建设工程招投标内幕操作(一个承包商如何中标的详细描述)。文件

第一课:素养2现在是给大家扫盲“如果你要拿项目给一个官员一大笔钱”，如果你真的这么做了，99%只有两种可能。一个是钱扔水里，一个是官方不收。想做项目，光送钱是远远不够的。不要听新闻说一个贪官拿了几百万，给了一个包工头几个亿的工程。那些贪官很蠢，应该枪毙。以前制度不是那么规范，但不代表不需要招标。用一位官员的话说，项目给了人。有人抓了小辫子，奇怪的是纪委、检察院、审计都不往死里查。我不相信有猫腻，但有些人想养也养不了。所以一般情况下，项目都要招标，这是规定的，头脑清醒的贪官都明白不会越过这条红线。所以，精明的承包商在投标前是不会送钱的。最多是请他们吃饭，送他们一点小礼物，表达一下感情，认识一下。谁说包工头的钱不是钱，钱要用在刀刃上，才能实现资金效益最大化？这个道理现在三岁的孩子都懂。有人说过，有些手握权利的官员，会在投标前把任何一个承包商的钱都拿走，中标时只拿中标份额，其他的一概返还。多么明智！虽然钱少了，但是我能保住工作，我怕我没钱！但是现在天下没有不散的宴席，包工头也不傻。他不会白白把钱扔进水里。总结:政府项目是要招标的，官员不敢明目张胆的任命你做项目，所以不要在中标的时候轻易花大钱。中标第二讲(1)要想拿到项目，首先要中标。要想中标，首先要投标。如果要竞价，自然要注册。虽然废话那么多，但是每个环节都是有学问的。所以这次演讲的主要内容是注册。报名也是学的，傻！通常项目招标时会发布招标公告。什么！！你没看到公告，所以我们无话可说。有些大的项目会在报纸上做广告，但是大部分的公告都是要求你去建设工程交易中心了解一下，当地的交易中心有网站。如果不会上网，可以招一个会上网的大学生，或者硕士、博士。然后仔细看投标要求，重点是你要看投标施工企业的资质。什么！我们要办一个建筑企业，但是我们的企业还没有做好！开公司，黄花菜就凉了。如果这个项目要求一级资质，你们公司再有实力，十年八年能达到一级就很棒了。那么我们该怎么办呢？我们找个临时工作吧！投标首先要有法人资格，自然人不能。如果我们的小包工头不开公司，我们就只能打临时工。在三级企业工作需要三级资质，需要一级岗位。不要害怕人们不会给你工作。你得舍得花钱。依恋是要花钱的，1-50000不等。一流企业的挂靠费自然高。交完钱，我们就是公司的人，我们代表公司投标。你管我两个农民工，一个是我3岁的宝宝，一个是她妈妈。等赢了再招人也不迟。但是我们也需要一个项目经理，一个有笔记本和水平仪的项目经理。这个麻烦，但是我怕有钱拿不到。其实这个项目经理最好自己考。我们得学点东西，方便以后注册。有了这些，谁能说我小学没毕业，手续齐全。只要我花钱，我就能代表中建总公司。总结:一句话，只要我们花钱，就可以做正规包工头。我们包工头和你们家做卫生间装修的包工头不一样。我们做过一个5kw的项目，没什么大不了的。题外话:建筑公司会活得很好，不劳而获。挂靠费还是少的，后面再说。关键是控制风险。像我们这样的承包商建筑公司应该小心。如果有官司，人家会找建筑公司。第三讲中标(2)报名后等资格审查，买标书，编招标文件，开标，然后中标。如果你真的这么做了，你迟早是等着成为包工头的。最重要的是了解自己的竞争对手，资格审查是万里长征的第一步。资质审查是应该由业主或者招标方来做的，只能由我们承包商来评判。但要想中标，首先要做决定，各地资格审查的方法不一样，但模式都差不多。报名截止后，将按照招标公告的要求对所有报名者的材料进行审核，不符合要求的自然被踢出局。但以后申请人基本符合要求，那么会出现两种情况:一种是申请人数不足，根据招投标法，少于三家的申请不能开标，或者即使有四家，业主觉得申请人数还是少，可以降低标准重新报名。当然更有可能是报名人数太多，三四十家公司报名很正常。为了方便评标，业主会提高对施工单位的资质要求，比如将二级改为一级，注册资本由654.38+00万改为2000万，以此来踢走一部分申请人。