家电卖场促销活动总结
家电促销活动总结(一)XX-XX年165438+10月12-25日举办七周年大型促销活动。由于天气有利，季节性商品诱人，促销活动多，整体效果不错，为我们今后的工作留下了很好的教材。
这个项目前期准备非常充分，涉及面广，在店长和公司各部门的精心论证下，形成了一套比较完整的、可操作的整体营销手册。
在推广方面，我们应用了针对消费群体，主要是家庭和家庭主妇的推广活动，取得了应有的效果。消费者反响热烈，完全达到了聚拢人气的目的。
商品方面，配合季节性开展“热鲜，仅1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了配合整体消息收费，利用商品刺激人气和销量的目的。再加上店家的陈列配合，现场推广。我们做了七周年播音稿，做了门
该店在实施宣传、渲染买促氛围方面有了新的突破。在视觉和听觉上给了消费者很大的冲击，也为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
7周年大型文艺晚会将整个7周年推向高潮，各门店文艺演出可圈可点。供应商的邀请将我们公司的企业文化和经营理念提升到了一个更高的层次。总经理伴着生日歌切蛋糕的场景，让我们员工有一种亲切的家庭归属感。以上是本次文艺晚会的几个重要亮点。
我们在天时、地利、人和上也有一定的优势。七周年活动刚开始，天气突然转冷，让原本通迅计划中的应季商品火爆起来。这离不开我们对商品的前瞻性分析和组织。最后，连上帝都真的帮了我们。再加上我们的努力和良好的分析执行能力，还有做不好的事情吗？但是，在活动的策划、组织和控制过程中，仍然存在很多不足:在这次七周年活动中间，在促销计划、活动、商品等方面的一些工作没有落实到位，造成了部分销售的损失，值得我们深思和深刻检讨:
1.一些促销活动因为找不到供应商而流产。
2.可惜的是，监督表格没有落实。
3.店铺的现场执法力度不够。
4.商场的及时跟进审核没有完成。
5.店家人力安排不合理，导致这个单项活动无法充分发挥。
6.新/敏感商品的开发和采购没有完全落实，是本次七周年最大的遗憾。
7.七周年活动中，该店在部分商品的创意展示上存在明显不足，需要改进。
8.在七周年商品活动中，店铺没有做好现场促销，有时会，有时不会，没有对现场促销人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者的反馈没有收集到，无法在以后的工作中借鉴。
9.七周年活动，门店人气上升，销量上去了，但是卫生工作没有及时跟进，导致门店门口和门店卫生不理想，像垃圾场一样。
10.七周年活动期间，部分敏感商品严重缺货，影响消费者购物心情，是商业上的大禁令。我们必须认真反思！总之，任何工作都要不断总结和回顾，才能做好下一期简讯。我们希望以后能把整个简讯营销计划做得更好，更好地实施。
家电促销活动总结(二)1。商店面临的阻力
(1)外用
1，店内人流少。
①金叶商场位于凯里中心区，200米内有4家同性质的店。最近两家店相距不到10米，与国美仅一路之隔。商场之间的竞争相当激烈，商场的积极性和专业性不高导致整体客流量不足。
②熊猫品牌展位的选址和宣传不到位，导致大部分来商场购物的人流失。商场和品牌本身导致大量潜在客户的流失。这提醒我们，如何增加熊猫品牌人流量，是凯里城市门店亟待解决的问题。
2.主要竞争品牌乐华占据了有利的地理位置。
乐华是商场自己做的品牌，商场要保护乐华，所以当顾客表示想买价格更低的彩电时，商场的其他促销员会想尽办法推销乐华。
3.狭窄通道
熊猫展台和乐华展台* * *共用一个区域。渠道两端的客户会先被乐华拦截，乐华也有价格优势，会先抢走冲动型消费者。
4.熊猫展位类似乐华展位。
熊猫和乐华展台的主色调非常相似，特别容易误导顾客，混淆两个品牌。有的客户浏览完乐华就直接离开展位区，我们就失去了比较的机会。
5.在之前的宣传中遇到的三个最常见的问题是
我非常喜欢熊猫电视。我能在哪里卖它？
价格很不错。熊猫电视的质量怎么样？
③金叶商场在哪里？
前两个问题反映出我们有很好的市场基础，但是没有深入人心的形象。也就是有人气没口碑。第三个问题反映出商场人气也有问题。
