茅台官方电商平台将再次上线。
茅台官方电商平台将再次上线。对于消费者来说，最关心的问题是在新的电子商务平台推出后，能否买到1499元/瓶的廉价天妃茅台酒。茅台官方电商平台将再次上线。
茅台官方电商平台将再次上线1。时隔8年，突然宣布再次推出。贵州茅台要拿回线上销售自主权吗？
自上述消息传出后，便有“在官方电商平台注册即可购买茅台系列酒”、“官方电商平台可购买原价茅台1188元/瓶”的传言。关于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示还需要官方公布。
贵州茅台曾经在自营电商平台上“跌跌撞撞”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台于2014年6月成立茅台电子商务公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，就成了黄牛的聚集地。此外，自2018以来，茅台电商公司的董事长和法人、副董事长、总经理相继落马，茅台电商公司最终也落得同样的下场。
官网现状，原茅台电商公司。
官方电商的重新布局其实在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年的市场工作会议上，他曾表示茅台要践行“五位一体营销法”。其中之一就是实施数字营销，加快补齐新零售短板，建设完善数字营销平台。
此外，贵州茅台官方电商也可能有自主控价的初衷。虽然茅台多措并举，但茅台终端价格高的问题依然无法回避。
从部分经销商和零售店了解到，53度天妃茅台(500ml)目前零售价在2930元/瓶左右，茅台1935在1460元/瓶左右。这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%和23.9%。
截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包括茅台自营店、经销商门店以及电商和超市渠道。
茅台自营店由贵州茅台直营，消费者需在官方微信官方账号“贵州茅台销售有限公司”预约；
经销商门店是由贵州茅台授权的第三方公司经营的门店，以线下经营为主；
电商和超市渠道本质上都是经销商，但相对来说，是最容易接触到消费者的渠道。
官方新电商平台的推出，将为消费者提供一个额外的渠道购买真正的原装茅台，避免被中间商赚取差价。
对于茅台推出自己的官方电商平台，业内专家表示看好。
北京酒类流通行业协会秘书长程表示，贵州茅台与电商平台合作，通过第三方渠道销售。自建电商平台直接经营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户互动，可以自主延伸产品线。
香颂资本执行董事沈梦指出，贵州茅台属于买方市场，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，既可以规范电商的销售秩序，又可以将电商销售业务的收入留在集团内。
白酒营销专家金玉凤认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己掌控的直供直销平台、品牌窗口和互动窗口。
在茅台官方新电商平台令人期待的同时，也引发了一些担忧，即新电商平台的推出是否会对经销商造成影响。对此，北京一位大商人告诉我，确实对茅台酒价格有一定影响，但对经销商影响不大。
沈梦指出，无论通过什么渠道，茅台酒本身在市场上的地位没有改变。贵州茅台能否成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更加贴近市场，更加商业化。
贵州茅台这次能否取得不一样的结局，还是个未知数。
茅台官方电商平台将再次上线。3月22日，有媒体援引知情人士消息称，茅台新电商平台开发已基本完成前期工作，其官方新电商平台将“随时上线”。
茅台相关人士向时代财经证实了上述消息，并表示将在短时间内推出电子商务平台。但该人士表示，不清楚平台上线的具体时间，消费者如何购买葡萄酒，可以购买哪些葡萄酒。
一位不愿意透露姓名的茅台经销商告诉时代财经记者，茅台新的电子商务平台很可能在月底上线，但暂时不会销售便宜的天妃茅台。销售的产品主要是虎年生肖酒，茅台1935，稀有茅台。
投资人很兴奋，黄牛也跃跃欲试。
茅台新的电商平台还未上线，投资人的欢呼声已经传来。
一位茅台股东告诉时代财经记者，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东来说肯定是个好消息。原来的茅台云商主要由集团控制，零售环节的大部分利润被集团公司瓜分，也出现了很多腐败问题。”这位茅台股东告诉时代财经。
但该股东也认为，如果短期内便宜的天妃茅台官方售价不提高，通过自己的电商平台销售，相当于变相提价。
