高端品牌服装有哪些推广计划？

6.1开店介绍店铺准备好后，就是一些开店的活动。开店活动也是我们客户关系管理的第一战，要吸引路人，让他们成为消费先锋。然后我们管理他们成为种子客户，维护这些关系让他们成为常客。这不仅需要一流的服务，更需要优秀的产品。客户升级如下:吸引-延伸-维护-维持。作为第一步，我们非常重视开幕活动。6.2开店活动要解决服装店成功开店的问题，必须采用“人气-商业氛围-商业机会”的分层法，即在理念上分三步走:激发人气、营造商业氛围、沉淀商业机会。刺激人气的方法主要有三种:礼仪措施、庆祝活动和新闻宣传。营造商业氛围，要围绕“销售额=交易笔数×客户数”这个公式，在“礼宾”、“会员”、“运气”、“娱乐”等喜庆概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，延长成交”来实现。通过整合以上三个概念步骤，在同一个时空进行规划，服装店的开业会体现出人气、惊喜、口碑的效果，同时还能大幅提升销售额。6.2.1新店开业的目的“促销活动”是消费者普遍接受的，而服装店是一个“人”的行业，所以服装促销策略必须是“以人为本”，这符合消费者和企业双赢的原则。促销的核心矛盾集中在“销售额-毛利-客户收益”的问题上。所以开新店必须建立在“放弃毛利，保证客流和销量”，保证“人气”的基础上。(1)聚集商人:有了足够的人群涌向商圈的商场，就会产生各种各样的商人，商人的形成必然为未来商圈的各种商机提供最大的可能性和概率。商业精神可以说为“商机”做了很好的过渡。(2)延伸商机:从某种程度上来说，商机的最终形成是强“人气”的结果，商机不会无缘无故产生。在品牌消费过程中，“人气”的厚薄、强弱极大地影响着商业氛围和商机。如果产生了商机，肯定会对品牌本身产生很好的影响，以提高服装店的销量和销售额。(3)传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，传播服装店文化是消费者识别品牌的关键一步。店铺的氛围、陈列搭配、饰品点缀、产品独特的购买点、时尚的风格是消费者识别品牌的基本要素。6.2.2新店开业是服装店新店开业的宣传。目的是在本地区展开扩大认知度的第一战，且必须具有高品位、有规模、有风格、高影响力的特点，为打造快速提升认知度的平台打下良好基础。所以开业活动的要求一定要彰显特色:(1)有特色的时尚；(2)易于识别；(3)易于传播；(4)影响；(5)开朗等。主要表现在:(1)非正式性:对本区域新店的地址、属性、品牌文化进行系统的告知和宣传，向消费者传达第一信息；(2)影响:新店开业的第一个活动，用来向消费者传达服装店产品的特色；增强潜在消费者的信任度和认可度。(3)促销:促销商品的买卖关系不一定很明显，主要是利用新的渠道让消费者感受商品，从而进行适当的促销活动，尽可能吸引消费者的注意力，激发其消费欲望，在第一次接触后对服装店商品产生好感。(4)可视化:通过新店开业活动，快速提升知名度，为潜在消费者注入购买欲望，提升服装店形象在消费者心目中的定位，为占领市场提供机会。6.2.3活动详情6.2.3.1活动主题1:新店，新礼物，新时尚2:新店加时尚，优惠加礼物中的礼物3:时尚新店，相约礼物4:新店开业，精品时尚6.2.3.2活动时间活动周期:开业日起十天内选择周六或周日(关键是前五天)。6.2.3.3活动对象15-30岁女性朋友；这个活动还会通过促销礼品的选择来吸引一些女性的消费。6.2.3.4中的活动:(购物连锁欢乐)适合40-60平米门店的开业连锁欢乐方案，双喜临门，进店即有欢乐:进店可赠送\ "任我行\ "精美纪念品(也可赠送DM宣传单)，如礼品打火机、便利贴、原装圆珠笔、钥匙扣、1-3元左右扑克。