市场计划
市场计划1亲爱的XX:
你好！
非常感谢有机会和你交流。因为目前不熟悉公司的具体情况，所以希望纠正这里描述的偏颇的操作思路。如果我有幸成为公司的一员，我将在该地区开始以下工作:
一、行业现状
国内婴儿用品市场潜力巨大。根据相关人口数据，20xx年中国总人口为654.38+0.35亿，其中我们的目标消费者中4.98%为仅0-3岁的婴幼儿，人数超过6900万。加上4-7岁儿童，总潜在消费人口超过6543.8+0亿，市场潜力惊人。90年代中后期，国内婴童用品市场进入高速发展期，年均增幅超过17%，远高于同期社会商品零售增幅。未来15年，国内婴童用品市场将会有一个相对稳定的目标消费者数量。根据权威机构的市场调研数据，如果把中国的城市按照发展和消费水平分为A、B、C三类，C类城市每个家庭平均每月用于购买儿童食品、保健品、智力开发、玩具的支出分别为420元、B类城市590元、A类城市740元。根据市场数据提供的数据，我国城镇家庭新生儿产品月平均消费在900元是多样的。加上农村城市的婴幼儿消费，中国大陆婴幼儿用品市场每年将超过6543.8+0000亿元的市场规模。随着人民生活水平和教育水平的提高，人们的思维方式和生活观念都在发生变化。人们越来越关注儿童的营养和健康。
二、竞争分析
一些竞争对手已经进入市场，但竞争对手的情况参差不齐，目前还没有龙头企业。对于这个产品来说，在人们还没有形成消费观念之前，竞争对手出现在产品的初始阶段，绝对是一个好消息——如果只有你一个人在卖，有多少人会相信？如果是一群人在向消费者推销这个产品，感觉会不一样。
在河南、陕西、山东三省，有几个与贵公司产品相似的品牌，如金奇仕、安乃尔、奥姿、皇家宝贝，价格涵盖高、中、低档，相互之间竞争激烈。与上述品牌相比，我认为贵公司的产品具有竞争优势，原因如下:
1.产品:产品原料为挪威鳕鱼(其他品牌多采用鲨鱼)、100%新西兰进口优质乳钙(其他品牌多采用碳酸钙、贝骨钙)、纯天然中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检验标准。符合当前消费者追求绿色、自然、安全的购物心理。
2.包装:贵公司用的是铁罐包装，档次高。货架上鲜艳的颜色吸引顾客的注意力。(以上品牌多为纸箱包装。)
3.价格:大部分产品价格符合目前消费者可接受的范围(产品零售价格在100元以下，部分地区通过客户获取相关信息)。
四、营销目标
1，一年内做强河南、山东市场，再布局陕西市场。
2.河南、山东、陕西代理商39家以上，第一年200多家，第二年400多家。
动词 （verb的缩写）营销团队
1，陕西地区经理2名(xi安、宝鸡、汉中、安康地区1，商洛、渭南、铜川、延安、榆林地区1)。
2.河南地区经理3名(焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1)。
3.山东区域经理3名(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1+青岛、潍坊、烟台、威海1)。
六、渠道建设与推广
渠道建设也是市场开拓成功最关键的一步。在公司发展阶段，要从区域重点市场入手，避免将产品铺天盖地推向市场。一旦出了问题，再去收就来不及了。从区域市场入手，可以以点带面，扬长避短。品牌建设和销售不能急，尤其是现在的行业形势。应该是循序渐进，稳扎稳打。
1，产品规划
在市场运营中，只有选择合适的产品，进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场的良性运营奠定基础。产品是空白区域市场成功的关键。
a、根据消费者喜好确定产品类别。中国幅员辽阔，资源丰富，不同地区有不同的消费习惯。所以，围绕市场表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场，卖给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否迅速被消费者和市场接受的前提和保证。
b、根据消费能力确定产品档次。在不同的区域经济水平下，市场的消费能力和消费者的消费偏好可能是不同的。因此，我们必须根据市场的消费能力和可接受的价格来确定新市场主要产品的等级。
