鞋店的商业计划是极好的

导读:鞋子是每个人生活中的必需品，谁都离不开鞋子。开个鞋店好像不错。下面是一篇优秀的鞋店商业计划书范文，是我为你整理的。欢迎参考。

第一篇:鞋店商业计划书范文1。企业介绍

这是一个自由的世界，一个个性凸显的时代。人类个性的体现首先体现在衣服上，于是彰显个性的另类鞋店应运而生。

1经营范围

本店致力于经营另类鞋？新奇？鞋店有什么特点？奇怪吗？我们的鞋将更好地把消费者对艺术和个性的最大渴望变成实用的商品。这里没有买不到的，只有想不到的。另类鞋店会为你打造属于自己的个性亮点，让你走在时代的前沿。

2鞋店开业

鞋店的地址选择对以后店铺的经营影响很大，一定要在商圈里找一个位置好的店铺。经过调研，决定这家店选址在大连的商圈，这样鞋店就位于市中心，有利于消费群体的消费，而且周末是消费群体的高度集中区域，公交线路密集，交通便利，前景广阔。店面装修关系到一个店面的经营风格和外观给人的第一印象，所以装修厂家的选择很重要。你找的装修厂家一定要有相关的店面装修经验。

第一，经营一家好的鞋店很重要，不仅能吸引顾客，还能产生品牌效应。一个好记又流利的鞋店名，对增加销量当然会有很大的辅助作用。第二，门口的广告很醒目，让人一眼就想进来看一看，力求留住每一个顾客的好奇心。同一双鞋在不同的店会有不同的效果，所以装修效果要让产品有视觉效果。再次，灯光配置要非常明亮，让人感受到店铺的活力，灯光关闭要分区域设计。比如情侣区的熄灯效果要温馨浪漫，更能吸引顾客。晚上，门口的广告灯一定要明亮醒目，成为街上的凝视点。吸引更多客户的注意力，提高效率。

二、管理模式

1.经营理念:顾客至上，为顾客提供满意的鞋子，努力满足每一位顾客对个性的要求。

2.鞋子的选择和购买

3.选货时注意选样、款式、品牌、数量，掌握当地市场出现什么新品种、销售趋势、社会库存。

涨价幅度和购买力怎么样？鞋子的品种要做到款式和颜色多样化，供顾客选择，在鞋子的陈列上要区分休闲区和时尚区。采购要适销对路，要合适，要编制采购计划。当然也可以在购买过程中进行修改。购买商品时，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实施购买。

尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以在款式上一定要给顾客更多的选择。采购安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会保留一部分新品。如果周日进入旺季，三四天补一次货。至少保证每周都有新品上架，以中档为主，高档为辅，低档适量。

？3851国庆？不要等到几个销售高峰后差不多的时候才备货。可以提前半个月开始备货，一定要给自己足够的时间安排。

4.市场战略

(1)开业促销在正式开业当天，举办一些促销活动吸引客户是必然的。有三种促销活动:折扣、礼品和幸运抽奖。开业当天给客户打折，同时建议客户可以把我们的logo贴在鞋子上，给客户更大的优惠，这样可以用更少的资金做宣传。同时在周边小区发放一些传单，发放到附近的大学。

(2)长期发展营销策略一是从好评开始。一个客人必须从头到脚都有值得我们称赞的地方。如果是老客户，可以夸夸他。她经常光顾我们，给我们很大的支持。作为一名销售人员，你应该学会在30秒内找到一种方法来表扬一个丑陋的客户。一个成功的推销员能从许多缺点中找到一个优点来表扬。如果是男顾客，我们可以夸他的发型，他的嘴性感，他的脸迷人，他的眼睛惊艳，他的衬衫好看，他的手表特别，他的身高标准，他的篮球打得很好，他的裤子很时尚，他的皮鞋很亮，他的球鞋是名牌，他很帅等等。

如果是女顾客，我们可以夸她漂亮的头发，白皙的皮肤，可爱的脸蛋，漂亮的鼻子，长长的睫毛，精致的耳环，特别的项链，漂亮的裙子，时尚的高跟鞋，舒适的休闲鞋，帅气的男朋友，家里风景好，工作单位好等等。

其次，主动询问客人穿多大码的鞋。首先，不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这么说？因为店铺每天都在卖短码，所以不可避免。剩下的图案鞋的尺寸可能不是客人需要的。所以在推荐花纹款式之前一定要问清码号，可以提高成交几率。

再次，店员根据自己的特点穿我们自己的鞋，同时要搭配出彰显个性潮流的元素。让自己接受产品，喜欢，然后介绍给客人。你自己就是一个活广告，往往能激起顾客的购买欲望，提高顾客的试穿热情。

(4)现场销售策略

第一，第一次来店的惊喜可以免费赠送小饰品和挂件，让顾客填写一份长期顾客名单作为顾客数据库，增加下次来店的可能性。比如，你可以给第一次来店里的新顾客赠送个性化的鞋带。

