马是个什么样的人？

马，36岁，腾讯公司执行董事、董事会主席兼首席执行官，全面负责本集团的战略规划、定位及管理。马先生为主要创办人之一，自一九九九年起受聘于本集团。

出任现职前，马先生曾在中国电信服务及产品供应商深圳市润迅通信发展有限公司负责互联网寻呼系统的研发工作。

马先生于1993年取得深圳大学计算机及应用专业理学学士学位，并于电信及互联网行业拥有逾10年经验。

当选深圳大学校友会副主席、计算机系校友会主席。

简历

1971年10出生于广东潮阳。

1984随父母从海南移居深圳。

1989 -1993，深圳大学计算机专业。

1993毕业于深圳大学，加入润迅通信发展有限公司，做过专注于寻呼软件开发的软件工程师，直到开发部主管。

1998，腾讯计算机系统有限公司成立。

详细信息:马，1992，毕业于深圳大学计算机专业。当时他在一些中小公司上班，在深圳最多算个边缘人。一个偶然的机会，马接触到以色列人开发的即时聊天工具ICQ。马花藤认为ICQ很好。有多好？

马花藤认为它足以成为个人电脑之间的传呼机。你要知道什么时候，更别说手机了。这是首富的标志。如果能有个BB，呵呵，还挺广的。泡妞肯定是没问题的。马认为ICQ可以在电脑上提供即时信息功能，但它有一个很大的缺点。ICQ版本没有中文，使用起来很不方便。

于是，马想用中文成立一个ICQ，在ICQ之后马上叫了几个朋友成立了一家公司在国内成立了一个ICQ。我真的很佩服潮州人敏锐的洞察力和天生的商业嗅觉。

当然，刚开始，腾讯的日子很不好过。很多时候QQ用卑鄙的手段偷取人家的空间和带宽，没钱买服务器。ICQ的中文版在市场上很受欢迎，很多人都下载了。2000年，是OICQ的冬天，是腾讯的冬天。第一次网络泡沫席卷了整个中国互联网，我们可爱的腾讯也未能幸免。

腾讯高层有人找中国。com和新浪。腾讯什么时候觉得100万这个数字是天文数字，是时候放弃中国版ICQ了，明天还不清楚。然而，China.com和新浪的高级管理人员礼貌地对腾讯说，找到他们的代表:请你从外面把门关上好吗？

现在我们非常感谢新浪。中国没有用100万来消失这个让我们无限制交流的QQ。当时新浪和中华都觉得太贵了。只是一次对话，也有一些严重侵害以色列人权益的小事。他们要100万元，却没买！如果是大事，我们自己去弄一个。后来新浪的UC是实证研究。

当美丽新娘的梦想破灭后，QQ明白一切都要靠自己，马几乎拥有了一切。这个时候QQ不知道自己的盈利点在哪里。注册资源很多，那有什么用？QQ只能向申请QQ号的用户收取少得可怜的注册费吗？(曾经有一段时间，在QQ上申请一个号码是要收费的，是QQ最难熬的见证。)

重要的是，这个时候已经有风险投资人看中了腾讯，有风险投资公司花钱帮助腾讯在香港上市。当时QQ没有现金资本。如果一定要谈资本的话，那会是很多很多像你我一样高达3.4亿的QQ用户。从哪一刻开始，腾讯进入了一个全新的时代——一个马梦寐以求的时代。资本时代，未来的QQ将不再缺钱，不再寒酸，不再寒酸。

QQ上市后，马个人身价迅速飙升，身价654.38+0.7亿港币！特别强调，不是现在，而是腾讯刚上市的时候，现在马的总价值是多少？我建议亲自去问马花藤。

据可靠消息，目前腾讯市值33亿美元，换算成人民币约270亿元。

马在模仿中无意中创造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人的交流方式。手机、电话、邮件、QQ已经成为中国大多数人的必备工具。甚至，很多小哥哥小姐姐可以没有手机和邮件，但绝对离不开QQ。有很多可以互相交流的人，也有很多有趣的游戏在上面。

前段时间，腾讯开始走多元化战略。它有自己的门户网站qq.com，如新浪，163。一点时间就成为中国第四大门户。马云的淘宝不是运营的很好吗？现在，腾讯有了自己的paipai.com。基于国内最有前景的C2C模式，陈天桥的盛大网游已经赚得盆满钵满。很好。谷歌和百度在搜索方面做得很好，搜索市场已经成为互联网的第二大蛋糕。腾讯有自己的搜索引擎搜搜。com。

