天猫店铺活动方案范文
天猫店铺活动计划范文1
活动目的:双12是电商历年必争的节日。活动和宣传力度都很大，参与活动的品牌也很多，活动形式也是全年最高的。作为线下实体商城，我们需要把握“双12购物狂欢节”的概念，在6月中旬12气温下降时开展冬装促销活动。应该在活动强度、营销方式、实地体验等方面更有别于电商，从而凸显其特色。活动整合自百货、超市、餐厅、影院、线上微店。给顾客独特诱人的购物狂欢体验。
活动时间:65438+2月7日至65438+2月2日。
活动内容:
折扣促销:
1，双12漂亮衣服穿:秋冬百货500元减200元。
2、双12美妆供你选择:化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)都是400元以上80元以下。双12超级护肤套装低至7折！
O2o(线上线下互动)，提前抢10万优惠券！
1，10万代金券免费抢购！百货打折后，全款减，低至7折！
活动详情:
1)12从1到10，官方微信正式启动抢票活动。客户只需关注官方微信，点击抢票页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可获得优惠券(每张优惠券自动生成一个折扣码)。
2)每人和品牌只允许10卡。
3)双12当天，顾客凭优惠券折扣码可享受相应品牌折扣后50元、30元、20元的优惠。
4)一张收据只能使用一张折扣券。
备注:折扣券起点根据各品牌实际客单价确定，全额折扣由供应商和商场按不同比例承担。这个活动主要是吸引线上客户到店。
2、屌丝反攻白，彻底战胜！0.12元，1.1元，12元，120元热抢超级单品！
2月7日65438-2月7日，12、12商品仅需0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，送完即止。微店在线支付可以成功秒杀！
单品建议:0.12元(糕点大王8.5折、客家人8折、芋仙7.5折、面包天堂7折)，
1.1元(超市环保餐具盒，手帕纸/条，薯片套装，价格5元左右)
12元(舒适浴巾，2件套韩后面膜，布艺家具可爱兔，价格在30元左右)。
120元(舒适的被子、枕头，价格在250元左右)
备注:预计费用1300元。(食品券由商家赞助)
品类营销:双12是6月5438+2月商场的大型促销活动，各品类都要开展活动(打折或赠送)。建议男装、女装、鞋子、化妆品、精品、床上用品、童装都要有代表品牌或亮点参与活动。以下四类:单品需要突出展示，在频道灯箱和专柜导购中需要增加搭配和温馨推荐。
1)冬装(厚衣服、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床上用品冬季被子
4)超市冬季火锅节商品
vip营销
Vip招募:商场500元一天消费5000元以上可免费获得vip卡，5000元一天消费5000元以上可升级为钻石卡。
1，双12 VIP客户免费送:双12当天到店，可在_ _甜心饮品获得指定热饮。(开业赞助，免费)
2、双12 vip客户免费玩:钻石卡vip卡可免费带孩子去_ _游乐园。
文化营销:
1，双12，脱光马上走！
1)免费播放客户告白，微信分享区免费晒太阳。
地点:一楼广播站
2)单身男女可报名参加“心连心”活动。单身男女会多次随机形成不同的“假设情境”参与情侣互动活动。衷心的，马上牵手！
报名地点:二楼小舞台区
备注:体操详细规则和项目规则另附。
2.双人12，单身场地和单身步行(4f影院光棍节特别活动)
单身男女可在前台购买单身贵族专属门票，女生可享受六折优惠。男生买票可以得到一朵玫瑰。座位按照随机男女搭配。
活动时间:65438+2月65438+2月。
地点:电影厅1和3厅(详情以具体观影时间为准)
氛围布局:
1.大门主展区/每层类别展区:
时尚冬装综合展区沿袭秋冬流行元素。活动期间，将增加展区光棍节模拟对话logo。
比如光棍节来_ _商场=屌丝袭白等鲜明的标志。
备注:百货公司男女部负责，陈列组负责。
2.各楼层柜台、自动扶梯、电梯:双十二灯箱、立式pop架。
成本预算(略)
备注:活动详情请以商场logo为准。
天猫店铺活动方案范文二
一个新的商业神话在“双十二”促销中诞生:日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港的零售总额，是中国百货商场单店的2.6倍。在这样的商业盛宴中，淘宝确实显示了电子商务的火爆。
双12主要来源于光棍节，光棍节是一个在年轻人中流传的娱乐节日，以庆祝自己依然单身为荣(“单身”就是“单身”)。光棍节诞生于校园，通过网络等媒体传播，逐渐形成双十二文化。65438+10月1是小光棍节，65438+10月11和65438+10月1是中光棍节，而165438+10月165438。一般光棍节指的是165438+10月11。