c、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合上，要注意产品结构的合理性，各阶段产品的不同使命，分清主次，以应对市场竞争变化的各种情况。
2.市场布局
a、市场不能盲目开发(像打仗一样，没有重点不能全面作战)。市场应分为关键市场、潜在市场和关注市场(基于市场经济)。
b陕西分为两个区域(xi安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林)，以Xi安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点发展区域。
C.河南分为三个区域(郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳)，以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点发展区域。
d山东分为三个区域(济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照)，济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点发展区域。
3.渠道规划
A.重点关注母婴渠道:根据我目前掌握的信息，上述地区至少有500家母婴店，可以采取发展区域母婴渠道代理商和区域母婴渠道经销商的措施。(销售+促销双模式)
B.药店渠道:在重点区域发展连锁药店和独立中大型药店。(销售+促销双模式)
C.医院渠道:对区域内大型综合医院、妇产医院采取宣传策略，推广品牌和产品，从源头上让消费者了解我们的产品。从而带动终端的销售。(推广)
D.特殊渠道:比如网购、团购、幼儿园等。(销售>促销)
4.渠道战术规划
一、资源集中原则。我们想快速启动市场，所以我们应该体现专注于资源的使用和分配的原则。从而避免“遍地开花”的现象，通过集中人力、物力、财力，实现资源的优化利用。
b、政策运用的原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采取中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店和医院推广齐头并进。
C.稳步前进的原则。根据原来的工作经验，做详细的市场调查，做周密的战略布局。首先选择一个合适的市场来验证市场预测的准确性和战略布局的合理性，在整个空白区域市场总结出一套行之有效的市场开拓模式。
5.创建样板市场，通过样板市场达到三个目的。
A.总结出一套模式。通过样板市场，总结出可行有效的市场运作模式，在整个空白区域快速推广复制，起到以点带面的作用。
b、培养团队，样板市场就像销售人员的训练场和销售课堂，打造一批适合我们品牌和产品的销售团队，以便开拓其他市场。
c、以身作则。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立学习榜样，为经销商和业务人员树立案例和信心，市场前景无限。
6.业务人员的市场跟踪、推广、开发和促销活动；
a、要求自己和区域经理长期出差到各个市场进行市场调研(当地文化环境、消费习惯、品牌竞争和有影响力的中大型母婴店、中大型连锁药店、医院等。),
b、掌握目标客户和潜在客户的信息，开发最佳客户(财务能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度)。
c、市场促销活动的实施、品牌推广等。
d、维护公司与客户的客户关系，在不损失公司利益的情况下，及时为客户处理各种问题。
7.设立分支机构和办公室
对于重点市场，可以考虑设立分公司和办事处，但一定要有选择性。从一开始，我们将在各地设立分支机构和办事处。如果对分支机构和办事处的管理不到位，投资和库存风险会大大增加。一旦分公司打不开市场局面，市场就成了一盘死棋，想改变其他商业模式就非常困难。
8.广告
广告是建立品牌最直接的方式之一。通过报纸、杂志、网络媒体、电视、广播媒体、POP海报、传单等宣传载体，向公众展示企业形象，可以直接吸引各地经销商和消费者的注意，达到扩大市场的目的。在具体操作中，根据区域市场的不同，选择的媒体也应该有所不同，尤其是媒体的性价比。
9.品牌和产品形象建设
统一、生动、优质的产品形象会给能源消费者带来强烈的视觉冲击，产生深刻的记忆，提高品牌附加值。对此，要求各销售门店严格把关。
10，参展
