想把一门课程卖好，怎么写营销文案？

写营销文案其实就是和你的客户对话。关键是在你们两个还没那么熟的时候，怎么能自然的先开始对话，一直聊到他愿意为你的产品买单。真的太难了，但总有办法做到。下面，我们就按照“搭讪陌生人”的思路，来谈谈写好营销文案你需要掌握的三种方法。

如果你对销售很排斥，那就写不出好文案。在教育行业，有这种心态的人很多，每个人都有些“清高”。当你知道你的目的是让对方付钱给你的时候，人会矮三分，笔会重一千块。对于很多人来说，这是一种负担，他们甚至会一直背负着。怎么调整？两个字——“信任”。信任你的客户，信任你的公司和工作伙伴。既然客户愿意花时间看你的文章，甚至愿意去公司当面咨询你，说明他一定有一些急需满足的需求，他自己处理不了，所以他需要你的帮助。能为你做什么？马上解决问题？不不不。这是许多专业营销人员最常犯的错误。比如说，这就像一个病人去医院看病。医生是第一个接待他的吗？不，这是一本指南。引导的意义在于快速判断并引导他，去哪个科室，挂什么号，去哪里，怎么去。真正帮他解决生病问题的是背后的医生。

同样，当一个客户主动看你的文章，或者找你咨询的时候，你一定要相信他一定是自发的对你有需求。你要做的就是帮他明确这个需求是什么，告诉他解决方案在哪里，怎么去。这是一项“指路”的工作。不管顾客最终是否去那里，他一定会感谢你。同时，你也要相信你背后的“医生”——你的工作伙伴，相信他们一定会给客户提供最好的帮助。我们回头看看，你的价值在哪里？是向客户传递“价值”，而不是直接为他创造价值。没有你，客户和他想要的“价值”可能永远擦肩而过，永不相见。这是营销的核心定义。

不要排斥，你是用户的天使。大家花钱的时候都觉得自己很独立，很明智。他们已经做出了对自己最好的选择，满足了自己，甚至占尽了便宜。他们花钱的时候很开心。没有人会认为是因为你逼他们花钱，所以不要有任何心理压力。对了，很多人可能对自己的团队和产品不是那么确定，这就麻烦了。但是你要知道，没有完美的产品，只有适合的产品。有时候你也不必太苛刻，尤其是教学培训行业的同质化、后验性、个体差异性非常突出，你的竞争对手其实也好不到哪里去。当你留住了一个客户，你以后还有机会为他做更多，不是吗？当然，如果你的团队在作恶，请离开那里。

这时候你需要一个好的标题来吸引对方停下来关注你。你的客户一定不是全部，所以不要哗众取宠浪费大部分人的注意力。你应该有目标感。写作是一种对话，是与一个人低声交谈，而不是对一群人大声演讲。所以在写作的时候，首先要在头脑中建立一个明确的对象，老兄？女人？多大了？他在做什么？他想知道什么？同时，要构建一个场景，你要想象他在逛街，刚好从你身边经过，听到你说了什么，然后停下来看你。这句话就是你文章的标题！

那这句话是什么？应该怎么写？

关于如何写好标题，网上可以找到很多原则、方法和技巧。个人建议你多了解一下这些体验贴，收集到你的数据库里。在最初创作没有灵感的情况下，多看看这些资料一定有帮助。它至少能给你一些思路，比如能不能用反问句？是否应该在标题中添加一些数字？加点双关语？突出时效性和地域性...参考这些方向可以写十几个标题。对了，一个好的标题，至少要从十几个学校里面选，还要打磨优化。要养成这种写作习惯，并且有机会做数据监测的话，需要多种方案进行比较。我给你推荐一本书，日本广告导师川上小川哲也的《好文案，一句话就够了》。他列举了9个小技巧，77个技巧，都有具体案例可供参考。有很多关于案例、技巧总结、方法论的书籍和资料，可以去网上多收集多学习。

在此，我强调两点需要特别注意。一个是标题的长度，一个是信息量。超过23个字的微信推文标题会在朋友圈显示不完整。尽量控制在15字以内。信息量只能掌握一个点，最多两个。人们往往讨厌文章的亮点，坚持把三四个核心信息塞进标题里，太反人类了。要知道，顾客从你身边经过的那一刻，一般都是1到3秒，只是一瞥。总之“文案好，一句话就够了。”

恭喜你！他已经被你的标题吸引住了，你已经吸引了他3到7秒的注意力。他会用这几秒钟做什么？首先，读你的第一段。如果这一段不能引起他的兴趣，他就会快速刷屏浏览全文，通过副标题、加粗或变色的关键词以及文章的结尾来判断这篇文章是否值得一读。如果这时候他还没有找到自己感兴趣的部分，他会毫不犹豫的起身离开。现在你就惨了，只能获得一个阅读量，支付一个点击成本。怎么才能让他愿意留下来？第一段很重要。你得让顾客“坐下来”。第一遍不要让他不耐烦地往下刷，而是牢牢抓住他，读第一段。这样做的话，你就有很大的机会赢得对方接下来的3到10分钟和你慢慢聊。看看是不是没那么容易，但是每一步的成功都足以让你有很大的成就感。

如何写好第一段是有规律和技巧的。既然客户在打开文章之前就被你的标题吸引了，那么第一段一定要和标题相关。不然他会觉得被骗了，转身就走。顺着标题的伏笔，第一段的核心作用是告诉读者你为什么值得读这篇文章。也许你能听到一个非常有趣的故事，也许你能解决你心中的一个问题，也许你能得到一个有用的技能、方法和知识。简而言之，读者要“认为自己会有所收获”。比如我的文章，标题和开头都是有限的，针对像你这样想提高文案能力的读者，“承诺”这篇文章会教你如何写出好的课程产品文案。这就是为什么你会读到这里，因为你“以为”你会得到“如何写好课程产品文案”的方法和技巧，这说明我的第一段是成功的。立正！这里强调的是“你认为你会得到什么？”现在想想。你真的从我的文章中得到了什么吗？你什么都没得到？好像不太清楚，但你一定是被之前的书《好文案，一个字就够了》吸引了。也许你已经有买下来看的冲动了。这可能是我的目的。第一，我帮你快速建立了一个模糊的需求，以某种形式给了你一些满足而不是全部。同时，我巧妙地引导你找到了一个有价值的东西——一本书。

当然，这一切只是给你举个例子，我不会真的因为推荐这本书而得到什么好处。另外，这本书我真的认真看过，很有价值。你真的需要读一读。所以此时此刻，我的营销行为既达到了我的商业目的，也满足了你的需求，同时也没有违背我的初心。我不是想骗你的坏人。

如果你还记得的话，我在文章开头说过，这篇文章会讲三种方法。那为什么还有第四名？哈哈，其实无所谓。我会在这部分补充一些可能被你忽略的小知识点。

嗯，我占用了你很多时间。我很高兴与你交谈。如果这篇文章对你有所帮助，或者你期待我下一篇文章对“得到”做一个详细的分析，请在文末给我一个赞。谢谢大家的支持！