至于谁能和谁不能具备同等条件，谁也不敢决定。毕竟有规则可循。(以前当地有个惯例，如果报名人数太多，投标人数是固定的，入围名单是抽签决定的，就像买彩票一样。现在变了。)用这种资格审查的方法，我们会尽力去思考。在这种程度上我们不能被踢屁股。资质审查权不是在业主吗？这时候我们就需要管管主人，也就是那些有权的贪官。剪的人太多了，好吧！然后以我们挂靠的公司为标准，下面什么都砍，只要你不砍我们。四个投标人觉得太少，我就告诉他四个投标人已经符合要求了。如果有更多的人，我们都会有麻烦。何必呢？总之，管住贪官，保证我们能入围，竞争对手越少越好。所以我现在明白了，为什么挂职的公司资质要越高越好，钱会更贵。如果再高一点，就更好操作了。现在竞争对手少了，可能会少一半。接下来我能做什么？还有两条路:一条路是回去。谁规定只能给一家公司打工，我们可以给三五家公司打工。只要我们肯花钱，签约的时候以我们小承包商的名义拿100的公司是没问题的。当然，成本还是要考虑的。这样我们就有可能控制一半的投标单位。这个时候做竞价也不会轻松多少。至于哪里容易，后面的课程我会讲。另一种方式是众所周知的交叉竞价:这适用于竞争者很少的时候。简单来说，我们承包商联手跟业主玩，预算10万，我们报价不低于12万。谁中标不重要，赢的钱不赢。但是，我们是有野心的包工头，不会拿小钱做什么，一定要拿到工程。我们可以花钱把竞争对手的地方全部买回来，我们宁愿自己做别人的招标。现在我们可以幸福了。整个投标都是我们说了算，怕赚不到钱。只要不过度，怕是发不了财。总结:投标前尽量减少竞争对手才是王道，这也是要花钱的。包工头也不是吃素的，这个环节花上百万很正常。你有力气吗？如果你没有实力，那就老老实实按规矩来，祈祷资格审查的时候不要被裁掉。其实人家花钱买你的名额不也是一种赚小钱的方式吗？而且这种方法即使花钱也不一定管用。有很多有实力的承包商。申明:以上手段都是严重违法的，抓到的肯定要坐牢。我们在以后的课程中不会触碰这条红线。(这个讲座太苛刻了，呵呵)第四讲中标(三)我说串通有点过分。如果被发现，你会坐牢的。虽然取证难，但也不是天壤之别。而且就算没有证据，人家也一样拿你当回事。我之前说过，交叉竞价的成本很高。要想赚钱，投标价肯定高，但谁都知道肯定有问题。我遇到一个nb的官员你做的不好，我再来投标。嘿嘿，这么多钱不浪费。别说违规了，nb的神仙都敢做，谁让我们心虚呢。如果真的对簿公堂，说不定还会揭发老头。这是一个真实的故事。一个倒霉的包工头私下承认，一次亏了200多w，关节过不去，只好找墙吐血。活该！我们是正规承包商，所以我们要守规矩。轮到我们谈标书的准备了。这是个真正的技术活。没有两把刷子是不行的。我们必须雇用一名高级预算官员。这钱不能存。我们甚至不能算出这个项目的实际成本。更何况找个有经验的预算员也不错。毕竟我们现在了解的不多。先介绍一下竞价的形式。我们的投标文件分为商务标和技术标。作为建设项目，技术标是基础，商务标是关键，报价是关键。其他细节我就不细说了，就是怎么引用。常用的方法有三种:最低价中标法、次低价中标法、综合评分法。我们自然要对不同的方法使用不同的策略。不熟悉建筑行业的人可能不明白，招投标自然应该是最低价中标，那怎么用其他方法呢？其实没有办法。政府项目最容易受到最低价中标法的影响。为了中标，大家拼命压价，低于成本的情况很常见。最后有两个结果:要么豆腐渣工程；现在品控紧了，豆腐渣不敢了，只好做了一个联系单(嘿嘿，承包商没看清楚这个，但是以后的课程还有重要的空间)，结果是500w工程造价1000w W，第二低的投标本来是想解决竞争性降价的问题，可惜价格可能更低，人家可能更愿意投标要定金而不是做这个工作。综合评分法可以解决抑价问题，但往往失去了投标的意义。其实还有其他的招标方式，只是都不完善，不在我们讨论范围内。专家学者花了很多水，估计奋斗几十年也拿不出个结果。其实个人认为，只要业主负责，监理尽责，最低价中标法就是大家认为的最好的办法，但那样的话，我们班就没必要讲了。