通过各种渠道了解所辖区域的展会、产品交流等信息，通过上述平台更好地向经销商和客户推荐我们的品牌和产品。
七。后期维护和市场监管
一、保卫国家更难。这就需要公司在市场维护上下大力气。
加盟客户只是第一步，更大的销售额和良好的销售网络才是公司成长的客观环境。做好发展期的维护和稳定过渡期的维护。在发展期间，我们可以失去一些关注市场的客户的利益，为我们公司增加收入。但一定不能混淆重点市场的市场，对重点市场的客户要有选择性，要求代理商严格执行公司的政策，对终端尤其是地级以上城市的品牌形象要严格把关，包括:展示位置、展示区域、POP布局、产品的生动展示、门店促销员的培训、自有品牌产品。
密切监督每个市场的销售人员是否严格遵循了公司的既定政策和运作模式。如果不按公司既定政策操作，即使业绩再好，也要下地狱买单。同时，对市场中的个性问题要具体对待，及时处理，根据发现的问题调整战略规划，改进运营模式。
八。摘要
以上是我个人对市场发展的一些看法。把产品做强做大，就一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步。重要的是计划的执行。市场拓展的效率80%来自于执行力。市场拓展不是孤立存在的，它取决于企业的管理水平、营销团队的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等诸多因素。所以，加强内部管理，两手抓，两手都要硬，才能让你的品牌腾飞。
市场计划第二章:分公司各部门、各中心:根据市公司《关于开展“贴近市场、关爱用户”劳动竞赛的通知》(宇易工[20xx]18号)文件精神，为进一步落实公司“以市场和客户为中心开展网络维护”的要求，有效支撑市场和客户服务，结合梁平分公司实际情况，特制定本“贴近市场”。详情如下:
一、分行竞赛领导小组
组长:* *副组长:* *成员:* * * * *
(1)宣传组:职责:负责本次活动的宣传计划并组织实施。
组长:* *组员:分公司营销策划中心。
(二)后勤组职责:负责本次比赛的后勤保障及相关组织协调工作。
组长:* *组员:分公司综合部。
二、具体活动的实施计划
建维部就涉及分行的竞赛内容与市场和客服部门充分协商，并与他们广泛沟通，认真听取市场的需求和建议，对他们急需解决的问题，指派专人解决，责任到人。对于现有技术无法解决的问题，做好网络投诉解释工作。
(1)秋收时的掘金
1.优网实施细则:鉴于* *高校较少，分公司运维部主要以梁忠、洪钟两县市电话流量较大的知名高中为重点，同时联合市场部重点在县内中小学推广“园丁卡”，提高校园现有市场占有率。及时监控和扩大本学期和“教师节”期间的本地流量影响，确保校园网络质量和流量吸收。
2、激情节日，畅通网络实施细节:
(1)联系市场部，及时了解节日期间流量高峰区域，预测分析本县国庆、中秋、圣诞、元旦等重大节假日及重大大型活动的流量，提前做好相应基站的扩容工作。
(2)第二届双桂旅游文化节期间，提前做好双桂堂、小峨眉、岳明湖、百里竹海等重要旅游景点的扩容和网络设备的优化工作，确保最大限度地吸纳客流量。
(3)在保证网络安全的基础上，利用负载分担、载波池、半速率等技术手段，尽可能吸收国庆、中秋、圣诞、元旦等重大节假日的流量高峰，减少拥塞，提高收益。特别是做好分行市场部大众街营业厅开业庆典活动、客户联欢活动、VIP客户金秋垂钓活动的网络支持工作。
3、爱网，甘当黄牛实施细则:
(1)通过扩容和SDCCH处理解决高拥堵小区，疏导和吸收本地突发高流量。
(2)开展基础维护竞赛活动，促进运维人员主动维护意识，提高网络健康水平，减少故障和损失。
(2)网上宣传
1.形象宣传组负责在营业厅显著位置摆放以“卓越网络、精英团队、精准管理”为主题的形象宣传资料，利用中国移动“全球最大移动网络”、“世界500强企业”等基础资料，衬托我们在质量、团队、管理方面的领先优势。
2.媒体投放港资公司客户满意度调查前一个月，在梁平郝明广场当地报纸、电台、大屏幕电视投放以“卓越网络、精英团队、精准管理”为主题的系列软文进行网络宣传。突出移动通信在网络建设、网络容量、网络质量等方面的优势。，特别重点介绍了梁平分公司目前的基站网络建设情况，突出了梁平移动在网络建设方面取得的成绩。本次活动在员工中进行了广泛的宣传和动员，保证了员工的知晓度，提高了各部门员工的参与度。
市场计划第三部分1。参与对象:业主银行中层管理人员、企业、员工参与意向客户。
