如何打造一流销售人员的思维指南
思维导图是一种将放射性思维具体化的方法。我们知道放射性思维是人脑的自然思维方式。进入大脑的每一种信息，无论是感觉、记忆还是想法，包括文字、数字、符号、香味、食物、线条、颜色、图像、节奏、音符等。，可以成为一个思维中心，成千上万个关节点从这里向外辐射。每个关节点代表一个与中心主题的链接，每个链接也可以成为一个链接。然后成千上万的关节铺开，呈现出一个放射性的三维结构，这些关节的连接可以看作是你的记忆，也就是你的个人数据库。
一、外表:为成功而打扮。
1，职业套装是“第一笔”投资。
2.想象一下“你心目中成功人士的妆容”是什么样子的。
第二，思考会影响行动——行动会影响情绪。
你有潜意识。
2.你有潜力。
3.成功只取决于选择正确的习惯。
第三，专家的信心:
微笑着看着对方的眼睛。
大声告诉对方(不管是谁！我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标训练法:
让我们看看你将从这项业务中获得什么好处。
五、演讲能力训练:
用你的潜意识。
列出你感兴趣的话题。
把大家的题目写在一张纸上，随机抽签，然后即兴发言。
一个三段论演讲:A、说什么；b、讲个故事；c，说什么。
立即纠正姿势、言语和表情。
六、成功的定义:
实现目标，享受过程，为社会做贡献。
成功是可以模仿的，成功是可以复制的，按照成功者的信念去做。
成功者具备:良好的心态，优秀的能力和技能，每天练习1000次。
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练:练技术、练技巧；巧练:练态度，练脑子。
七、如何规划:抓住最大趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动和全力以赴的行动才会导致正确的结果(成功)。
八、冠军是一种习惯。
1，销售冠军:打卡，多做要求。
2.积极但不要急躁，要准确思考。
3.问自己两个问题:1。我今天学到了什么？2.明天我怎样才能做得更好？
4.大成就是小成就的积累。
5.成功就是每个环节都成功，冠军对什么都要求很严格。
6、销售冠军:重信用，守信用。
7、销售冠军:冲锋陷阵，追求胜利。
8、销售冠军:重信用，守信用。
9.销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10，销售冠军没有借口。
11.销售冠军从不低估他们的竞争对手。
12，连续成功的冠军才是真正伟大的冠军。
13，不要把身边的人当对手，要把世界冠军当对手。
14，你会在压力下成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来就能跳高，方法是后天学会的。
1，人要自信，但不要自大。
2.亿万富翁从100元开始，100元从交换名片和建立客户档案开始。
3，坚持创新，这样你才能进入竞争最少的领域。
4.白纸黑字写:“10我能做得更好的方面”？
X.行动来自活力。
1，失败(损失)不要紧，关键是复习，主动复习是成功之母。
2.管理潜在客户。
3.顶级销售员推销自己的态度。
我的生活没有任何问题，除了我的态度。
5、态度是一种选择，你可以做出选择。
6.你必须主动和世界上所有的高手竞争。成功是一种选择。冠军是一种选择。
成为冠军的第一个决定(所有行业的顶尖人物):下定决心。
1，下定决心=断绝一切退路！
2.只有两种人:一是上层阶级(以第一为目标的人)，二是下层阶级。
3.当一个人下定决心的时候，他的潜意识可以提供无限的能量。
4.销售冠军不在乎别人的冷淡。第一名不跟普通人娱乐，只跟一流的人合作或者竞争。
5.冠军积极影响别人，也影响别人成为冠军。
6、销售冠军不是个人，而是要让团队成为冠军，有团队精神，互相支持。带领球队成为冠军。
成为销售冠军的关键是要有强大的动力(有充足的理由)。