(2)活动期间购买满258元，赠送48元精美圆珠笔一支；(3)活动期间购买满368元，赠送价值100元精美笔记本一套；(4)活动期间凡购物满488元，赠送价值138元的皮带一条；三倍幸福，获得贵宾卡。每一个购物的顾客，前50名将获得一张贵宾卡。注册后成为永久会员，在购买服装店享受特别折扣等活动。(1)开设适合60-120平米服装店或旗舰店的连环幸福方案:(2)说明:VIP卡采用积分制，持有VIP卡的消费者刷卡或注册后即可进入积分计划。当VIP消费积分达到1000元时，可以兑换相对的1000积分。65，438+0，500元为65，438+0，500积分，以此类推，根据积分可兑换相应的精美礼品、配饰或服装。各服装店可自行定制兑换物品。此案例仅供参考。有四重快乐:促销阶段进店消费的顾客可以自由搭配自己的服装，包括上衣、裤子等系列，充分调动了他们的自主性，让他们对“任我行”产生了兴趣，比如随意搭配2件可以获得30元优惠，随意搭配3件可以获得50元优惠，等等。适合总代理与所有门店联合开展的一项活动* * * 6 . 2 . 3 . 5其他活动替代:(供参考)(1)捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场所联合促销①双方凭销售小票可享受8折优惠；②双方* * *享受客户资源和活动带来的品牌推广影响；(3) * * *含宣传策划费用。(2)使用代金券:凡购物满50元(含50元)者，可赠送人民币作为代金券，购物满100元者，可设期限，不兑换现金。(3)福利券:给各种团体、单位、机构等发放优惠券。争取团购，扩大消费群体。各地经销商可根据自身条件和特点组织实施上述方案，力求科学、有效、合理。6.2.4现场氛围营造6.2.4.1氛围营造原则(1)与主题紧密结合，形成主题表达；(2)突出宏大感和视觉效果；(3)品牌logo出现在所有宣传资料中，突出\ "时尚\"(4)出现统一的品牌视觉形象，体现品牌运作的规范。6.2.4.2造势规划周边街区:服装店毗邻街道，城市主干道广告；服装店附近的街道招牌宣传；商业集中区和重点街区的DM分布。服装店外:门前放一个气球；大楼上挂着巨型彩色竖牌；门口用气球和花束装饰；服装店门前设置大型主题海报(开业专用)，发布开业惊喜活动。服装店内部:服装店内设置迎宾和导购。专门设置开业宣传区和业务宣传台，展示宣传资料、礼品和纪念品，配备专人提供咨询，发放彩票和礼品。服装店的顶部和货架上装饰着气球和花束。服装店的顶上挂着流行旗。服装店主题海报(新品专用)现场传单发放。6.2.5材料准备6.2.5.1材料整合1。外主题海报:(选择其中一个主题)1。新店礼物，新时尚2。新店增添时尚，加折扣，送礼3。时尚，新店礼物，相见恨晚4。新店开业，精致时尚5。整理时尚，三个惊喜2。挂旗:正面主题广告词。第四，在各自产品系列的展示区投放小品牌POP广告。五、横幅:活动主题六。DM传单与海报VII相同。大型充气拱门(上面写着活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等。八。其他:名片、礼品、贵宾卡、丝带、6.2.5.2中的硬环境:展示、道具、灯光音响等。，应符合“任我行”品牌个性化主题终端的要求和形象。软环境:导购、收银员等。服装店的营业面积、服务规格等。6.2.6公示时间:开业前两周。2.公示形式:告知公示。3.宣传内容:传达品牌形象、开业活动等信息。媒体安排:以DM为主(当地晨报、日报、晚报等报纸可适当考虑)。开业后，DM可以放在店里供顾客取用。宣传管道a，分区域派人；b、报纸夹；c、邮寄。