国家统计局抽样调查显示，出生人口男女比例近120:100，为全球最高。据估计，到2020年，中国适婚年龄的男性将比女性多3000万至4000万。
一、双十二客户群分析
1，双十二客户群细分:
大学生，上班族，年龄大多在18到30岁之间。
双十二客户群特征:单身、时尚、娱乐。
客户需求:心理自嘲，娱乐，恋爱。
策划双十二公司资源现状
活动目的:多店资源整合，借助双十二为管理的店铺引入流量。
2.双十二资源支持
多店资源，丰富的产品线，主流渠道传播的推广执行团队。
“双十二活动”的总体构想与部署
活动的卖点:
以店内折扣为核心卖点
活动页扼杀礼物作为辅助。
活动整体引流的构想
因为付费推广的效果无法预测，各种渠道的数据收集也比较困难(比如返利网、SNS主流社区的合作模式、广告位数据都需要和各种平台沟通调查)，所以整体采用免费软文营销和微博营销。
流量入口分析:
促进流量直接引流到活动页面和官方微博。
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的说明:由于淘宝无法连接外网，所以利用关注跳转来引流活跃页面。
引流方式:店铺通过挂双12活动预告的广告图片，以给予优惠的形式吸引顾客眼球。
为什么要用微博做流量跳转？
常规推广一般是广告专属，以软文、植入的形式推广微博更容易被接受。微博可以作为一个长期的优质流量入口来经营，微博运营可以为接下来的时间和各个店铺培育流量入口。排水示意图的详细分析体现在实施细则中。
3.双十二活动策划方案
根据目前的信息和可利用的推广资源，提出该方案。
活动主题及其概念
光棍，时尚购物没理由打7折。
传播的理念，以时尚光棍的理念(推广中用到的文案和图片，包括页面制作，都是围绕这个理念)为出发点，通过各种渠道进行活动页面的传播。
二、计划执行过程总结
1，_ _月11 -16
收集准备推广所需的资料(包括微博账号、旺旺号、推广所需的文案、图片资料等。).
活动期间，门店客服推荐活动
2007年2月_ _日第65438号-第365438号+0
所有推广渠道开始推广微博，微博开始同步运营。
65438年3月_ _日+0 -5
微博开始了新的有奖转发，参与的店铺开始贴出活动预告图，将流量跳转到微博。
进入预览页面分享礼遇活动，分享此页面可获得5元优惠券。
4月6日-11
经过17天的论坛推广反馈数据，选择优质论坛直接推广软文页面。
各渠道推广宣传主页
双十二活动产品规则
产品30%的折扣
11.1号开始挂活动横幅。
2016天猫双十二营销计划
一、双十二国庆前的规划
在这个阶段，淘宝卖家主要需要设定活动目标。
二、双十二前的落实和部署
1.安排和准备库存，避免人力和库存短缺；
2.预算明确，以免出现越卖越亏的情况(往年很常见)；
3.装修营造双12活动氛围；
4.提前预热营销(短信、旺旺群等。);
5.卡点争夺当天有效流量(避免与大卖家冲突)。
第三，双十二节的实施及之后的准备。
首先要给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额，转化率，流量，客单价。另外，预热期间要定一个目标，主要是收藏量、发券量、老顾客激活量，因为这部分流量会成为我们的独立接入流量，非常关键。
1.客单价的目标设定依据:
2.设定转化率目标的基础:
这个范围的幅度是通过分解几年来数百家不同级别店铺的双十二数据，结合淘宝大数据得出的，并且经过了无数店铺的验证。这里最关键的地方是我们区分每个渠道的转化率，而不仅仅是整个店铺的转化率。因为每个门店每个渠道的流量比例都不一样，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会很严谨，就会失去优化不同渠道流量的方向。
同理，也要区分访客目标的渠道。有一个“预热收款率”，意思是:如果我们在预热期间有100个客户来我们店收款，那么可能只有30个客户会在12日当天到店。并非所有预期的收藏都将进入商店。预热期间会发放优惠券，第十二天并不是所有人都会回来，只有20%左右的人会回来。老客户，剔除无效用户，保持有效用户数，再乘以20%，场地和自然流量是平时的2-3倍。要根据自己门店的需求来安排直通车，衡量自己的利润率，不能盲目。钻展的时候，双十二抢的很惨。如果不在预热期间发力，双十二当天把流量毁掉的可能性非常渺茫。
3.双十二目标分解工具表:
首先，在第一部分，我们填写店铺的原始真实数据作为参考；其次，我们来做一个双十二的目标分解，分解方法可以按照我上面说的进行；最后还要做一个双十二前预热的分解表。右上角红框的数字是我们双十二目标的30000元，最下面的红框是我们预热期间的促销预算14250元。再加上中间的红盒子，双十二当天要付费引入1259流量。按照PP网盛行的时代，相信大家对淘宝的刷机都不陌生，那么淘宝的刷机怎么刷呢？
淘宝刷单兼职靠谱吗？有没有好的刷单平台？针对广大网友的需求，我推荐一个非常专业可靠的刷单平台——虾米陶涛，让商家放心，也让客户放心。元计算花费1259元。然后我们得出一个结论，仍然可以不亏，证明我们的3万元目标还是靠谱的，不太高也不太低。
4.天猫双十二营销策略
明星+直播
双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负吸引新客户，提升平台整体流量和关注度的重任。
在今天举行的天猫双12狂欢夜启动发布会上，阿里鱼总经理虹影表示，今年晚会将引入更加国际化的明星阵容，阿里集团大文娱板块，包括何仪集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，将形成本次晚会的联动直播矩阵，使双12狂欢夜合二为一。
同时，今年双12晚会将推出手机电视直播多屏互动，晚会硬广收入全部回馈消费者，让消费者“看广告、抢红包”。
以上都说明阿里在不遗余力的吸引电视和互联网用户，寻找新的流量。
据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客户日均增长3倍，峰值增长18倍。这种惊人的流量获取能力是确保阿里去年最终登顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长的重要支撑。
今年5月，在阿里鱼首次公开亮相时，阿里鱼负责人表示，在参与IP相关销售的店铺中，天猫消费的新客比例达到70%以上，说明电商IP拉新能力强，IP吸粉能力强，电商反哺IP能力强。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对6.5438亿+商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理虹影也是双12狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下2016天猫双12晚会冠名权。浙江卫视将成为今年的官方合作电视台，少将快嘴花将担任主持人。
个性化推荐
淘宝论坛认为，千人个性化推荐是天猫今年提高流量转化率的利器。
将“千人千面”的阿里核武器应用于商家店铺，对于商家提升流量价值和转化率，为消费者提供差异化营销和服务具有重要意义。
在服装商家沟通会上，阿里服装负责人介绍，今年的千人会分解为动脉、静脉、毛细血管流量分布。其中主会场和分会场都是动脉级别的千人。重要的任务是在不损害大商家流量和销量的前提下，大幅降低整体跳出率，保证整个平台的增长；猜千喜欢导购，有好货的人，重点是大大提高导购效率；而千店、细节、微淘则侧重于提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星泰对店铺的产品、图片、广告进行个性化设置。阿里方面表示，商家应重点关注个性化材料的提交，将全店所有参与双12的商品上报至系统。
此前，在腰部业务会上，阿里也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家重点做好产品选择和个性化玩法。商家的个性化表现将作为进场标准，包括照片资料的提交、商品的曝光和转化、交易维度的广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双12销售的刷新阵地，支持60多个，强调到店发货。
从去年开始，一些双12的品牌开始尝试打通所有渠道。过去一年，阿里一方面不遗余力的给品牌洗脑，让线上线下打通；另一方面，大型品牌也在尽力打通线上线下的商品和会员体系，实现线上下单和门店配送。比如灵芝集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年尝试线上线下打通，因曼等线上诞生的淘品牌也纷纷开设线下门店。
事实上，线上线下渠道销售都遇到了瓶颈，尤其是服装品类，线下自然体验缺流量，线上缺乏体验很难提升客单价。为了寻找新的增长点，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，让线上线下的用户相互引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台的共同追求。