1，成功是一种心理游戏，不断给自己更努力的理由。
2、更强的动力(今年！！这个月！！！)
3.动机举例:给女儿买电脑，给儿子买一套教材，给老婆开个小店，给企业提供更好的培训。
十三、说服任何人的两种方法:
给他痛苦(不卖产品有什么痛苦)
给他幸福。
十四、冠军的素质:
诚挚
脚踏实地
谦虚的学习态度
人品好，性格好
保持一颗感恩的心
良好的形象
丰富的知识
永远不要认输(一切都是成功的，因为你不成功就不罢休)
挑战不可能
永远比别人多走一英里。
十五、冠军是从不断的“学习”和“练习”中诞生的。
1.一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2.成功的教练会把成功的习惯传给失败的成员。
3.先让自己成功，然后才能教别人如何成功。
4.有成功人士的形象。
5、尽力比别人更努力！
十六、销售冠军在拜访大客户，比别人更有勇气和魄力。
1.拜访上市公司的老板
2.拜访顶级公司。
3.大多数人缺乏的是勇气。
4.冠军总是拜访关键人物，首先是关键人物的助手。
5.电话访问是最快的交通工具，包括上门访问和信件访问。
电话拜访的关键技巧示例:
“我有重要的数据要送给老板。我可以知道你的名字吗？”
(对秘书)“我和老板有点私事”。
我可以提高你们企业的绩效。
我可以免费为您的企业做一次讲座。
十七、成功人士的信念:
1.如果我不能，我必须。如果必须，我会的。
2.发生在我身上的每一件事都必须有它的目的，帮助我。
3.过去不等于未来。
4.对你严格的朋友才是真正的朋友。
5.经理应该注意他的员工如何正确行事。每一个私人的努力都会有成倍的回报，并出现在公众面前。
6.下班的时候是超越别人的时候，别人不再拜访客户的时候是行动的时候。
7.我立即行动，因为我很痛苦。
8.更高的智慧来自努力和实践。为了成功，请比乔丹更努力。
得不到想要的，就会好起来。
10，赢家信了之后才会看到。失败者先看到，再相信。
11.宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是非黑即白，因果相伴。没有经验和努力，什么都有收获。
12，成绩的差异只在你自己，你要对自己的成绩100%负责。
13，要让事情改变，首先要改变自己。要让事情变得更好，先让自己变得更好。不能改变自己的人什么也改变不了。
14.如果结果是错的，那么你的行为是错的，你的思想也是错的:思想-行为-结果。
十八、一次性中奖法:
1.一次性销售交易法:你绝对相信你的产品或服务，你不必向你的客户解释太多。你只需要要求客户立刻购买、交易、加入。(也称“5分钟收尾法”)。
2、体能训练(风力、爆发力动作)。
3.一个好的教练应该在第一时间纠正他的错误。
4、冠军业务员，主动建立人际关系，主动要求，主动签约。
5.主动的人会掌握一切。
6.凡事都要主动。我不相信被动会有任何收获。
十九、学习的五个步骤:
初步了解，重复是学习之母，开始使用，达到精通，再强化。
记忆:分段记忆。
二十、我为什么要成为销售冠军:寻找所有动机——
1，女儿买电脑2，儿子买一套书3，老婆开店4，父母攒钱5，经营企业6，买更大的房子7，买自己喜欢的车和衣服8，带全家去旅行9，出书10，给女儿出书11，给女儿建实验室65438。买喜欢的书15，投资高科技企业16，让父母旅游17，出国旅游18，投资儿子的未来19，还人情债20，有更多的时间沉思人生的意义21，为以后的人生抱负打下经济基础22。宴请村民。给奶奶买一台大彩电。有时间写情诗25。工作愉快。随便吃水果27。订阅很多报纸，免费提供给别人28。奖励农村希望小学29所。帮助自力更生的残疾人。培养孤儿。
二十一、渴望实现10人生目标。
当总统
┠成功地建立了一个可持续发展企业。
办一所思想自由的大学
研究哲学
创作优秀的画作
写诗
写一本教人如何沟通的书。
子女成功，家庭兴旺，父母安度晚年，夫妻恩爱和睦。