“就算茅台经销商在1499元/瓶的指导下卖天妃茅台，经销商卖一瓶酒的利润也已经超过500元了，更何况天妃茅台已经卖到2500元/瓶以上，甚至3000元/瓶。没有经销商这个中间环节，利润的很大一部分会流入股份公司。”上述茅台股东告诉时代财经。
也有黄牛对茅台的新电子商务平台表现出浓厚的兴趣，并以抢购天妃茅台酒为生。
一位茅台酒的黄牛告诉时代财经，春节后，即使他用了很多JD.COM和淘宝账号，茅台酒也越来越难抢了。如果茅台新的电商平台上线，茅台酒的数量充足，也多了一个购买的渠道。
不过，黄牛表示，茅台新的电商平台是否会像之前的一些电商和超市平台一样，设置类似于“只有会员才能购买”和“按积分抽取”的门槛，目前还不清楚。“如果有一定的门槛，抢酒应该不容易。”
对于消费者来说，最关心的问题是茅台新电商平台上线后，能否买到1499元/瓶的廉价天妃茅台酒。
针对部分媒体在微博等平台发起的“您是否愿意在茅台电商平台购买茅台酒”投票活动，有网友直言:即使想买，也不一定能买到。你要先问能不能买，再问想不想买。
目前，便宜的天妃茅台酒在电商渠道的整体发行量并不大。据统计，2065438年至2009年，天猫、JD.COM、Suning.cn、网易、雅化、大润发、吴梅、华润万家等已与贵州茅台达成直销合作，年供应量从数十吨至数百吨不等。相比之下，茅台集团的茅台酒年产量在5万吨以上。
时代财经此前报道称，尽管所有平台都在“严防死守”，但尚超和电商渠道仍有许多便宜的天妃茅台酒落入黄牛手中。天猫、苏宁天妃茅台抢购活动期间，部分黄牛短期租用数十个长期活跃的淘宝、Suning.cn账号，借助抢购脚本和软件，集中、定期抢购天妃茅台，但真正有需求的消费者却无法抢购到。
成为腐败的温床，电商梦戛然而止。
在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经中止了两年多。
作为茅台“控价”的重要手段，含着“金勺子”的茅台电商一度被寄予厚望。2065438+2004年6月，贵州茅台集团电子商务有限公司(以下简称“茅台电商”)成立，茅台持股25%。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商包括茅台商城和茅台尚云，以及天猫、工行易购等多个第三方平台的官方旗舰店。
2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道销售1499元/瓶的平价天妃茅台酒。
2065438+2007年9月，茅台电商“茅台尚云”项目全面启动。茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司通过云平台销售超过30%的茅台酒额度，凡低于30%交易量的网点将从第二年茅台酒额度中按比例扣除；到2018，尚云平台销售的茅台酒比例必须提高到40%，以提高经销商稳定价格销售的透明度。
但是茅台电商之后，并没有按照茅台的设想发展。据时代财经介绍，茅台商家上的天妃茅台酒，平时都是按照官方零售指导价卖的，但是很长一段时间都卖完了。此外，由于管理不完善，茅台云商也成为黄牛囤货的聚集地。
上述茅台经销商告诉时代财经记者，由于茅台云商上的酒价和实际终端成交价相差较大，相当于拿走了经销商30%到40%的利润，这实际上在当时引起了部分经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方要求在云商上卖酒。”这位茅台经销商说。
更糟糕的是，茅台电商甚至成为腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。
2018 11，原负责茅台电商具体交易的聂勇被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人职务。2019年5月，聂勇因涉嫌受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。
聂勇只是冰山一角。2019，11，茅台电商原系列酒事业部负责人王晶涉嫌受贿一案，移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电子商务公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿案。铜仁市监察委员会调查终结，移送检察院审查起诉。
随着公司高管落马，茅台电商平台也被关停解散。2019 12，贵州茅台公告茅台电商解散清算。
“酒企自建电商，有利于企业的长远发展。但茅台的电商平台有其特殊性。他们意在解决传统销售效率低下的问题，推动销售渠道的扁平化。”酒业分析师蔡告诉，“但电子商务公司不仅没有完成这一任务，还成为黄牛的倾销渠道，同时内部也滋生了大量腐败。”
坚持重启自营电商，控价是目的。
