推广营销词
推广营销词。要想取得高绩效，口才是不可或缺的。当我们作为销售人员想向别人推销我们公司的产品时，应该怎么做？无论哪个行业的销售都有一定的技巧，以下是外联营销词的参考。
外联营销演讲1一、外联注意事项
1.找到目标店铺和客户的质量。
2.想想如何针对某个行业进行推荐。
3.在适当的时候问候客户或介绍推荐。
4、一定要保持微笑，给顾客一种不会被拒绝的亲切感。
5.自信、大方、说话清晰给顾客留下好印象。
二、外联的基本技能
1，接近客户:
进门(见面)就说:“您好，请问我是XXXX4S汽车销售服务有限公司的，我们的新XXX刚上市，性价比和评价都很高。我想给你简单介绍一下。你觉得可以吗？”客户一般不会说“不”，然后我们会介绍我们的产品，问他的意图是什么，根据他的行业和经济实力推荐我们的车。
或者，“老板(或先生或女士)，我是XXXX的销售顾问。为了进一步让您了解我们公司的产品，公司特意派我来为您这位有威望的老板服务。我能耽误你几分钟吗？”为了打开话题而访问。
2.高客户响应价格:
“你的车太贵了，别人的车比你的便宜多了！“客户认为车的价格高，往往是因为没有选对参照物，因为“价格高”是相对的。让客户先告诉我们，看他觉得我们的“高价”是跟哪个牌子的车比。如果客户拿我们的大品牌车和小品牌车比较，要向客户说明两个品牌的价格不能比较，因为品牌知名度和市场定位不一样。
详细比较我司产品与竞品的优劣，用数据(C-NCAP检验等)从企业地位、产品定位、质量等方面向客户说明。)和证书。告诉客户，我们价格产品的背后，是优于竞争对手的完善的服务体系，也是后期使用维护的重要保障。
注意:不要故意攻击竞品:不要在客户面前故意攻击竞品来表明我们的产品是好的，这样容易引起客户的反感。一定要用数据和事实来说服客户。
第三，客户声明买不起的时候。
“我们没钱，买不起你的车。”
首先要分清客户说这话的真实目的，然后再分别处理。
(1)对于确实没钱的客户，我们只能做宣传。
(2)对于没有钱的客户，先进行目测，旁敲侧击，估算其资金实力和利润；然后向客户介绍其他买家的使用(驾驶)感受；最后，必须强调的是，发行机会很少。
第四，如果客户说“我们先看看吧。”
可以说:“那好啊，既然你可以先看一下我们的展厅，这样可以更直观的了解，知道我跟你说的是不是真的。你明天有空吗？”好机会不等人，你要抓住。"
5.如果客户说“暂时不考虑”
可以说:“没关系，我们有些客户买的时候并没有买车的打算。当时他们只是说在街上见过，很多人都开过，但真正试驾后并没有起这个念头。计划不能改变。试驾后不去想，以后就不会后悔了。
六、如何让客户留下电话号码？
1，直接要。当要求客户留下电话号码时，我们应该给他一个信息:我们留下电话号码是为了更好地向客户传达信息，而不打扰他。
2.利益诱导。送个礼物，扫个二维码，加个微信。告诉客户我们活动的好处，帮他介绍客户，建立合作关系。
3.不要停留。如果以上几个方面都做到了，客户的意图还是一点都没有，那就不要提了，否则会引起客户的反感。
推广营销词2。外联前的精心准备
如今，网点面临的考核指标数不胜数，各种竞赛此起彼伏:第一年是“开门红”，中间一年是“夏播春耕秋收”，年底是“收官之战”，可谓“一年360天，天天过戈马”。个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要靠积累，不能指望靠“井喷”带动。
因此，网络负责人要分析周边环境，制定区域的发展和营销计划，因地制宜地开展工作。这就像打伏击一样，事先探察地形，侦察了解敌人的时间、人数和武器装备，然后占领有利地形，打其不备，出其不意。
案例:
A银行某支行行长曾带领3名员工在小区门口摆摊，讲解宣传“大额存单”。小区只有一个出入口。偶尔有人对着他们的X-stand说:“和我们的产品不一样。”半天下来，效果极不理想。
原因分析:
1.这个小区只有一个出入口，说明这个小区面积不大；
2.讲“产品都一样”，就是大家都在同一个行业。
果然，这原本是B银行自己搭建的员工社区。社区不大，是同行。来这里推销“大额存单”，可想而知。
案例:
城市支行C刚开始只有11员工。开门红期间，C银行行长委托中介机构在最大的小区发放了2万份传单，挂了6条横幅。同时组织员工在小区四个出入口摆摊设点，开展咨询活动。C网点储蓄存款日均增长超过7000万元，成效显著。
1.地区要调查，市场要调查。
孙子兵法说:“知己知彼，百战不殆。”开展片区调查是片区开发的基础工作，可以有效节约资源，提高片区开发效率和销售成功率，避免盲目开发。做好区域调查和市场调研，明确外联的目的，我们可以从两个方面入手:
摸清网络区域内的整体情况，包括企业、商户、社区等基础数据，确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴。
根据片区客户的基本信息，根据客户的不同类型、资产质量、金融需求等综合情况，通过电话预约、上门拜访等方式，直接实现产品的精准营销。
2.外联是有计划的，细节要注意。