(2)内部应用
1.展位附属设施不全。
展台的辅助设施不全，主要体现在高清播放器不够，展示图片需要拉线，耽误时间。顾客购买时被各种品牌狂轰滥炸，静不下心来。看到复杂的操作，就会觉得商家连这点小事都做不好，对他们失去信心。并且有离开的情绪。
2.没有足够的手段吸引顾客购买。
①许多消费者对u盘感兴趣，想要赠送。我们可以先买一批u盘当礼物。有很多不用花钱就能增加礼物销量的方法。
②小礼物的多样化选择。一般商场只有清洁剂，要投入一些手电筒、雨伞等礼品。
3.将旧电视机堆放在摊位入口处。
回收的家用电器让入口变窄了。顾客首先会离开旧电视，然后他会走进乐华。其他品牌的旧电视堆放在店门口对面。我们需要找个地方堆放旧电视。7、样本不全，背后是市场趋势。
网络已经进入普通乡镇，三网融合也很猖獗。乐华提供的46寸和42寸互联网电视，我们没有样品。当农村来的大妈们都在问有没有网络功能的时候，我们还没有采样，这是个错误。二、关于台账的数据分析
1，都市圈范围内，购买量达到75%-80%。我们需要重新了解商店的主要顾客。提高品牌和购物中心在大都市范围内的知名度将进一步提高我们金叶家电熊猫店的销售额。
2.另一方面，我们在周边乡镇的知名度就更少了。在做好市区客户开发的同时，需要在周边乡镇投入广告，扩大影响力。
3.可见，我们的宣传要以都市圈为基础，尽可能辐射到周边乡镇。
1，CRT电视占比不高，展位面积有限，要把CRT电视转到角落，给液晶电视留出空间。可以发现37寸以下的机型是我们的主力出货机型，但是大模型机的利润空间更大。一方面，其他品牌在阻挡大尺寸方面更厉害；另一方面，我们的大模型没有3D，尤其是网络功能。这就造成了大车型出行少的情况。
2.我们应该保持目前对小型车型的投资，并保持其吸引力。3.大模特要尽快出网，不仅是金叶商场，其他乡镇也要出网。
第三，应对策略
(一)应对外部阻力
1.加强与门店管理层的沟通与合作。
虽然提供的是固定资金，但我们是合作关系，良好的沟通会在一定程度上帮助我们。金叶商城入口不允许暴露，但距离10米的丁基家电可以暴露。这对我们来说是个机会。如果我们能获得城管的许可来推广黄金产业，我们可以获得许多外联机会，为我们增加销售奠定良好的基础。
2、实现日常活动。
一定要做好宣传，但宣传需要投入。怎样才能做好宣传的质量和效果的持久性？
(1)联系都市广告公司，在其他宣传活动中加入熊猫的优惠活动(只要一张现金券或折扣券，放在其单页的角落。也就是说加大了其宣传活动的优惠力度，推广了熊猫品牌，带来了客源)。
(2)印刷地板贴(除了楼层号，加宣传。为了让广告长期化，我们主要参考彩电的价格咨询，长期有效。)这样既不会让居民反感，又能提高熊猫的知名度，减少浪费。
(3)打印广告贴，防止滑落，或者提醒你带上财务，贴在你想去的餐厅。
(B)提供内部援助
1.在展台入口处放一个X型支架，突出熊猫品牌或活动，入口处贴一张地贴。(人们愿意向上看或向下看)
2.保证展位配件的完整性，避免客观因素对销售的影响。
3.3D趋于平静，网络热销。加紧网机采样，永远领先目前最大的竞争对手乐华一步。
4.5月5日，劳动节1，销售比例不如乐华。10和1乐华都比不过熊猫。总结是一个活动输入的问题。有总部支持的活动要节约礼物。平时用礼物，让活动有规律。
5.为了尽可能争取低价客户，要下大力气在门口空中张贴某款车型，并使之成为全场最低价，明明白白地展示出来。会吸引很多走过摊位的顾客。
6.应该以市区为主，周边乡镇为辅。
7、保证各型号供应，减少跑单短缺。
8.推广的重要性。每次大型活动至少需要派一名推广专员。不要把商场当鸡肋。我们应该通过十一活动充分认识到商场的可发展性。保证商场礼品的库存，往往一件礼品就能让顾客下单。
9.锻炼每一个业务和推广人员。金叶商场是培训商务人员的好地方。我们大部分的业务人员在推广方面都有很大的短板，卖机技巧的欠缺是一个很大的问题。建议每个业务人员轮流到店里实习，边提建议边学习销售技巧(向专业门店人员学习)。
10，争取通过与商场沟通，把以旧换新的机器放到其他地方，让它进通道。
第三，总结——做一个优秀的跑步者
