有哪些销售演讲技巧？

1，替代方法

为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达到的一个结果。用这种方法，比如顾客可以直接说是在这里吃还是打包，让顾客避免“要不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是B”的问题。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户无所适从。

2.总结利益交易方式。

把交易达成后能给客户带来的实际利益全部展示出来，把客户关心的事情按重要程度排序，然后把产品的特点和客户关心的问题紧密结合起来。比如客户很在意眼角的鱼尾纹，那么强调没有鱼尾纹对她有好处，她的颜值提高了。看着她年轻了多少，客户心里会高兴，会促使客户最终达成协议。

3.无法拒绝

让客户无法拒绝你:1。如果客户说:“我没时间！”然后销售员应该说:“我明白。没有人会认为时间足够。但只要花3分钟，你就会相信这是一个对你来说绝对重要的问题？”

4.注意你说的话。

从年龄、性别、服装、职业特点来看。不同的消费者对商品有不同的需求。一般来说，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，年轻人讲究时尚美观；工人喜欢实惠的商品，农民喜欢扎实耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺人士喜欢独特的商品。

5.优惠交易方法

优惠交易法，也叫让步交易法，是通过提供优惠条件促使顾客立即购买的方法。

销售人员要想使产品介绍具有吸引力，激发顾客的兴趣和购买欲望，就应该注意语言艺术。向客户展示你的语言魅力。请注意以下几点:

1.用客户听得懂的语言，介绍一种通俗易懂的语言，是大众最容易接受的。因此，你应该在语言使用中使用更多流行的句子，让你的客户理解。销售人员对产品和交易条件的介绍一定要简单明了，表达一定要直白。如果表达不清楚，语言听不懂，可能会产生沟通障碍，影响交易。此外，销售人员还应该使用每个客户独特的语言和谈话风格。

2.讲故事来介绍大家都喜欢听故事，所以如果通过讲故事来介绍自己的产品，会收到很好的效果。任何商品都有自己有趣的话题:它的发明，生产过程，产品给顾客带来的好处等等。销售人员可以选择生动有趣的部分，串成激动人心的动人故事，作为有效的销售方式。于是销售大师保罗·迈耶(Paul Meyer)说:“这样，你就可以迎合顾客，吸引他们的注意力，让他们产生信心和兴趣，然后毫无困难地达到销售的目的。

3.用生动的描述来打动客户，打动他们的心，最有效的方法就是用生动的描述。