一年赚1500亿。为什么荷兰喜力啤酒公司的营收碾压中国茅台青岛啤酒？

目前国内外有很多啤酒品牌。世界上最著名的三大啤酒巨头是百威英博、喜力和嘉士伯，几乎占了世界啤酒产量的一半。近年来，国内市场已经成为全球最大的啤酒市场，国外品牌的进入必然会导致与国内品牌青岛、华润雪花的激烈竞争。根据喜力啤酒公布的2019年业绩，去年净收入为224710亿欧元(约合人民币150亿元)，约为青岛啤酒公司的5倍，甚至超过茅台。这个数据令人咋舌。喜力取得如此优异的业绩主要有两个原因:

赞助一系列体育活动来提高意识。

喜力啤酒长期与体育赛事联系在一起，多年来一直积极参与体育赞助，其中最著名的应该是与欧洲冠军联赛的合作。在全球化的道路上，品牌不断完善推广策略，包括赞助橄榄球世界杯和欧洲橄榄球锦标赛。此外，他们还积极参加一些本地比赛，如美国网球公开赛和上海网球大师赛。

在中国与华润啤酒合作，积极开拓销售渠道。

90年代初，喜力啤酒进入大中华市场。然而，喜力啤酒在25年的经营中，由于销售渠道打开不畅，市场份额不足65，438+0%，这与喜力作为国际知名品牌的地位相当不符。为了改变中国的困境，喜力与去年全国销量第一的华润啤酒达成深度合作。后者以40%的权益拿下了喜力在中国的业务，并借助华润啤酒强大的销售渠道提高了份额。华润啤酒还将利用喜力品牌开发高端市场。

近几年，国产啤酒虽然销量很高，但和国外品牌相比并没有赚到多少钱。看来转向高端市场也是国内啤酒厂商的学问。根据著名研究机构欧睿咨询的预测，国内啤酒消费者的需求正在从无差别的低端啤酒向高品质啤酒转变。去年高端淡啤的营收比超过了低端淡啤。预计到2020年，高端淡啤酒收入占比将达到44.2%。

与此同时，华润啤酒一直在升级其高端产品，如脸书，春生和京尊。但从目前情况来看，低端雪花仍是华润啤酒的主力，占其销售额的近九成。喜力在华业务并入华润后，预计喜力将借助品牌积极争夺高端市场份额，丰富夜市和高端餐饮渠道资源。

有业内人士认为，华润啤酒与喜力啤酒的合作在行业内具有里程碑意义。国内啤酒的竞争已经从规模竞争转变为价值竞争。赢得高端市场是行业参与者的决定性手段。