这次在10和1被其他厂商大力推广的时候，我们还停留在普通机型上。虽然我们取得了一些看似不错的成绩，但与其他一线品牌差距严重。我们也没赚多少钱。
我们熊猫的计划是回归一线品牌。首先，我们需要一颗一线品牌心。目前一线品牌的背后，我们应该紧紧跟随，等积累到一定程度后再伺机超越。但是现在我们的速度慢了很多。
我们需要的是跟随时如何生存，而不是在被别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。良好的跟进表现在:
①一线品牌的一些型号应该是大家比较熟悉或者相同的。
②我们不能在一线品牌的一些技术上落后太多。
③尽量模仿一线品牌的活动策略。
④有一线品牌的地方，就要发挥影响力。
家电促销活动总结(3)社会实践可以算是我大学生活的重要组成部分。从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己，家教，服务员，业务员等。，而我也在这些角色中学到了很多。本来打算今年寒假在家陪父母过年，不到十天就忍不住了。我还想趁着过年赚下学期的生活费，朝阳一个刚升职的国产手机业务员找到了我。希望春节前后能去一家苏宁门店促销。我考虑了一下，就答应下来了，因为这是我第一次可以长时间连续工作，哪怕工资低一点，我也愿意试一试。由于官方促销员都回老家过年了，我负责这个品牌在店里的销售。整整十五天，我感觉自己收获了很多。
首先，我对“态度决定一切”这句话的含义有了更深刻的理解，我也曾经鄙视过销售行业，因为我在刚做电器推广的时候，根本不适应当时的工作环境，太老实了，没有把在学校学到的一套理论付诸实践，最后得到的结果是销量不高，只看到身边的“老江湖”夸大了他们产品的优点，回避缺点，忽悠客户。这种唯利是图。作弊换来销售模特的头衔，我突然对现实社会感到失望和愤怒。然而，当我再次开始销售时，我似乎成熟了许多。我能客观理性的看待这个问题。第一，产品质量问题在于R&D和生产部门而不是销售环节。作为销售人员，我要提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益的角度做好销售工作。第二，销售人员要信任企业，真诚对待客户。我尽力做好对客户的服务，以积极的态度，工作变得充实快乐而不是像以前那样偏激。有小朋友路过我的柜台，我会主动提醒他去服务台领取礼物。学生来买，我会向他推荐质优价廉的手机，并结合手机的功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料；老人来选手机，我帮他选简单实用的，耐心教他操作。总之，我在销售过程中，尽我所能让客户满意，把快乐传递给他们。
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保证。刚开始感觉店里竞争很激烈，尤其是客流量少的时候。客户一进门，就像羊进入了狼的势力范围。由于我是新人，对环境不熟悉，所以不敢轻举妄动。我只是观察周围的情况，努力学习。我知道所有的品牌都在很多方面竞争，只有自信自强的人才能赢。在遵守职业道德的同时，我尽力帮助我的同事。经过几天的坚持，我的努力得到了大家的认可，也逐渐得到了大家的帮助。我觉得我们既是竞争对手，也是合作伙伴，是不同品牌的代表，也是同一家店的店员。只有互相帮助，我们的生意才能蒸蒸日上，整个店的销售业绩才能更高。
最重要的一点是，我意识到了自己性格上的一大缺点:容易自卑。我刚到店里的头三天是零销售。看到身边没什么文化的同事都很聪明能干，我很自卑，甚至怀疑自己这些年为教育付出的时间、经历、金钱是否值得。但是，朋友的话让我茅塞顿开。我分析了我失败的原因:首先，销售不是我的强项，我没有接受过专业的训练，而且我的实践经验很少，社会经验也很少，所以在和各种人交流的过程中，我不能很好的把握对方的心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距可能就在于此:他们已经经历了我今天刚遇到的挫折和困难，而我还不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。