今年双12，针对服装品类，阿里特别强调了全渠道战略。据阿里方面透露，目前已开通30多项业务，预计还将开通60多项业务作为支持业务，给予流量倾向。
业内人士表示，每年双12不仅是阿里当年业绩的保障，也是阿里下一财年增长的重要方向。过去一年，阿里对品牌的全渠道洗脑效果并不显著。天猫的喵街只停留在与线下百货合作的层面，未能真正打通到品牌层面。以双12的眼前利益为诱饵，也是阿里线上线下共赢品牌的惯用伎俩。
跨店联动和流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，增强推广联动和流量转化。
据了解，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具。平台层面会有满返、双12购物券满减活动；行业层面，会有预售、花芽分期等方式；商家本身就有多种玩法，比如买N免1，搭配宝，礼物宝，特殊宝。
一位参加商务沟通会的服装品牌负责人透露，单店全是免费的免费工具，双十二后半段会提供相应场地，阿里会给予流量支持。
据了解，在淘宝66促销活动中，我尝试了跨店红包促销游戏。
备货主要以秋冬新款为主，商场同款。
在服装商家沟通会上，阿里服装负责人强调，今年双12备货，要求商家重点关注2016秋冬新款，强调商场同款比例。
天猫服装整合营销负责人兰琪表示，在2015双12中，秋冬服装的成交额占到了总成交额的60%，Top的主付款占到了成交额的一半。今年双12的商品仍将以季节性商品为主，建议商家在活动前做好店铺主付款和付款的充分准备。
天猫全球潮流盛典将是双十二预热期间时尚方向的主要焦点。
天猫3号店活动方案范文
一.活动的目的
1，把握520推广网店策划商机让顾客有新鲜感，激发消费欲望；
2.增加网店浏览量，吸引新客户；
3.建立网店信誉，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
20__(提前十天)5月10——20 _ _(5月20日结束)
三、活动主题
我爱你，丝丝的心。
第四，活动对象
针对20到30岁的女性顾客。
动词 （verb的缩写）活动内容
“我爱你，丝丝心”特别活动
买手真人秀，分享美，赢好礼！
1分享获得奖品:上传宝宝试穿的真人图片，写下自己的内心感受，秀出自己的美腿。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1)
3忠诚客户奖(年底1)
不及物动词活动推广
1，宣传重点时间:活动前2天；65438+520后0天；
2.宣传手段:目标受众一旦确定，通过适当的渠道进行传播，如淘宝旺旺消息、签名文件、宝贝话题、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮、论坛、微信等。
七、推广前的工作
1.货源问题:确定推广的产品，备足货。不同的产品应该用不同的方式推广。此外，对于打折商品，例如，应选择大型产品作为促销商品。促销期间，商品的销售会比平时快，所以备货充足是保证。
2.做好售后服务:订单量的增加带来很多售后服务问题，与客户充分沟通协调，保证每个客户的满意。
3.客户群体的确定:找到合适的消费群体，制定有针对性的推广方案。
天猫4号店活动方案范文
一.活动的目的
1.抓住线上推广店为七夕情人节策划的商机，让顾客有新鲜感，激发消费欲望；
2.增加网店浏览量，吸引新客户；
3.建立网店信誉，提升顾客忠诚度；
二、活动时间
8月20__(提前十天)-8月20 _ _(七夕结束)
三、活动主题
我爱你，丝丝的心。
第四，活动对象
针对20到30岁的女性顾客。
动词 （verb的缩写）活动内容
“我爱你，丝丝心”特别活动
买手真人秀，分享美，赢好礼！
1分享获得奖品:上传宝宝试穿的真人图片，写下自己的内心感受，秀出自己的美腿。
(人人有奖)
2幸运降临奖(每月1)
3忠诚客户奖(年底1)
不及物动词活动推广
1，宣传重点时间:活动前2天；65438+520后0天；
2.宣传手段:目标受众一旦确定，通过适当的渠道进行传播，如淘宝旺旺消息、签名文件、宝贝话题、公告、QQ、博客、微博、贴吧、帮、论坛、微信等。
七、推广前的工作
1.货源问题:确定推广的产品，备足货。不同的产品应该用不同的方式推广。此外，对于打折商品，例如，应选择大型产品作为促销商品。促销期间，商品的销售会比平时快，所以备货充足是保证。
2.做好售后服务:订单量的增加带来很多售后服务问题，与客户充分沟通协调，保证每个客户的满意。
3.客户群体的确定:找到合适的消费群体，制定有针对性的推广方案。
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