如何让客户给会员卡充值

客户申请会员卡的要素

1.产品特性

①产品价格

产品价格往往是客户选择购买产品的最重要的决定因素。如果顾客申请会员卡后能享受到更多的优惠折扣，他们会比其他商店更愿意在这里申请会员资格，用更少的钱购买同样的商品。为什么不呢？

②商品质量

价格最低的商品，如果质量不好，就是假冒伪劣产品，顾客不仅不会买，还会进入他的黑名单。质量好的商品被用户高价使用。有了一次购买的信任，第二次购买后客户会更加信任你。

③品牌

与普通商品相比，品牌商品更容易被用户接受，无论是从口碑还是使用价值，至少在心理上，都比非品牌商品高很多。所以商家在进货的时候最好选择一些品牌的商品。

2.会员优惠待遇的力度

现在在大街小巷，随时都能看到实行会员制的小店，顾客会不屑于它的会员卡，所以实行会员制并没有太大的优势。那么如何吸引客户申请会员呢？说白了，还是会员制的优惠力度，能否对客户构成巨大的诱惑？这是根本。所以商家在做会员优惠的时候，一定要合理把握会员的心理和可以承受的范围。

3.商店的地理位置

这也是客户需要考虑的一个非常重要的因素。如果你的店很偏僻，顾客只是偶尔路过，哪个顾客会考虑申请会员？你的产品再优质，你的会员体系再吸引人，客户也不会被考虑。

4.商业推广工作

在启动会员制之前，商家可以在附近区域进行大量的宣传，比如发传单，拉横幅，在店前放置X-display展台，放置LED广告等等。宣传的内容可以是顾客凭宣传单当天到店可享受精美礼品或抽奖，当天充值会员可享受一定比例的会员奖金等。商家可以根据自己的情况来制作。

5.售前和售后服务

正因为是会员，与普通消费者相比，会员不仅享受物质利益，还享受尊贵的售前售后服务。比如专属VIP通道、VIP收银、VIP休息区等。都设置好了，而且售后服务，定期回访会员，各种售后服务也比较好。一旦会员感受到会员的价值，就会口口相传，良好的口碑宣传会导致这样的良性循环，从而让更多的普通消费者成为店铺的会员。