网点负责人应根据网点面临的实际情况和上级部门的相关指示，制定合理的拓展营销计划。
2.1统筹规划，统一标识
活动前要统筹安排好帐篷、横幅、折叠页、海报、折叠桌椅、小礼品等。用宣传招牌，并做好整体宣传和策划，以免打无准备之仗。
2.2访问量是固定的，人脉是金钱的脉搏。
个人理财产品销售需要广泛的人脉，机海战术必不可少。应该仔细选择扩张的位置。如果是摆摊式的咨询服务，一方面不要离网点太远，另一方面要选择客流量大的地方(如闹市区、菜场、广场、社区、车站等。).这样便于客户上门进行二次营销和交叉销售。敏感位置必须上报区城管局、小区物业、业主等。提前3天避免不允许搭建帐篷的情况。
2.3要有活动后评价，鼓励先进和创新。
网点可定期评选海外拓展成功人数最多、资产金额最高的员工，并给予相应表彰。
3.装备精良、储备充足的物资。
扩张前检查电器是否完好，海报是否干净整洁，资料是否充足。不要临时抱佛脚。另外，可以刻上网点名称、地址、联系电话等信息的橡皮章，贴在宣传单张和便民服务卡上，方便客户就近寻找网点，办理相关业务。
4.人员要培训，解释要到位。
所有银行经理都知道，营销没有诀窍。简而言之，就是“优点讲透，缺点讲够”。网点的外延应该和商贩的外延不一样。它是柜台业务的延伸，是在公众场合的金融表现，代表着银行的形象。因此，网点负责人应要求员工用通俗易懂的语言传递金融知识，体现相关的专业服务，以调动客户的积极性。
中国人非常重视第一印象。为此，在网点扩张前，应对参与的员工进行适当的培训，使其具备一定的营销技能，使现场的“直播”丰富多彩，从而打动客户，促进个人金融业务的发展。如果本次活动以推广存款产品为主，网点负责人必须要求参与者将相关内容背得滚瓜烂熟。事先要有演练，营销用词要规范，文明礼仪要牢记。
外联营销演讲3外联的组织与实施
银行外联活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类。前者可分为三类:一是企业渠道的发展(集团、公司、学校、医院等。)客户；二是商户渠道的发展(集中市场、工业园区等。)客户；第三，社区渠道(社区、村庄)客户的开发。后者可以概括为走街串巷，摆摊设点。
1.精准营销强调“差异”
精准营销可以捕捉不同的机会，根据不同的单元配置不同的产品。如果进入企业向国外拓展，可以在节前，奖金工资发放前抓住机会，产品配置主要是保险、理财产品、贵金属、定投、电子银行、信用卡、贷款业务、代发工资、第三方存管等。
进入商场扩张，可以抓住节日消费和送礼的机会，加大与当地知名商场的合作，开展秒杀、抽奖、团购、积分兑换等促销活动。产品配置主要是信用卡、消费分期、电子银行、投资理财、POS机等。
当我们进入物业扩张的时候，可以抓住节假日看房购房的高峰期。借助开发商和物业管理公司的力量，产品配置主要是住房贷款、非住房贷款、家装分期、停车场贷款、停车场分期、信用卡、电子银行、理财产品、贵金属。
2.营销不精准赢在“信任”
网点在进行不准确的外联宣传时，要尽力增强客户的信任感，为业务发展打好基础。在天气条件允许的前提下，网点负责人应要求参会人员着装、佩戴工号牌，展现银行员工美好的职业形象。
有人曾说:“信任就是信任和敢于托付。”现在社会上骗子很多，银行员工流动速度也比较快。为了打消客户的顾虑，网点可以对前门、门牌号、咨询电话、员工合影等进行拍照。事先对业务机构进行梳理，用“易企秀”等软件制作成复合PPT或制作成视频，在笔记本电脑、iPad或移动DVD上循环播放，让客户产生信任感，便于找到网点(人员)办理相关业务，让新客户成为熟客。
3.因地制宜，随机应变。
走出去的目的是广泛宣传，这就需要网点丰富宣传资料，扩大品牌优势。因此，网点负责人要组织员工充分发挥主观能动性，穿插金融知识和防骗知识，通过身边的一系列案例提醒大家:买衣服要选名牌，办个人金融业务要选靠谱的银行。
孙子兵法说:“兵无常势，水无常形。”管理者可以根据不同的场合，引导员工使用不同的词语。以社区摆摊式外展为例，开场白的设计要符合环保需求。
参考语音:
“你好，我们是D银行D支行的工作人员，今天在我们小区做客户满意度调查。不知道能不能耽误你一分钟？”
延伸话题:“不知道你之前有没有在我们D行做过业务？”
如果答案是“是”
然后请客户谈谈服务体验。如果客户觉得服务很差，应该道歉并说明今天调查的目的是提高客户服务质量；客户觉得服务不错，可以问一下主要办理了什么业务，借机推荐一下近期的主打产品或者延伸其他话题。
如果答案是否定的
然后借机问一下你平时在什么银行做业务，选择其他银行的主要原因和做的业务类型，看看D银行有没有更好的替代品。话题可以从产品类型转移到银行可以向客户提供的额外服务和活动，以吸引他们的注意力。
外联的成果应该得到落实。
没有跟踪的营销等于没有。拓展后要进行信息反馈、邀请回访、大厅联动、活动回顾、成果展示、经验分享。如果有代发工资用户要求所有工作人员免费享受短信提醒服务，而网点一时无法同意，应立即向上级部门反映客户的要求，尽快给客户一个满意的答复。同时，网络负责人要组织员工对活动进行回顾，总结成败。