营销方案怎么做？

营销计划的撰写内容包括营销机会分析、目标市场定位、促销活动策划、分销活动策划、销售管理策划、市场反馈和调整。

营销机会分析:整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争品牌或品牌商品结构的销售量和销售额分析；竞争品牌或品牌的市场份额对比分析；客户和消费者的年龄、性别和家庭收入分析；每个竞争品牌或品牌的优势和劣势分析；竞争品牌或品牌的市场细分和商品定位的比较分析；竞争店或品牌店的布局对比分析；企业利润结构与费用分析。

目标市场定位:确定目标市场和商品定位；商业目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公共关系活动的重点和原则。

推广策划:明确推广目标；选择推广的形式和内容。

分销活动计划:价格策略；分销渠道；店铺陈列；服务质量。

销售管理计划:主管的职责和权限；销售目标计划；人员的选择和培训；销售人员的工资标准；销售人员的激励措施。

市场反馈与调整:市场销售信息的反馈方式3。市场销售信息的反馈安排；商业目标会计；商业行为的调整。

营销策划方案的特点

大局:营销策划要有全局意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益和整体利益的关系，酌情制定出正确的营销策划方案。

战略性:营销策划是一个战略决策，对未来的企业营销起到指导作用。

稳定性:营销策划作为一种战略行为，应该是相对稳定的，一般情况下不能随意改变。如果策划方案缺乏稳定性，不仅会导致营销资源的巨大浪费，还会严重影响企业的发展。

权宜之计:任何营销方案都是在一定的市场环境下制定的，因此营销方案与市场环境之间存在一定的对应关系。当市场环境发生变化时，原有营销计划的适用条件可能不复存在。

可行性:一个在实践中无法实施的营销计划是没有价值的。营销策划首先要满足经济性，即实施营销计划的收益大于计划本身所需的成本；其次，营销计划必须与企业的实力相适应，即企业能够正确实施营销计划并使其有可能实现。