在Luckin Coffee买的耳机还没到。

这家在美国上市不到一年的新咖啡零售商承认财务欺诈。？

2018在汤唯小蓝杯的广告轰炸下，Luckin Coffee诞生了。在很多风投机构认为一级市场估值已经严重透支的情况下，用了18个月在美国上市。？

当时大家都以为Luckin Coffee针对的是星巴克这个在全球深耕多年的咖啡品牌。后来，Luckin Coffee以“赔钱”、“口味不佳”、“营销咖啡”为名，出售零食、坚果、马克杯等咖啡周边产品，以及三明治、松饼等食品。此时的Luckin Coffee，目标似乎是遍布全球的便利店。？

如果抛开业绩造假这件事，瑞幸的路最后能说得通吗？

瑞幸挑战拼多多？？

虽然股价暴跌，但瑞幸店的生意却格外火爆。？

不仅仅是咖啡生意火爆。3月23日，Luckin Coffee在自家APP和小程序上悄然推出“樱花购物节数字周”，同时推出满999减100的优惠。主要产品有AirPods2和AirPods？Pro，其中AirPods2折后售价799。这款耳机在JD.COM自营最低售价999元，在拼多多售价859元。？

除了这两款产品，还有BeatsX入耳式耳机、Lofree机械键盘、Mipow声波电动牙刷、Monbento便当盒等数码产品。那么Luckin Coffee是否在竞购JD.COM、拼多多等电子商务公司呢？？

咖啡怎么样？周边产品呢？手工小吃呢？孩子们，你们有很多问号吗...？

现在看来，只有瑞幸咖啡店里浓郁的咖啡香气才能提醒人们，你真的在咖啡店里买过一副苹果耳机。

这可能真的是一个黑色幽默的时代。曾经有人说，等一个不爱的人，就像在火针站等飞机，现在你却在上海虹桥火车站努力等。还有一个关于在去超市的路上买游艇的笑话。不知道翻新了多少个版本，但是现在，曾经的天方夜谭随时都有可能变成现实。？

以卖电子产品起家的Luckin Coffee为例。其实在上市之前，业内流传过一个路演PPT，里面提到瑞幸的愿景是“从咖啡开始，成为每个人生活的一部分”。换句话说，瑞幸从一开始就不认为自己只是一个咖啡商，而是以咖啡起家，从而满足用户多方面的需求。

在一份PPT中，瑞幸列出了这样一个公式:Luckin Coffee =星巴克+711+Costco+亚马逊。这里的浅层次含义是，Luckin Coffee首先拥有星巴克这样的高品质咖啡和食物，同时拥有711这样的庞大销售网络，同时精选了Costco这样的低价商品。最后变成像亚马逊一样的技术驱动的一站式购物平台。？

瑞幸最大的机构投资者、大成资本创始人李惠曾经说过:“今天大家可能会拿瑞幸和星巴克做比较，我们卖的是咖啡。未来随着sku的增加，瑞幸可能是711的虚拟货架，未来瑞幸的做法可能类似于Costco。”？

根据瑞幸的规划，希望从咖啡吸引一批稳定的用户，从而打造品牌的用户圈。咖啡只是一个起点，它的最终目的是迂回影响用户的生活。

生活充满了惊喜。

如果你觉得在Luckin Coffee买苹果耳机不算惊喜，那在蔚来惊喜商城买消毒液呢？？

3月26日，上海蔚来汽车销售服务有限公司进行工商变更，经营范围新增食品业务、卫生用品、劳保用品、消毒液批发，这是蔚来汽车在疫情期间的又一举措。？

蔚来汽车创始人李斌曾说过，“蔚来汽车和其他汽车公司最大的区别就是有些公司只想着车，但是蔚来是以人为本的。”？

的确，现在打开蔚来汽车APP，从蔚来惊喜商城，从雨伞到水杯，从polo衫到床上用品，甚至零食、防疫神器口罩、消毒液，我都提供了。？

一开始大家都以为惊喜商城可能只是蔚来为了消耗业主积分而做的一次尝试。然而，做着做着，你发现蔚来居然真的开始玩真的了。？

NIO？生活已经成为一种新的生活方式品牌。？

除了积分，用户还可以直接在蔚来惊喜商城购买商品。惊喜商城的入口也扩展到了微信小程序和JD.COM专营店。所以你可以买任何东西，从健身器材，衣服背包，洗手液，花瓶，甚至麦片和牛轧糖。？

从商品的角度来说，NIO？生活不仅是一个批发零售商，而且通过与设计师品牌和郭超品牌的合作，许多精品在这里诞生。？

这些产品在品质和设计感上也足够吸引人。比如我们和李宁合作发布了《我是冠军》的定制绝对限量系列，其中特别限量版的“Arc ACE”跑鞋和“unlimited 2”训练鞋的设计感丝毫不比现在市面上几千的新潮品牌差。？

引流产品和盈利产品？

小蓝杯的型号其实并不新颖。无非就是补贴引流产品，吸引流量，最后通过盈利产品盈利。？这和目前汽车圈大部分汽车经销商的流通模式差不多。？

通过大幅度的优惠和促销，把新车卖出去，获得基础用户，然后通过保险和售后赚取利润。所以一般经销商都不愿意跨区域销售，因为车卖了之后，这个用户就不会再来店里保养维修了。相当于赔钱，把车白卖了。？

这也是为什么我们看到很多车商嚷嚷着卖车不赚钱，但同时又投资建新店。经销商有必要扩大自己的地盘。线下维护点越多，最终带来的利润和收益也就越多。？

这与大多数商业逻辑是一致的。比如在酒馆，花生是免费的，啤酒是收费的。在夜总会，女士免费，男士收费。用利润换流量，然后获取利润。？

但最终，所有商业的基础是诚实。不知道瑞幸能不能挺过这一关。

本文来自车家作者汽车之家，不代表汽车之家立场。