地方电视媒体滚动字幕或静态文字广告；现场发送公司传单、季刊和企业报纸。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队，舞狮或者时尚走秀，单独策划。开业活动后，我们主要的客户维护就是会员积分系统。然后才是开展活动的合适时机。7.日复一日的开店活动后，我们通常采取很低的价格，对顾客态度好，有耐心。把顾客变成我们的常客。我们将利用季节性折扣来吸引顾客。经常买新货，这样顾客会随时有新的选择，对我们店始终保持新鲜感，这样顾客想买衣服的时候就会马上想到我们店。把那些顾客变成常客、支持者甚至拥护者。促销方案:任我行服装店在阳光城正式开业时，可以以此为大酬宾，购物满100元可获得8折优惠券。如果您一次消费满300元，您可以免费申请我们的会员卡，终身享受85折购物优惠。之后可以根据不同的销售目的进行不同的促销活动:1。年度推广计划1。各种节假日开展的促销活动。比如情人节，我们可以针对阳光城广大年轻人的现状，加大情侣装的销量。对于购买到一定金额的，我们可以送一些小饰品，比如手机链，提高客户的回头率。在父亲节和母亲节，根据节日的特点，选择一些适合父母的衣服，对这类衣服进行限时打折的优惠活动。2.考虑非旺季的促销差异。阳光城的女生是买衣服的主力军。考虑到女生一般夏天买衣服欲望强，冬天需求弱。为了能够在淡季销售，我们应该注意不要积压库存。我们可以采取淡季销售，把淡季的衣服提前卖出去，把积压了很久的衣服以成本价卖出去，不求利润，只求吸引更多的顾客。3.竞争对手的促销策略。面对新的竞争对手加入或者其他同行采取的新策略，我们店也会反击。以更多样化的服装类型和品牌与竞争对手竞争，并根据竞争对手适当调整价格，以免相差太多。二、主题推广计划1，开业奖励。如前所述，在新的市场中使用一些开场推广方法来挖掘一些潜在客户。2.周年纪念。一年一度的周年纪念应该每年都有所创新。比如可以邀请周边学校的学生和客户参加时装秀，举办一些互动活动，吸引大学生等新老客户参与，提高我们在阳光城的知名度。此外，还可以发放消费券，开展抽奖活动，刺激消费。3.特别活动推广。我们店可以和周围的一些大学合作，给他们提供赞助，举办校园购物，送会员卡，发放促销信息。有特点的人，比如灾区学生，可以优惠更大。服装店采购流程分析:1。购买规模(预计):日韩精品:每月约100套热门精品:每月约50套情侣套装:每月约10套具体规模；2.进货频率:为了降低库存成本和缺货时的销售损失，尽量保持进货。对于旺季，尽量提前预测销售情况，避免缺货造成的损失。淡季按月(或半月)进货，最大限度降低库存成本。三种风格的选择:针对所有中小学生和高中、大学青年群体的体质特点，量身打造四大系列产品，风格各异，独具匠心。温馨可人的妹子系列:品质优良，款式多样。一双优雅的蝴蝶结，同样的帽衫，相似或系列的搭配，割舍血脉亲情，随时随地表达骄傲，精彩分享，让人羡慕！浪漫唯美情侣系列:情侣t恤、西装、装饰品，一起散步，穿在身上，甜在心里，牵手青春激情。我们希望在天上飞翔，像两只鸟，拥有同一只翅膀；我们希望在地上一起成长，像一棵树的两根树枝。！自由丰富多彩的运动休闲系列:游泳服、溜冰鞋服、体操服、台球服等。，吸汗散热，运动自如。瑜伽，慢跑，热舞，汗水，疲劳，心灵和力量释放你的真性情，现在的日子很美好！魅力时尚个性系列:修身女装、连衣裙、风衣、多彩服、牛仔裤等。，大牌明星的优雅出现的地方，韩日欧陆经典款式跃居时尚前沿，因自己而快乐！主打风格:日韩精品:纯版欧韩休闲装，简约、时尚、休闲四季分明。描述:青少年服装，质优价廉，春夏款，市场价15-85元；秋冬款，市场价35-150元。鞋包、配饰搭配全套，“精而不贵”是市场的点金术；