对他们来说，这份工作可能是家庭生活的保障，可能是还贷的需要，也可能是孩子教育的来源，但对我来说，是对社会的初步学习。当然，我没有那么大的动力。再次，对产品不熟悉，没有真机演示，直接导致销量不高。分析了原因后，我下定决心尽力弥补差距。第二天，我从公司配了一台主推机型的演示机，利用午休时间到周边大型手机卖场学习，以顾客的身份亲身体验，到同品牌的专柜“取经”。晚上回到家，我上网了解了一下这个品牌企业的概况和营销技巧。平时虚心向店里的同事请教，取长补短。并且时刻给予积极的心理暗示，及时调整自己的心态。短短两天，我感觉自己变了一个人，自信多了，可以如鱼得水的推销了。接下来的几天，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过了其他品牌。这一刻，我意识到，我应该永远坚信自己，因为我还有很多优点，比如态度端正，工作认真负责。
一天，一个法国人来到店里，所有平时能言善辩的店员突然变得哑口无言。我大方地用英语和他交谈，在我的帮助下，他买了一部满意的手机。在周围人羡慕的目光中，我觉得很骄傲。他们能做的我能学着做好，我能做的他们做不到，至少短时间内做不到。我想这足以回答我之前的疑惑:多年的教育，尤其是大学教育，教会了我学习的能力，教会了我辩证的思考，最重要的是，为我开辟了一条提升自己的道路。
十多天的练习很快就结束了。虽然我赚了不到1000块钱，但是我赚了1000块钱买不到的经验和人生。
家电促销活动总结(四)1。活动前的准备:
接到活动通知的当天晚上，我们团队迅速反应，集团召开了研讨会，详细讨论了如何开展活动，如何布置场地，如何准备游戏，如何设计海报等等。同时根据每个队员的实际能力，合理分配准备工作。为了弥补推广经验的不足，我们通过各种渠道补充了推广知识，增加了推广技巧，并强调了推广中的注意事项以及应对突发事件的措施和策略。大家各司其职，第二天晚上准备工作完成的非常好。
二、场地的选择和布置:
我们团队选择了人流量大但停留时间不长的烟台大学北门作为我们的推广地点。推广地点的选择很重要，不仅需要人流量大，还需要有客观数量的消费群体，而我们的推广点就符合这两个要求。再加上有免费饮料和赠品，促销就容易多了。我个人认为烟草市场不是促销的好地方。首先，这种天气购物的人不多，地方小不方便举办活动。再者，学生是逛街的主体，精力主要集中在购物上，对饮料的需求并不大。从这个分析出发，我们选择了焰炟北门这个优越的推广点。
场地布置:我们自带音响，播放世界杯歌曲，利用世界杯吸引人，达到我们的促销目的。整个展览柜台贴满了我们自己创作的海报，一方面宣传我们的团队，另一方面宣传百事可乐的产品——百事可乐和多彩水果。相信我们团队设计的海报也吸引了很多消费群体的关注。
三、赠送酒水促销的流程:
我们留了一个队员在后台管货和物流管理，另一个给饮料，剩下三个拿着礼物“拦截”路人介绍饮料。为了留住客户，我们以端午节为契机。每成功拦截一个，就让他许个端午愿望，贴在我们的海报上。后来公开了。为了吸引顾客，我们还安排了交际舞。
时不时还会喊出我们的宣传内容。在我们的快速攻势下，销量也在稳步上升。在赠送酒水方面，由于路边灰尘较大，为了保证赠送酒水的效果，我们采取先寻找潜在客户再赠送酒水的策略，确保客户喝到干净卫生的酒水。实践证明，这种方法非常有效，客户对我们的评价很好。
到了中午，每个玩家都熟悉了晋级流程。为了扩大推广，我们发现公交车站附近人多，潜在客户也多，于是指派两名队员到公交车站进行推广。实践证明，那里的销量和摊位上的销量基本持平。这样我们就相当于两个销售点同时销售，自然就创造了第一个销售结果。促销后期，由于赠品短缺，销量有所下降，但我们仍然保持着高昂的热情，继续加大促销力度，打好最后一仗。
第四，活动后的思考:
1.学会洞察消费者的行为，开发潜在客户。看他们是在看档口还是不屑一顾；对因不同原因犹豫不决的人进行热情服务和游说；对于手握饮料的人，我们选择主动放弃，节省能量。
2、用抽奖的方式大力宣传，努力吸引更多消费者的关注。我们不仅要吸引顾客，还要控制赠品的数量。以高昂的热情感染消费者，微笑并礼貌地为他人服务，增加亲密感。
3、主动拦截客户——推销，即使被拒绝，也不要气馁，不要放弃。脸皮厚，说话油嘴滑舌。