主题:10月23日感恩节，165438是感谢业主，回馈社会，彰显企业文化，拉动销售的噱头。
形式:大闸蟹盛宴+试跑+征文+现场抽奖+烟火盛宴
活动目的:
品牌信息的有效传递和客户群的扩大。
通过来访客人的良好感受，该项目在他们的朋友中口碑相传。
通过欢乐热烈的活动氛围，烘托项目的气质内涵。
回馈前期积累的客户群对项目的关注。
活动安排:以豪华车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，达到向客户传递感恩、回报社会、回报良心企业的效果。
活动风格:高端优雅的定位，以高端的品牌形象出现在观众面前。
活动氛围:整个活动，从视觉形象到表演艺术，都围绕着感恩的主题，融入了中国“礼、孝、敬、爱”的文化。
二、具体活动:
1，征文活动(围绕以前的住处到现在的住处，《房子的故事》引发了一些值得感恩的人和事)
2.调试活动
3.xx大赛的冠、亚、季军均可受邀走秀(决赛在165438+10月23日)。
4.吃一顿螃蟹大餐或自助餐。
5.卡通人物分发项目资料。
6、摇号购车优惠购车优惠
7.全系车型:非常感谢现场购买全系车型并享受以下政策，质保期延长至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩人生，缤纷好礼(价值20万)；
8.给新老朋友的惊喜:活动期间，大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1，000元的精品；
9.现场订车用户:送vip金卡会员。(您可以选择附件中的任何一项)
市场方案第四章为进一步规范农贸市场管理，改善城市环境，提高市民生活质量，达到国家文明城市标准，经研究决定对春江区现有农贸市场(***25农贸市场)进行升级改造，方案如下:
一、指导思想春江区农贸市场升级改造被列入“百项兴韶工程”名单。春江区将通过农贸市场改造，推动农贸市场管理规范和卫生制度的落实，初步解决硬件设施不足、占用道路、商品规划、摊位摆放、从业人员自身卫生、大排档卫生、除四害、卫生保洁、消防通道等重点难点问题。这次改造要把改善市场环境卫生与规范管理结合起来，把市场日常管理与达标达标结合起来，把近期改善硬件设施与长远发展目标结合起来，更好地净化和美化市场环境，提升城市文明程度，为创建“全国文明城市”打好基础。
二、工作目标
目前，我区共有农贸市场25个(其中专业批发市场4个)，大部分是社会办的。普遍存在展位设计不合理、地板湿脏、基础设施差以及脏、乱、差的质量等问题。这种改造远远不能满足居民的生活需求，而是要使农贸市场基本达到标准化农贸市场的检查标准，如硬件设施完善、软件管理规范、卫生制度落实、场容整洁、四害密度达标、无溢摊和非法占道、日常管理等。我区升级后的农贸市场必须达到全国文明城市对农贸市场的标准要求。升级的具体内容如下:
主体建筑改造和装修；
4.调整营业区域布局；
3.供水、供电、照明设施达标；
4.污水系统的改造和垃圾处理设施的配置；
5.展位的装修和装饰；
6.支持检验和测试设施；
便民服务设施；
⒏完善管理规范和制度；
⑨配备职能管理人员。
三、工作步骤
(一)筹备阶段(7月10至7月20日)进行深入动员和摸底调查，认真做好新建农贸市场的规划、设计和预算工作，确定农贸市场改造项目和目标，明确各成员单位的分工和责任，制定整改工作方案。
(2)改造阶段(7月21日至7月30日)，对现有农贸市场摊点进行分类搬迁，尽量不影响居民日常生活。
(三)市场硬件改造阶段(8月1至8月31)，按照标准化市场的标准对市场硬件设施进行改造，主要解决安全、给排水、屠宰场、鱼塘、垃圾收运设施、污水处理等项目。
(4)展位已全面进入运营阶段(9月1至9月10)
市场摊位全部在改造后的新农贸市场经营，取消临时菜市场，为居民提供卫生、舒适、便捷的购物环境。
第四，职责分工
(1)区城管局:负责农贸市场升级协调。
(2)区经贸局:做好农贸市场改造的规划和预算，负责与上级部门的沟通协调。
(3)区安全监督管理局:做好安全监督管理工作。
(4)区财政局:做好资金保障。
(5)区城管执法分局:做好占道经营摊点的管理工作。
(6)区工商局:做好农贸市场登记发证工作。
(7)区公安分局:做好安保工作。
(8)区消防队:做好消防工作。
动词 （verb的缩写）工作要求