其次，打折不规律的人一定程度上喜欢贪小便宜的女人，尤其如此。商店一开张，就能大赚一笔，给我们的商品打八折。也可以采取买一送一的策略。发货以滞销为主，过季货为辅。

第三，短期推广。短期促销价格一年几次定在30——50元很受欢迎，然后处理店内低价滞销品的最佳时间是51138。其四会员卡制度，顾客消费达到一定金额，普通会员办会员卡享受8.5折优惠，高级会员享受9折优惠，有助于激发老客户买鞋的热情。

(5)管理策略

在鞋店的日常管理中，每一个环节都要标准化，做成鞋店的规章制度，为以后连锁店的发展做准备，也就是模式复制，这也有利于规范店员的经营活动，构建系统化的管理模式。

最重要的是加强服务质量，积极培训销售人员的基本服务职能，对客户的服务态度和服务目的。不管顾客买多买少，都要微笑送别，让顾客满意而归。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。

第三，组织团队

组织团队是企业核心竞争力的主要贡献者，鞋店也是如此。团队强调整体利益和目标以及组织的凝聚力。团队中的每个人都围绕着同一个目标发挥自己最大的潜力，管理者的任务就是为成员创造积极高效的工作环境，帮助他们取得成功。让每一个成员都能为了同一个目标齐心协力，齐心协力，同舟共济，这样才能保证鞋店的持续稳定发展。

1的基本结构

所谓麻雀虽小，五脏俱全，我们早期开了一家另类鞋店，虽然规模比较小，但是组织团队要健全，有利于管理和以后的发展壮大。

我们商店主要有三个部门:管理部、财务部和市场部。管理部，也就是店长，负责店铺的宏观管理，重大决策和日常对外事务。财务部主要负责日常的会计核算、收支核算，市场部主要负责日常的经营活动，如进货、销售等。设置一个主管和几个导购是最重要的部门。

2团队管理

1激励机制团队管理的核心是留住和吸引优秀团队创造效益。这就需要鞋店建立动态的、系统的团队激励机制。一套完整的团队激励机制，既能留住和吸引优秀的团队，又能调动店员的积极性，释放更多的能量。一个完整的动态激励机制可以从以下两个方面进行:

一是薪酬激励。薪酬是充分激励员工提高绩效的手段。我们店的工资结构是底薪的绩效提成。结合团队绩效和个人绩效，给店员一定的提成，有利于激励店员更好的工作。

第二，发展和培养激励机制。开发与培训的激励机制是指对团队进行深层次、宽领域的开发，为团队提供各种培训，不断开发团队的新能力，以满足团队对提升自身能力的要求，从而极大地调动团队的积极性。鞋店定期召开会议总结得失，培训店员学习更好更新的销售技巧，集思广益，为鞋店的管理提供更好的意见和建议。

2约束机制要留住优秀的团队，仅靠鼓励单方面的努力有时很难成功，所以鞋店要有团队的约束机制。主要是鞋店受法律约束，与店员签订雇佣合同或其他合法形式约束员工离职，必须按照公司规定或约定程序进行，避免出现无组织无纪律的情况。

第四，财务管理

鞋店财务主要分为日常收支和营业收支。日常收支主要包括店面租金、装修费、水电费、宣传费、小摆件和员工工资，其他经营收支主要包括卖鞋收入和买鞋成本。财务负责人要列出收支清单，定期结算。店长和主管要做好每月的预算，尤其是经营预算，根据市场情况和上个月或上个季度的销售经验，明确各项费用的比例，以最少的支出创造最大的效益。同时，鞋店需要简历账户管理系统对鞋子的样品、数量、销售水平进行统计，并安排下一次采购。同时可以同期进行，更有利于鞋店总结得失，更好的发展。

动词 （verb的缩写）摘要

做好所有策划工作的关键是实践。在实践中，我们店会不断总结经验，发展得更好。如果我们商店的效益非常好，我们将准备继续投资收益来扩大商店或开设连锁店来扩大我们的业务，并一步一步走向成功。

第二章:鞋店商业计划书框架一、鞋店概况3

(1)鞋店名称3

(二)鞋店组织结构3

(3)鞋店的性质3

(四)主营业务4

(5)鞋店宗旨4

(6)鞋店目标4

(七)鞋店介绍4

二、市场分析5

(1)市场描述5

(2)市场调查

㈢目标市场6

㈣目标客户6

(五)施工进度6

三。外部环境分析

四。内部环境分析

1，优势7

2.缺点8

3.长期战略8

动词 （verb的缩写）营销策略8

(一)产品组合说明8

竞争战略9

不及物动词财务预测9

(1)资金来源9

(二)基金年度预算支出9

(三)主营业务年收入预算为10。

(四)利润估算11

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