腾讯不仅像线上的章鱼一样在线上扩张，还在无休止地扩张腾讯的帝国，线下也不例外。与可口可乐的促销活动就是最好的证明。我劝你，在不久的将来，你会在深圳、广州、上海、北京看到QQ塔、QQ购物中心、QQ汽车。请不要惊讶。这只是腾讯QQ发展计划中非常强大而又非常低调的舵手马的一步棋。

马是一个神秘而低调的人，不像某些企业的总裁那样爱作秀。QQ的新产品在我们Q弟Q妹面前总是一片沉默。事实上，QQ的每一次扩张都用剑封住了对手的咽喉。比如，随着QQ游戏的推出，方浩已经告别了它的辉煌，那曾经的辉煌被QQ永远埋葬了！我不知道，在QQ背后的扩张过程中，这样的故事还会上演多少次？

当然，市场就像打牌，你不会永远是主持人。腾讯不管怎么扩张，核心的东西还是即时通讯，尤其是IM。我想马·花藤比任何人都清楚。现在IM市场风起云涌，远在大洋彼岸的巨鳄微软粘在IM上。我想很多哥们对自己的MSN不会陌生。微软已经将触角伸向了已经拥有1.3亿网民的中国市场，以及中国市场。微软下手了，它加入了雅虎！Com建立互联互通。当然也是希望不流血搞定腾讯，厚着脸皮找到马总，接上马总的QQ，所以微软想把QQ作为MSN在中国市场扩张的急先锋。QQ有忠实的4亿中国用户资源，拿着你的微软MSN传来传去让人摸不着头脑，而且是在中国市场。马云第一次拒绝了微软的沟通方案。我不认为微软会停止。有没有注意到这段时间谷歌和微软闹得沸沸扬扬的vista默认搜索引擎事件？微软操作系统的新版本Windowns vista将于下次推出。默认的搜索引擎是MSN，不是GOOGLE。谷歌非常生气，正在起诉微软垄断。我完全可以猜测，如果MSN能把操作系统上升到Google，对QQ也不会太例外。可能人家Windows系统默认是MSN即时通讯，其他的装不了。那么，QQ应该怎么做呢？

我真的很佩服马花藤来的方式。他出身于二流大学，不是龟派。他是靠模仿策略起家的，而且做得那么好那么好！我一直猜测，马花藤先生上大学的时候，毛泽东思想一定学得很好，以星星之火可以燎原的思想，抓住即时聊天这个点，采取农村包围城市的策略，先广泛开发用户资源，多元化经营，再巩固庞大的帝国。

当深大自然选择了计算机专业时，马的PC水平已经令师生刮目相看。他可以成为各种病毒克星，为学校PC维护提供很好的解决方案，同时还经常搞一些恶作剧锁硬盘，让学校机房管理员哭笑不得。

虽然年轻，但马的上网年龄不是一般人可比的。很少有人知道，在互联网真正普及之前，很多网瘾者已经在惠多上体验到了互联网的乐趣。马就是其中之一。他刚加入惠多网的时候很享受。半年后，他自告奋勇投资5万元，在家里架设了4条电话线和8台电脑，承担了惠多网深圳站站长的角色。每天下班后，他都忙得不可开交。久而久之，深圳的“马站”在Huiduo.com上名声大噪，但很少有人知道，马师傅其实只是一个二十出头的年轻人。回忆起那段生活，马有些自豪。“我会在网上完全兴奋起来。”

马通过互联网交了不少朋友，比如网易的丁磊就是他的老朋友。“在一起喝啤酒的时候，我们只是打工仔，不知道未来。丁磊后来的成功激励了我。只要我去做，没有什么是不可能的。”

1993深圳大学毕业后进入润迅公司，开始从事软件工程师工作，专注于寻呼软件的开发，一直担任开发部总监。这段经历让马明确了开发软件的意义在于实用性，而不是写手的自娱自乐。“许多软件技术人员通常对自己的智力非常自信。写软件只是一种互相比较的方式。我一直希望我所写的东西能被更多的人应用，我愿意在将技术推向市场方面发挥小小的作用。”

