天然矿泉水的营销策划

首先我想说，你还没想好怎么卖，就投资建厂生产产品了。如果到时候卖不出去怎么办？你敢做这么危险的事，呵呵，我佩服你。好吧，既然你在这个地方问这样的问题，我假设你不会花几十亿打广告撬开市场，否则你也不会在这里问了吧？我给你一些建议。那可以从几个方面考虑。首先，你独特的卖点是什么？“月亮山多年来岩洞缝隙中源源不断流淌的天然水”，如果我是消费者，这水对我有什么好处？对吗？你是要教育我还是让我更健康？提高免疫力？但是长期喝这种水会增加一些元素。但是这些水中含有哪些对健康有益的元素呢？天然水对我有什么好处？对吗？你必须教育我。你要找准自己的位置。有了立场，才能瞄准一群人。如果你只是“月亮山上洞穴的缝隙里经年累月不断流淌的天然水”，显然这对于消费者来说是很抽象的，他也不知道有什么用，对吧？你需要具体点。你应该花很多精力去研究这个东西。你甚至可以邀请一位专家来采访他这种水的好处。但是，你把这些东西放进一本小册子里。然后，你可以和那些卖水机的店铺公司合作。你告诉他，如果你卖出一瓶，我会免费送你的顾客一瓶水。然后，当顾客来拿水时，你会把水和小册子给他，以便让他了解你的水的好处。然后，宣传册的最后一页有促销。这个推广怎么写？买10桶就送一桶，或者类似的，更有吸引力。也可以找一些企业，给他一个饮水机，然后给他一瓶水，给他一本宣传册。当你在当地市场做得很彻底的时候，你就可以发展外部代理。