为什么耐克定制已经卖完了?
这是耐克指定的饥饿营销政策。
Nike定制已经卖完了,因为从定制到发货需要1到两个月的时间,我们经常遇到这样的现象。买新车要交押金排队,买房前还要注册交定金,经常看到“限量版”和定制。在物质丰富的今天,排长队,供不应求,这是“刚性需求”造成的。
营销原则
饥饿营销就是通过调节供需两端的数量来影响终端的售价,从而达到加价的目的。表面上看,饥饿营销的操作很简单。制定惊喜价格吸引潜在消费者,然后限制供应,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。
饥饿营销是指商家采取大量的广告促销来引起顾客的购买欲望,然后采取饥饿营销的手段让用户苦苦等待,从而进一步增加购买欲望,有利于提高自己产品的价格,或者为以后的批量销售打下客户基础。
扩展数据:
饥饿营销的最终作用不仅仅是抬高价格,更是为品牌产生高附加值,从而为品牌树立高价值的形象。
因素
“饥饿营销”与三个因素有关:市场竞争、消费者成熟度和产品替代。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能更好地发挥作用,否则厂商只能是一厢情愿。
所以饥饿营销更适合一些单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业。同时,产品或服务具有一定的差异化或优势,并已形成一定范围的品牌粘性。
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