但是，最低价中标法仍然是最受欢迎的方法，所以我们以此为例继续。现在有了好的预算员，我们认真研究招标文件，认真参加投标和答疑，认真准备技术标。商业投标自然也是认真的，成本计入合理利润，就成了报价，然后我们就有信心参与投标了。真的这么简单吗？不要！这样做，我们又多了一个成为合同工的机会。(郁闷，讲课真他妈的累。之前讲了一大堆扫盲的废话，发现又要扫盲了。这个瞎东西我就不扫了，尽快拿出来，免得被人说是太监。)总之，商务标中最常用的报价方法是实物量清单法。简单来说，招标文件会给出具体的材料清单，你负责报单价汇总，最后按照实际工程量结算工程款。让我们按这个继续。作为一个成功的承包商，我们错过了很多工作。首先，我们需要找到一个设计单位。当然要深入了解工程设计的具体细节，尤其要注意是否存在设计问题。真正的设计问题不太可能存在。毕竟是N次联审后的漏洞。其实我们没有必要单单为了漏洞去找设计单位。如果人们早就知道它没有被编出来，那如果我们故意把它做成设计单位呢？至于哪些漏洞对我们有好处，以后再说。其实和设计搞好关系有很多好处。。。。二是找业主，是指具体负责编制招标文件的具体工程技术人员。而现在的政府部门一般没有这个能力，基本都是委托一个招标代理机构。那我们就找一个目的相同的招标机构。如果找不到漏洞，我们就花钱制造漏洞。其实这两样东西在立项的时候就要准备了。你认为成为一名成功的承包商容易吗？有了前两步，我们就可以制作招标文件了。原则是在我们能承受的范围内，价格尽量低。能保证低价怎么中标？有多低，就是按照业主的成本预测，我们肯定会亏钱。但不管怎样，我们中标了！今天累了，就不说了。下节课，我会解释是否会废标。本课总结:做好投标文件，一个有经验的预算员会给你带来意想不到的收益。第五讲中标(4)本讲的中心内容主要是关于4标的废标。一旦取消投标，就意味着我们之前所做的一切都白费了，我们被无条件地踢出了家门。无论你花了多少钱，雇了多少人，出价多低，都是徒劳。每次经过招标办，我总有一种冲动，想看看里面的会议室，想看看会议室的墙是不是真的被不幸的包工头兄弟砸出坑来了，想看看墙根是不是被不幸的包工头喷的血烤干了。废标的原因有很多，常见的只有几个，但即使是老手也难免会犯低级错误。我很惭愧的说，最高比例，投标文件不能存在或暗示投标单位名称的内容，这是基本常识，还有我们承包商兄弟屡投屡犯，真是担心会议室的墙！另一种是部分主材不报价，这其实有一个幸运的问题。不报价就能过关，然后就不是我们说了算了！关键是得偿所愿。至于能不能得到自己想要的，还有就是再学习。一个资深承包商投标失败，不愿意到处找人，就说“废了最低价，找他毛病还不容易！”承包商最终是否成功不得而知，但至少说明一个问题，开标过程在一定程度上是可控的！问题是怎么控制？那么我们必须找到正确的方法。业主将组织招标，并由招标办公室进行专家评审和监督。当地通行的做法是，业主为了在开标过程中避嫌，没有投票权，所以专家有权决定。专家由招标办从当地资深行业人士组成的专家库中随机抽取。为了避免我们承包商对专家进行管理，专家名单一般要到开标当天上午才决定，专家到会后手机会被没收。然而，不要低估我们承包商的能量。认识一个评标专家，给我讲一个开标经历。早上接到的第一个电话是一个见过一次面的包工头打来的，告诉我当天被选中参加招标，找他帮忙。专家不相信，觉得有错。结果不一会儿，招标办打电话通知他，专家无言以对。。。总之，一个资深承包商可以让专家成为我们的制胜砝码。现在回来讨论不平衡报价的问题。曾经的“BUO 80”TX说是为了这个目的，应该更有发言权。不平衡报价的关键是要有个度，报价不能太离谱。这是关键。不能说我们300元一吨水泥报价1，000元。所以不能把主材报的太黑，否则就是灾难。至于报价的合理性有没有标准，我不知道。我得问问Buou。据我所知，好像没有，但是，特殊材料，尤其是不透明的市场价格，是我们可以大做文章的好东西。