为了防止黄牛、中间商、游资炒作哄抬价格，2019年渠道改革启动时，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，一直在各大电商平台和线下商家增加直销量，平抑市场价格泡沫。
在电商平台规模庞大的情况下，茅台为何坚持重启自有电商业务？
蔡对分析称，与第三方线上渠道相比，茅台的直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，通过线上渠道有效控制商品流通，达到稳定产品价格的目的，还可以通过这种商业化的渠道有效调节相应的产品比例，对于满足部分小批量刚需消费者的需求具有积极意义和更强的控制力。
“这在一定程度上表明了茅台坚决控制价格的决心，也可以维护企业形象。之前和大型电商合作，其实只是渠道的补充。最终的关键还是要回归茅台的自营平台。”蔡对说:
但从目前来看，无论是电商、超市还是线下直营店，直营渠道的营收占茅台总营收的比例都很小。
财报数据显示，2018年至2020年，茅台直接渠道收入分别为43.8亿元、72.5亿元和13.2亿元。2021前三季度，茅台直接渠道收入约为14.69亿元，分别占总收入的5%。
蔡告诉时代财经记者，从茅台扩产的趋势来看，未来新增产能可能全部投入到直销渠道，既能控制价格，又能实现提价，提高上市公司盈利能力。
茅台官方电商平台将再次上线。3贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，有接近贵州茅台的人士发出“茅台1188元/瓶的原价可在官方电商平台购买”等言论。
事实上，这是茅台第二次推出自己的电商平台。2014年，茅台出资1亿成立贵州茅台集团电子商务有限公司(以下简称“茅台电商公司”)。当时，茅台电商公司除了建立自营电商体系，还在天猫、苏宁等数十家第三方电商平台开设旗舰店，销售的产品价格与自营店相同。
资料显示，茅台电商公司成立的初衷是借助电商行业的快速发展趋势，改造传统销售模式。然而，官方电商迅速成为黄牛囤货的聚集地。
这还不是全部。祸不单行。2018茅台电子商务公司董事长、董事、法定代表人聂勇于2019年5月被检察机关免职并逮捕。2019茅台电子商务公司原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿被调查。2019，11，茅台电子商务公司系列酒厂负责人王晶因涉嫌受贿罪被铜仁市检察院批准逮捕。高管纷纷落马，茅台电商公司也原地解散。
回来，这次茅台是干嘛的？也有网友质疑:“茅台还需要做电商吗？”
据北京商报今日记者了解，截至目前，贵州茅台的官方销售渠道分为自营店、经销商门店以及电商和超市渠道。茅台自营店由贵州茅台直营，消费者需要在官方微信官方账号——“贵州茅台销售有限公司”预约；经销商门店是由贵州茅台授权的第三方公司经营的门店，主要是线下经营；电商和超市渠道本质上也是经销商，但相对来说，是最容易接触到消费者的渠道。
当贵州茅台的官方新电子商务平台推出时，消费者将能够在网上买到正宗的茅台酒。贵州茅台的直销渠道将进一步扩大。
事实上，曾经在电商平台上“跌跌撞撞”的贵州茅台重新布局，并非心血来潮，而是蓄谋已久。
在贵州茅台2022年市场工作会议上，丁雄军曾强调茅台要践行“五位一体营销法则”。据了解，在“五位一体营销法”中，二是进行数字化整合，实施数字化营销法，加快补齐新零售短板，建设完善数字化营销平台，为茅台营销注入新动能。此番言论与此次茅台将成立官方新电商平台不谋而合。
在官方建立电商平台的背后，存在着很多茅台产品的终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报今日记者从经销商和零售店了解到，2022年，53度天妃茅台(500ml)零售价在2930元/瓶左右，茅台1935零售价在1460元/瓶左右。这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%和23.90%。
香颂资本执行董事沈梦指出，贵州茅台属于买方市场，因此在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面可以将电商销售业务收入留存在集团内。
对于新电商平台的上线是否会对经销商造成影响，北京某大商人今日对北京商报记者表示，新电商平台的上线可能会对贵州茅台产品的价格造成一定影响，但对经销商影响不大。
沈梦指出，从电商平台建立到电商平台重新建立，茅台酒本身在市场上的地位并没有改变。这次能否成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更加贴近市场，更加商业化。黄牛云集对贵州茅台来说是一把双刃剑。一方面销售上的供需矛盾越来越明显，另一方面也形成了变相饥饿营销的局面。