士，你认为这是一个好主意吗？我们谈了这么久，我们是朋友。我也想和你一起做这笔生意。我记得上次庆典留下了一些非常漂亮的礼物。如果你今天真的要签单，我现在可以帮你申请吗？"

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情况三:客户说:“5月1日、11日有优惠活动吗？那我就回来！”

举棋不定的局面:

有些客户喜欢享受折扣，总觉得签单可以利用一些节日。而且他们的需求可能不是特别迫切，所以会说“我5月1，11再来！”

对话:

老师/女士，其实这是我们xxx的活动，价格已经是最好的了。你现在的账单是最划算的。如果错过这个机会，明年可能就没有这么低的价格了。

如果你不相信我，那么你可以来xxx板块了解更多。如果价格确实比这个活动便宜，我双倍差价给你。你怎么想呢?

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场景四:客户说:“我去问问我朋友，如果他需要什么，我会把他介绍给你。”

举棋不定的局面:

客户这么说有两种情况。一个是他们很想和朋友商量一下带走，一个是他们很犹豫要不要和你签单。“问朋友”只是一个借口。

对话:

感谢您的信任和支持，但我建议您尽快签单，因为我们的产品很快就要涨价了，而且涨幅相当可观。到时签单会更贵。趁着现在价格比较经济，可以先签单，再和朋友慢慢商量。当你的朋友想好了，你可以带他来这里。那我就帮你申请，甚至可能让他享受你签单时的待遇。

强行是信贷经理的必备技能之一。如果胁迫失败了，你的整个生意都会失败。所以一定要掌握强行下单的技巧，不能太快也不能太慢。你要放轻松，循序渐进，理性感性，分分钟说服客户同意和你签单。

金融销售行业不懂如何获客，只会打电话。

你知道，你每天打300个电话，

同行集团每天短信发送2万个客户。

你说市场不好，你抱怨产品。

有时候选择比努力更重要。

群发短信，让客户主动联系你，等待交易，充值成功，失败返还！

三网可发，广撒网，重点钓！

相关问答:请教信贷客户经理，整合360和信贷圈靠谱吗？里面的顾客是否真实。我是客户经理，在融360平台做推广。3天后，我推了9个客户过来。没有一个好的。我还得审核退款申请。我可能无法承受超过一周的时间。补钱前后业务顾问的态度完全不一样。非常不建议在这样的平台上花钱，浪费时间，浪费金钱，浪费精力。其中一个客户叫* * *，写的是我的产品介绍。其实我欠银行200多万，基本都是黑账。我在融360平台申请退款，但是退不了。他们给我的理由是，客户在他们平台申请的时候，填写了一份良好的信用报告，客户自己撒了谎，和他们平台无关。也就是说，平台推荐客户过来，就得收钱。至于客户怎么样，他们不关心。如果他们能联系客户，他们不能。申请的时候撒谎是客户自己的原因。他们对此不负责。钱扣了就扣了。我要承担客户说谎的代价。有这么不合理的公司规定吗？这不是骗钱吗？还不如直接抢。