实用软件的概念不仅培养了马对软件市场的敏锐嗅觉，也使他从中获利。“要相信你写的东西能卖出去。”马是空前流行的赛博卡的作者之一。他和他的朋友开发的赛博卡在赛格电子市场上一直很畅销。马还经常为朋友的公司解决软件问题。这让他不仅在圈内小有名气，而且有相当的原始积累。

关键的问题是，马冷静而耐心的性格使他在股市上如鱼得水，很快他手头就有了几百万的资金。1994入市的马，把65438+万元炒到70万元，做出了最精彩的一单，让他完成了一次飞跃，奠定了独立创业的基础。

网络世界里很多朋友的新变化，也让马花藤开始重新审视自己。这里面的机会太多了，为什么我不能抓住？

创业

“从1998开始，我就考虑过自己创业，但是一直没有想清楚做什么，但是创业的想法一直没有波动。我知道我完全有能力做我感兴趣的事情。感觉可以在分页和网络两大资源中找到空间。”

马是一个崇尚* * *享受和自由精神的人。不像其他创业者，他永远不会单纯强调“我”的价值。他从心底知道团队的意义。腾讯的几位创始人都有着多年的深圳电信和网络行业的从业经验，他们几乎是深圳最早从事互联网的人，无疑可以在技术和业务上为腾讯提供很多帮助。“创业不是一件好玩的事，腾讯也不是一帆风顺。一开始，我们的服务器无处托管，创建一家公司比编写软件复杂得多。”马觉得创业初期要记住的东西还是很多的。

对于如何将寻呼与网络联系起来发展业务，马有自己的想法，但对于是否推出ICQ项目，腾讯的股东之间确实存在激烈的争论。“最后，对网络技术发展方向的认同感让大家求同存异，我们开始对ICQ技术表现出偏爱。”

ICQ是一款基于互联网的即时通讯工具，集成了寻呼、聊天、电子邮件、文件传输等多种功能。当用户在个人电脑上安装ICQ时，它会被嵌入到窗口系统中，成为桌面上的一个图标。用户每次打开电脑，都是一个固定的设备。网民可以知道自己的朋友是否在上网，直接交流。看到用户对中文ICQ服务有很大的需求，三个年轻人自主开发了基于互联网的在线中文ICQ服务——OICQ，成为国内最大的在线中文ICQ服务商。

“我们差点把开发的ICQ软件卖给别人60万。现在有点庆幸自己没有轻举妄动。想在互联网上掘金，不能只看到眼前的利益。很多有才华的网络人才往往没有注意到这一点，失去了长期的机会。”马花藤经常这样告诉他的同龄人。

在新兴的互联网市场淘金是一件苦差事。当时这个十几个人的小公司主要业务是给深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。整个公司经常他们为一个项目筑巢，但也总是避免泄露线索。为了给客户留下深刻印象，当时马的名片上从来不印“总经理”字样，只印“工程师”头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有几百家，马当时的期望就是公司能活下来。

困难和机遇

和其他刚刚创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“首先是资金不足，资金跟不上软件。”1999年2月，腾讯开发了第一个“中国式”ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，短时间内注册人数增至数万人。随着人数的增加，需要不断扩充服务器。当时一两千元的服务器托管费是公司无法承受的。“我们只能到处用别人的服务器。刚开始只是一台普通的PC，放在有宽带条件的机房，然后偷偷把程序放到别人的服务器上运行。”

“当时觉得买不起，就卖了，”马开心地笑着说。“但是我们在销售QQ时遇到了麻烦。我和很多ICP(内容提供商)谈过，他们都要求独家买断。”这让本来想用QQ软件卖更多公司赚钱的马很犹豫。最悬的就是当时和深圳电信数据局的谈判。对方准备出60万，马坚持卖1万。谈论它总是不可能的，不得不失败。

软件卖不出去，但是用户增长很快，运营QQ需要的投入越来越大，就像一个无底洞。马不得不四处去筹钱。找银行，银行说没听说过按注册用户数抵押贷款；在与国内投资者谈判时，对方最关心的是腾讯有多少台电脑等固定资产。1999下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”。受到当年老网友丁磊海外融资的启发，马拿着一份6个版本、20多页的商业计划书，开始寻找国外的风险投资。最后，他见到了IDG和PCG数码公司。“他们给了QQ 220万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到2000万用户的时候，钱还没用完。”

该公司用这笔资金购买了20万兆的IBM服务器。“我当时就放在桌子上了，也不想提有多好看。”今天，马回忆起当时的情景，仍然情不自禁。