(1)提高认识，加强领导。春江区农贸市场的改造关系到人民群众生产生活的便利，甚至关系到整个春江区的形象，对韶关创建全国文明城市至关重要。因此，各部门领导要提高认识，落实相关措施，确保升级改造工作顺利进行。
(2)加强合作和措施。各有关部门要切实履行职责，加强合作，互通情报信息，努力做好市场改造和摊点搬迁工作，尽量不影响群众日常生活。
(3)狠抓落实，确保实效。建立健全市场长效管理机制，优化居民购物环境，使农贸市场升级改造步入规范化、制度化轨道。
(4)资金支持，奖惩分明。农贸市场升级改造鼓励各类投资者参与，通过合作、参股、贷款等形式筹集建设资金。凡启动农贸市场改造建设的，区财政奖励5万元作为启动资金；标准化改造合格的，区财政奖励5万元。为鼓励各责任单位加强监管改造工作，每家农贸市场验收合格，奖励654.38+0万元。对逾期未开工改造建设的，由区经信局向区政府报告并发文通报批评，责令限期整改。对拒不启动改造，造成农贸市场环境卫生差的，由区工商局处以1，000元以上5万元以下罚款，直至吊销工商营业执照；对未按期完成农贸市场改造建设的，区经信局将下发整改通知书督促整改，3个月内仍未整改的，追回启动资金5万元，并处以一定罚款。
市场计划摘要第5条:
飘香乔媛米粉店位于石家庄经济学院华信学院第二食堂三楼。xxxx年6月正式开业，对其品质、价格、环境、服务、人气、销量进行了调查和总结。
调查目的:
作为具有民族特色的小吃，我校二食堂三楼香喷喷的米线和过桥米线一直受到大家的欢迎。但是在我们食堂竞争越来越大的今天，香米粉的客流量并不理想。为了找出原因，我就这个问题展开了市场调查。希望通过这次调查，提出一些合理的建议，增加客流，提高经济效益。
调查时间:
Xxxx年165438+10月9日—xxxx年165438+10月17。
调查方法和结果:
本次调查以面对面访谈为主，个人观察和访谈为辅。问卷自行编制，采用随机抽样的方法对在餐厅就餐的学生进行调查。
问卷方面，发放100份，回收100份，有效95份，回收率和有效率均为95%。还有一些吃过的同学有过一些对话式的采访。
大学生在食堂就餐有很多问题，如食物种类少，环境差，价格不合理。因为学校外面有很多小餐馆，有送餐服务，和学校食堂竞争很大。
这种情况如果任其发展，必然会阻碍正常的运行。为了了解香香园米粉店的整体服务情况，进一步
提高工作质量，创造和谐的就餐环境，改善大家的生活条件，让我们店获得更好的销售和经济效益。
现将一些有代表性的调查结果报告如下。
1，广告
问卷显示，有的人还不知道米粉店开业，有的人知道但没吃过。知道的人中，大部分同学是通过传单知道的，少部分同学是通过横幅广告知道的，很少是通过同学之间的介绍知道的。
2.米粉店的环境卫生
米粉店的满意度是通过良好的用餐环境体现出来的，紫藤椅，钢化横玻璃桌，木地板。我觉得比食堂其他地方好多了。
3、食品的价格
在这次调查中，有同学不在乎香的价格，少数同学认为价格合理，大部分同学认为价格应该更实惠。
4.食物质量
学生对食物质量的评价是:关于米粉的色、香、味，20%的学生认为很好，60%的学生认为一般，20%的学生认为不好。
5.服务态度
20%的同学觉得一般，80%的同学觉得很好。
存在问题分析:
1.很多学生不知道飘香乔媛米粉店，尤其是女生，他们在校园里的宣传手段也不充分。
2.我们学生餐饮消费比较低，香香园米粉店价格中等偏上。其他人吃5元就行，香香园8-10元。
3.学校里来自北方的学生比较多，吃的米饭和面食比较多，米粉很难长期作为主食。
4.还有一些种类的菜。据了解，食堂的米饭和面食种类繁多，无论是主食还是菜品都比较齐全。
5.等饭问题:很多女生觉得地方太远，吃顿饭时间太长。至于上菜的速度，香香的米线相对来说熟的比较慢，但是米饭和蔬菜上菜就可以吃，很多同学不愿意等。
可行建议:
加大宣传力度，改变宣传方式，比如让人在学生流量大的地方拉横幅，让大部分学生知道这家店。宣传产品特点，使产品具有吸引力。
增加产品种类。米粉店虽然对产品进行了分类，但并不人性化。有些人喜欢多吃蔬菜，有些人喜欢多吃米粉。女生吃的少。你可以提高富菜套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐的价格。许多学生抱怨价格高。让我们看看能否在保证质量的同时降低价格。
促销:可以尝试做一些促销活动，比如赠送饮料、饼干等。这些副产品可以按成本价添加，没有利润。