22.为此，我想:
每天运动10分钟以上，不贪吃，不注意饮食，晚睡早起，生活简单。
绝不接受贿赂或发生性关系。
不要责怪妻子，不要顶撞父母，平等对待每一个人，每天多陪陪家人。
每天打10多个电话，每天静坐10分钟以上，冥想未来。
每天练习说话(背诵)10分钟以上，每天打扫家庭卫生10分钟以上。
千万不要因为个人而损害单位利益。每天和每个同事打招呼，互相交流。
每天看书超过10分钟。
二十三、超级培训模式:
1，主持人介绍2，讲师授课3，VCD播放4，群舞(人领)
二十四、改变自己:
1.下定决心成为世界第一，发挥你的技能和创造力。
2.一流的人做一流的事。
3.看人看结果。
4.收入不会骗人。
5.价值观——对我来说什么是重要的——你认为对你来说什么是最重要的。比如快乐，安全，旅行。
6.潜在-原因-行动-信念-原因-结果。
7.任何冠军总是先相信自己的能力。
思维导图在销售过程中的应用优势思维导图在销售中的应用，如果你换个名字，思维导图会让你成为销售冠军或者思维导图会让你成为销售专家，再加上在某一天之内，估计肯定会吸引很多人的目光。对于那些刚入行或者刚起步的销售人员来说，一定有很大的诱惑。对于已经在做销售，正在寻找突破口的人来说，估计也会对自己的内心产生很大的冲击。
但是非常抱歉，我不是专业的销售人员，也不是销售高手。我对销售技巧知之甚少。我只是一个懂得利用我们的大脑更有效地与客户沟通，对客户的心理和需求有所了解，懂得整合这些资源，发挥自己最大优势的人。另外，我也没有什么特长。我不是销售专家，也不知道更多的销售技巧。我能做的就是如何利用大脑的思维工具——思维导图，如何更有效地和我们的销售环节结合起来。如何科学高效地运用我们的大脑，进行更好的客户和销售管理。
1.用思维导图分析市场和竞争对手，找出你最大的买点，你能给客户提供的有效价值是什么？
2、客户管理，利用思维导图做客服分享、客户需求管理、客户购买记录等服务。
3.方案制定不需要很多文字，只需要一两张简单的图片，就可以非常清晰直观的将方案展示在客户面前，在与客户的沟通中快速方便的做出相应的调整甚至重新规划。
4.产品介绍，产品功能，特点，规格和材质，对比，一张指南图清晰显示，规定清晰生动。
5.抓住销售的重点。在与客户沟通的过程中，及时把握客户的需求，快速切入，准确把握销售时机。
6、全脑销售，左脑文字加逻辑，右脑形象加情感，唯一能打通任麦销售和联通全脑销售的工具。
7、市场规划管理，不需要大量的书面报告，繁琐的数据管理，占用大量时间的无效会议，简单的，几张图表，展示整体市场战略和发展规划，一目了然。
以上内容都可以作为培训销售团队时的培训主题。通过团队头脑风暴，集体绘图，思维导图展示分享，最后点评，可以增强培训课程的效果，但最重要的一点是在实际工作中的应用，不断探索，不断创新。
用思维导图做营销方案推广这些图形思维工具，最好设计成营销、研发、管理培训等模块:这些每个公司不使用新工具都做不了的工作，能从中获得什么好处；如何在不同的岗位上使用这些人。如果只是单纯的学习一种新工具，这不算什么，但是不同的岗位知道如何利用这种新工具让自己的工作绩效翻倍，意味着不同的东西。
以思维导图为例。博赞的《思维导图》一书中说，思维导图是营销中的一个主要工具！(需要收集一些国内的应用案例。营销人员好像用的不多。)上图是根据书上的插图用中文抄的。图片作者是英国营销顾问奈杰尔·坦普尔(Nigel Temple)。我对这张图作用的理解是，给出一个思考和检查的模板，从而系统地照顾到每一个客户的营销需求。包括:
客户想要营销的产品范围；
客户的业务和营销目标；
顾客希望向公众媒体传达的主要信息；
不同媒体的使用；
短期、中期、长期目标等等。
用一页纸呈现一个思维框架，看得更全，想得更周到。头脑风暴的时候，丰富的想法也可以安排的更加有序。
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